時間步入7月，來到了暑假旅游旺季。

▲ 圖片來源：友望數(shù)據(jù)-帶貨主播行業(yè)榜

不僅如此，美團旗下的美食餐飲系列矩陣號福利寶、爆團團等賬號，也是頻繁開播，在本地生活類目看似有點一家獨大的勢頭。

▲ 圖片來源：友望數(shù)據(jù)-帶貨主播分類榜

本地生活領(lǐng)域，前有美團后有抖音。視頻號釋放出進軍本地生活信號時候，大家就猜測會不會是三國殺的局面。

此前在騰訊3月的財報電話會議中，騰訊總裁劉熾平表示，本地服務(wù)并不是我們當(dāng)前關(guān)注的重點，目前更多的還是提供內(nèi)容，幫助美團等合作伙伴推廣他們的本地生活業(yè)務(wù)。

如今看來，確實如此。

目前第三方服務(wù)商包括美團、美味不用等、享庫存、聯(lián)聯(lián)周邊、貪吃商城、陳記士多等。

商家需入駐服務(wù)商的視頻號小店或小程序上傳商品，審核通過后，會進入視頻號選品中心，就可以自己帶貨或通過達人進行分銷。

▲ 圖片來源：視頻號選品中心

而在酒旅中只有住宿、景區(qū)和客運3個二級類目。雖然允許單店經(jīng)營的酒店入駐，但入駐資質(zhì)標準中需要具備企業(yè)主體資質(zhì)包括營業(yè)執(zhí)照以及法人身份證信息，景區(qū)則注明了僅對4A級及以上景區(qū)開放。

視頻號頭部服務(wù)商第一時間創(chuàng)始人夏恒告訴友望數(shù)據(jù)，早在視頻號本地生活板塊內(nèi)測階段他們就有參與服務(wù)，很多達人、本地商家也找他們探討合作機會，但因為目前僅開放兩個類目且要求較高，大家能參與的并不多，因此市場上大部分持觀望的態(tài)度。

餐飲是本地生活的標志性類目，酒旅則是在內(nèi)測階段數(shù)據(jù)跑得不錯的。

據(jù)夏恒介紹，去年開元酒店代運營期間，每場直播能做到5~10萬，數(shù)據(jù)比其他平臺官方直播間平播的數(shù)據(jù)要好。

而高毛利的麗人類目沒有開放，夏恒認為這可能跟視頻號的策略有關(guān)，目前要做的是基建和生態(tài)的搭建，視頻號需要做消費體量最大、活躍度最高的品類，而不是最賺錢的。

目前視頻號的本地生活商品，用戶進入商家的小店后可以完成從購買、核銷以及評價等整個交易鏈路。

▲ 圖片來源：微信視頻號

在用戶個人微信「訂單與卡包」中，也能看到訂單的交易情況。用戶購物習(xí)慣養(yǎng)成后，整體交易相對簡單、快捷。

但視頻號至今還未開放POI功能。目前，在視頻號發(fā)布視頻內(nèi)容時，商家或達人可以添加店鋪地址，但僅顯示地圖位置，并不會關(guān)聯(lián)店鋪相關(guān)信息。

用戶在購買商品時候，詳情頁只是顯示有多少家門店可用，并不會具體的可用門店。

這也是為什么視頻號更側(cè)重連鎖品牌店鋪入駐。瑞幸、庫迪、漢堡王這些都是全國千家門店，在全國絕大部分城市都有覆蓋。

而門店較少的品牌商品，用戶購買后很多會發(fā)現(xiàn)，本地城市甚至沒有門店可用。無論是在核銷率還是用戶體驗上都會受到影響。

因此，在本地生活從業(yè)者看來，從業(yè)內(nèi)角度，這不算開放POI功能，只是位置標記。

基于POI功能，平臺會基于人和店鋪之間的距離，幫商家精準觸達目標用戶，分配本地精準流量。

就目前情況來看，視頻號還沒有給本地生活做太多精準流量的傾斜，流量分發(fā)機制對于普通商家達人來說并不友好，且也會影響到后續(xù)的核銷率。

▲ 圖片來源：友望數(shù)據(jù)-小店排行榜-周榜

以視頻號小店「尚旅官方旗艦店」為例，旗下帶貨博主主要是「周末酒店」「深圳遛娃指南」這兩個吃喝玩樂賬號。

▲ 圖片來源：友望數(shù)據(jù)-小店詳情

「周末酒店」相對開播比較頻繁，近期每天直播3場，通常是12點、18點、20點。每場均是不一樣的主題，并且是單個品牌的專場，有酒店，也有酒店的餐食以及景區(qū)門票等。

除了常規(guī)的直播間布景直播外，也會深入實地探訪直播，沉浸式地帶用戶體驗酒店、景區(qū)實景，以此給用戶帶來更真實的感受，也會促進用戶下單購買。

▲ 圖片來源：視頻號

每場直播時間通常是2個小時左右。但也有例外，比如7月10日晚場直播的場觀數(shù)據(jù)較往常都高，直播了4個半小時，預(yù)估銷售額達到180多萬。

▲ 圖片來源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄

▲ 圖片來源：友望數(shù)據(jù)-帶貨主播行業(yè)榜 

除去美團、美味不用等這些第三方服務(wù)商，對其他相對名氣較小的服務(wù)商來說，視頻號的本地生活無疑給他們增加了新的銷售渠道。

尤其是視頻號公私域聯(lián)動，小服務(wù)商可以基于社群、朋友圈等私域，去激活更多用戶。并且也可通過投流等手段，去挖掘公域中的潛在用戶，再引導(dǎo)加入私域，為后續(xù)的轉(zhuǎn)化做好流量承接。

而在本地生活餐飲類目，除了美團官方外，也有小部分達人進行分銷帶貨。

▲ 圖片來源：友望數(shù)據(jù)-視頻號小店詳情

達人短視頻帶貨有效粉絲超過1000、直播帶貨粉絲超過100，即可去視頻號選品中心帶貨這些本地生活商品。

▲ 圖片來源：視頻號《微信視頻號帶貨賬號體系》

03、機遇與挑戰(zhàn)

在這一大片藍海之下，增長迅猛的視頻號必然想分一快蛋糕。畢竟背后還有微信支付這個大哥。

據(jù)tech報道，目前在組織架構(gòu)上，視頻號本地生活暫未成立獨立部門，歸屬于視頻號直播帶貨板塊之下。在內(nèi)測階段，負責(zé)本地生活的員工主要來自視頻號。而目前部分員工來自微信支付、騰訊廣告兩大團隊。

這與抖音本地生活龐大的團隊相比，是有些小巫見大巫了。

因此在本地生活的探索上，視頻號的步伐相對比較謹慎，當(dāng)然這也與騰訊一貫的作風(fēng)有關(guān)系。

不過作為為數(shù)不多仍然還有增量的渠道，視頻號的本地生活還是值得大家期待的。

夏恒就非?？春靡曨l號本地生活的發(fā)展前景。在他看來，視頻號的邏輯是用內(nèi)容生態(tài)來激發(fā)原來小程序、公眾號生態(tài)里的用戶，原來用小程序?qū)崿F(xiàn)的功能現(xiàn)在用視頻號小店來承接一部分，短視頻和直播則是獲客引流。而視頻號的差異化優(yōu)勢就在于私域，公眾號、小程序、社群等組件里都沉淀著商家、品牌的私域流量，現(xiàn)在是通過短視頻內(nèi)容來更方便地觸達私域用戶，來提高復(fù)購。

當(dāng)然視頻號也有短板。尤其是在用戶方面，雖然說用戶基數(shù)龐大，但是整體的活躍用戶年齡相對偏大。購買能力有保障，但是在購買流程上不及年輕的消費者。

且麗人類目沒上的話，對于以女性用戶為主的視頻號用戶而言，餐飲美食這類的吸引力也不大。

因此無論是平臺還是商家，需要花費更多的精力去培養(yǎng)消費者對視頻號本地生活的消費習(xí)慣。

如今各平臺都在押注本地生活，抖音、快手、小紅書等社交媒體平臺也在賽道上競爭。

不走尋常路的視頻號，目前選擇與服務(wù)商攜手共進，未來又會在本地生活上給大家?guī)砟男@喜呢？還是值得期待的。