一入二游深似海，放下二游天地寬。用這一句話形容B站的游戲現(xiàn)狀可能再合適不過。
6月13日，B站獨家發(fā)行的一款SLG（戰(zhàn)爭策略）游戲《三國謀定天下》開放公測，當日便沖上國內游戲免費總榜第二、暢銷榜第四。目前，三謀在B站評分8.5分，位列新游榜第7、熱度榜第19名。
《三國·謀定天下》
繼FGO之后，B站游戲終于有了新的爆款作，而如同當年FGO以一己之力撐起B(yǎng)站的上市夢，《三國謀定天下》對B站的意義也非比尋常：上線當日帶動B站股價上漲超3%，隔夜B站美股收漲7.71%；6月19日，B 站港股上漲近 19% ，創(chuàng)下近十月以來的股價新高，摩根大通甚至將 B 站評級由中性上調至 增持。
一款非二次元游戲帶動B站股價大漲，并創(chuàng)下上億流水，《三國·謀定天下》的出現(xiàn)一定程度上逆轉了B站在手游戰(zhàn)場上的不利局面——此前的B站在自研游戲領域頻頻受挫，貫有手游墳場之稱，游戲業(yè)務貢獻的營收占比也一再下滑。而B站在死磕二游多年后，也終于將目光投向二次元項目之外的游戲類目。
B站賺錢，不一定靠二次元。
2、和B站氣質相悖的游戲
從游戲氣質上，《三國·謀定天下》可能是B站發(fā)行過、與二次元違和感最重的游戲，既與B站慣常發(fā)行的游戲類型大相徑庭，又與平臺的社區(qū)氛圍格格不入。
2018年，F(xiàn)GO以貢獻60%營收的光輝成績一舉助力B站上市，自此B站開啟了死磕二次元手游之路。除部分小眾單機游戲外，平臺代理或自研游戲都以二游為主，包括《重返未來1999》《碧藍航線》《絕區(qū)零》等。即便是《三謀》，發(fā)行前后也各有一款二次元新游坐鎮(zhèn)，往前是一款以文物擬人為賣點的戰(zhàn)棋游戲《物華彌新》，往后則有仍在預熱期的麻枝準新作《熾焰天穹》。
相比之下，同樣是三國題材的策略游戲，《三謀》在賽道上更靠近此前靈犀互娛發(fā)行的《三國志戰(zhàn)旗版》、網(wǎng)易發(fā)行的《率土之濱》。這類游戲在玩家內部一貫掛有高肝度，高氪金的標簽，別稱老板游戲氪金老哥游戲。在B站，SLG游戲的受眾基本盤并不高。
雖然看上去不像親兒子，B站仍然大力押注《三謀》，大張旗鼓地為其宣發(fā)。
從投放買量上，《三國：謀定天下》上線首日即投放了超3.7萬組素材，關聯(lián)計劃數(shù)超14萬，上線一周穩(wěn)居國內游戲APP買量榜TOP3。作為對比，今年4月開服的《物華彌新》，第二日素材投放僅為2903組，計劃投放數(shù)為11396，無論是投放力度還是廣度都不及前者。
在站內，B站也聯(lián)動頭部UP主們掀起了一場聲勢浩大的宣發(fā)。
游戲正式公測前，已有多名不同分區(qū)的頭部UP主發(fā)布合作視頻，比如粉絲量超877萬的@影視颶風，不僅為《三謀》貢獻了一支tvc短片，講述一個乞丐小兵的運糧故事，還將這次合作經(jīng)歷制作成與甲方合作的教程視頻；被稱為煉丹區(qū)UP主的@南翔不愛吃飯，用觀音土和樺樹皮搓成在災荒年充饑的藥丸；@才疏學淺的才淺，自制了一架游戲中的重型投石機，并在野外進行試放。
圖源：影視颶風
與《三謀》合作的UP主還包括@劍客范十三、@峰哥亡命天涯、@王師傅與小毛毛等，UP主們從自身擅長的領域切入，且各自代表游戲中一大職業(yè)，可以說幫《三謀》完成了站內破圈。
如此大張旗鼓的宣發(fā)，B站并非沒有前例，像《碧藍航線》《公主連結》等都有過此類待遇。此前，像素RPG游戲《坎公騎冠劍》上線時，B站還邀請騰格爾定制了草原版《達拉崩吧》，并將首頁進行了像素化改造。
不過，《三謀》帶來的流水可能要遠超大部分B站發(fā)行的二游。七麥數(shù)據(jù)顯示，上線6天內，該游戲 iOS 渠道日均流水收入達 1180 萬元，近7日內流水日均收入近531萬元，開服至今，僅IOS端就創(chuàng)下了超2.5億的收入。有業(yè)內預測，該游戲首月總流水約達 5~8億元，年內可能為B站貢獻收入8~13億元。
這一成績也幾乎秒殺差不多同期開服的二次元手游《鳴潮》。從目前來看，《三謀》可能是B站有史以來最賺錢的游戲之一，穩(wěn)定而持續(xù)的流水，對急需在2024年達成盈虧平衡的B站而言也十分關鍵。
此前的B站熱衷于死磕二游賽道，但由于自研游戲頻頻受挫，B站被玩家調侃為手游墳場，《三謀》的成功，未嘗不是另一種調侃，放下二游，立地賺錢。
2、二次元賺不到錢
B站的二次元游戲有過輝煌時刻。
2016年，B站獨家代理的《Fate/Grand Order》上線，迅速成為吸金利器，接著B站又拿下了《碧藍航線》的代理，至2017年，這兩款爆款二游撐起了B站80%的營收。不過，彼時的B站困于單一的營收結構，急于擺脫游戲公司的標簽，2018年，陳睿表示計劃將B站游戲業(yè)務營收占比下降至50%，這一愿景于2019年第三季度達成。但連帶的副作用是，B站連續(xù)好幾年游戲的臺柱子依舊是老游戲。
雖然此后B站代理了幾款口碑與質量都不錯的二次元游戲，但出于種種原因，都沒能再復刻FGO的輝煌，甚至在代理業(yè)務上，拿下《原神》渠道代理權的B站，還因渠道服數(shù)據(jù)不共通備受玩家詬病。
回望過去，B站在二次元賽道上也沒少碰壁，以至于被外界玩家調侃為手游墳場。一方面是自研游戲受挫。2021年，B站將游戲業(yè)務的重心調轉到自研上，投資近20家游戲公司，將自研團隊擴充至1000人，前后累計有16款游戲被宣布立項。
但由于在自研游戲上經(jīng)驗不足，投資過于激進，這些自研項目的表現(xiàn)不一而足，被寄予厚望的《斯露德》《依露希爾》時隔三年亮相后，因游戲過時帶來的別扭感而市場表現(xiàn)不佳。到2024年，B站原本的六大自研工作室裁撤的裁撤，合并的合并，更是僅剩愛可賽斯一家存活。
另一方面，由B站代理的游戲也遭遇滑鐵盧。以《賽馬娘》為例，這款早有IP效應的游戲在海外拿下了亮眼成績，被普遍認為是二游熱門大作。2023年8月，改名為《閃耀！優(yōu)俊少女》的賽馬娘上線，但公測僅9天就宣布下架，此后便杳無音信。至于下架原因，有玩家猜測是水土不服。此前，由于政策監(jiān)管及內容審查，B站的金字招牌FGO也一度下架整改。
《閃耀！優(yōu)俊少女》
錯過用戶紅利階段后，靠二次元賺錢越來越難可能已經(jīng)成為業(yè)內共識。
而從6月手游流水看，國產手游中位列TOP5的分別是地下城與勇士、王者榮耀、和平精英、三國謀定天下、金鏟鏟之戰(zhàn)，即便是米哈游旗下的崩鐵和原神，也各自掉到了第10、13名的位置。
究其原因，二次元的受眾面畢竟仍屬小眾，尤其在二次元游戲賽道神仙打架、玩家渴望更高質量游戲的當下，賽道只會越來越卷，玩家也只會越來越挑剔，現(xiàn)象級爆款游戲出現(xiàn)的難度也在變大。在此情況下，B站的二游傳統(tǒng)發(fā)行金字招牌價值也會大打折扣。
自研游戲難，長線運營更難，二次元手游難免陷入錢少事多的境地。諸多因素加持下，B站游戲業(yè)務營收及占比持續(xù)下跌。
2023年，平臺游戲收入40億，下滑速度超出市場預期，這一年是B站游戲業(yè)務的冰期，平臺幾乎沒有誕生出圈的新作；2024年第一季度，B站游戲收入9.83億元，同比下滑13%。
3、越下沉越賺錢？
對B站來說，想要在2024年達成盈虧平衡的目標，提高游戲這類高毛利率業(yè)務營收至關重要。相比錢少事多的二游，《三國謀定天下》的優(yōu)勢在于，SLG游戲一般具有較長的產品周期，玩家粘性較高，可以為平臺提供穩(wěn)定而長期的流水。
某種程度上，對B站來說，《三謀》同樣也驗證了一個顛撲不破的規(guī)則：越下沉，越賺錢。
此前，B站內部二次元相關付費點并不多，電商業(yè)務主要包括會員購和魔力。2021年第三季度，B站電商及其他業(yè)務收入為7.3億元，其中會員購業(yè)務魔力賞占到B站電商營收的80%。
與此同時，B站也陷入連年虧損困局，原因一部分在于現(xiàn)有業(yè)務賺錢能力不夠，UP主也需要分成；另一部分則源自多方面投資，而在二次元游戲上的失敗投入則加劇了這種狀況。為此，平臺不得不開源節(jié)流，如精簡自研游戲工作室，削減UP主創(chuàng)作激勵等。
事實上，在歷經(jīng)幾次破圈后，B站的內容生態(tài)早已與二次元文化漸行漸遠。已經(jīng)走出二次元圈層的B站，依舊固守二次元IP，這種違和感或許也是B站陷入二游困局的原因。
雖然B站仍是公認的二次元人群聚集地，但站內主流文化早已悄悄去二次元化，表現(xiàn)之一便是入站審核門檻一再下放，以及引入更能賺錢的業(yè)務。
2019年，B站開啟直播大航海時代，先是花8億拿下英雄聯(lián)盟全球總決賽中國地區(qū)的三年直播權，接著又重金簽約斗魚一姐馮提莫入站直播，并鼓勵UP主進行直播運營。
當Z世代流量撐不起B(yǎng)站的野心，二次元撐不起B(yǎng)站營收，去下沉市場尋求增量成為B站突破現(xiàn)有流量天花板的一種手段。
2022年，B站引入豎屏模式，以抖快更為沉浸的短視頻模式為基準的舉措，實際上就彰顯了B站爭奪抖快用戶的野心，這一模式的成長速度驚人，為B站帶來了巨額流量。
此外還有開拓直播電商。2021年，B站曾邀請UP主帶貨二次元IP及相關衍生品，如手辦、玩偶，最終直播間人氣為500W。同樣是2021年，B站試水小黃車，并逐步將選品池與淘寶、京東連通。
一面向下沉市場進發(fā)，另一面，B站也不愿丟掉二次元的金字招牌。在2023年7月的組織架構調整中，B站將原電商事業(yè)部更名為會員購事業(yè)部，專注ACG（動畫、漫畫、游戲）人群的二次元衍生品需求，力圖抓住二次元人群的消費力。
在賺錢與二次元之間，B站還在艱難抉擇著。
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