portant; box-sizing: border-box !important;">來源：Vic的營銷思考
portant; box-sizing: border-box !important;">從KOL到KOC，中間又出現(xiàn)了一個(gè)細(xì)分類型KOS
portant; box-sizing: border-box !important;">那么，什么是KOS？
portant; box-sizing: border-box !important;">KOS——Key Opinion Sales，關(guān)鍵意見銷售，特指具備專業(yè)銷售能力及大量垂類行業(yè)、品牌知識(shí)儲(chǔ)備的強(qiáng)內(nèi)容創(chuàng)作者
portant; box-sizing: border-box !important;">對(duì)于越來越關(guān)注銷量轉(zhuǎn)化的品牌方來說，KOS擁有垂直的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，消費(fèi)者的信任度強(qiáng)，貼近消費(fèi)者，可以成為品牌產(chǎn)品更新和運(yùn)營模式探索的助力人
portant; box-sizing: border-box !important;">巴黎歐萊雅應(yīng)該是試水KOS最早的一批品牌，在2016年的時(shí)候就啟用5名美妝類KOS，對(duì)垂直領(lǐng)域的消費(fèi)者進(jìn)行精耕細(xì)作，幾位美妝博主都不是流量大V，但通過她們在短短幾個(gè)月時(shí)間里的推薦，True Match成為了英國銷量最好的粉底
阿迪達(dá)斯則在暗社交領(lǐng)域（例如WeChat、郵箱、無痕瀏覽），用大家 身邊的意見領(lǐng)袖潛移默化地影響潛在消費(fèi)者，阿迪達(dá)斯目前已與超過2000名私人領(lǐng)域中的意見領(lǐng)袖建立長期的合作，覆蓋面超過15個(gè)城市
KOS將是小紅書種草帶貨發(fā)展的必然趨勢
僅僅只靠幾名初期吃盡流量紅利的頭部達(dá)人，決定行業(yè)是阻礙性、破壞性的發(fā)展
而KOS是不同的，之所以KOS可以作為種草意見領(lǐng)袖中的常青樹，恰恰就在于其對(duì)于品牌的無限接近性，某種意義上他們專業(yè)身份增加了品牌與他們的粘性，更增加了他們與消費(fèi)者的粘性，同時(shí)也助力了品牌與消費(fèi)者的粘性增長
他們是垂直于某種特定品類的精英銷售人員、種草人員，因此更受消費(fèi)者的信賴，消費(fèi)者對(duì)其有著更高的忠誠度
某種程度上來說，KOS是一種人設(shè)IP、品牌和供應(yīng)鏈的高度合一，破解了過往人設(shè)IP、品牌利益完全脫節(jié)的尬局
KOL、KOS、KOC結(jié)合的營銷投放
KOL、KOS、KOC等KOX的整合投放為新快消帶來更有效的跟風(fēng)模型。
毋庸置疑，品牌利用KOL營銷已經(jīng)很難留住年輕人，而KOS恰好處于當(dāng)中的平衡位置
從影響力角度來說的話，KOL可以快速的打造品牌的知名度，讓更多用戶知道一個(gè)產(chǎn)品，KOS在項(xiàng)目中起到跟風(fēng)造勢的作用，而KOC和普通消費(fèi)者更近距離，容易對(duì)用戶進(jìn)行深度滲透
快時(shí)尚品牌Brandy Melville的營銷不靠自己，而靠大眾。品牌主要用到的營銷方式，一種是明星同款，撬動(dòng)粉絲群體，歐陽娜娜、楊冪等明星私服中，都出現(xiàn)了BM家的服飾;另一種是KOL/KOC造勢，主要以小紅書和微博為主陣地，聯(lián)動(dòng)大批KOL、KOC、素人造勢，攻占消費(fèi)者心智，在小紅書上，關(guān)于BM女孩的內(nèi)容有2萬+篇筆記
最后
不管是KOP、KOL、KOS、KOC等分類，都是為了更好地理解和概括博主類型，幫助品牌更有效地選擇合適的博主合作，實(shí)現(xiàn)品牌營銷目標(biāo)。適合自己的比當(dāng)下正火的更重要！品牌應(yīng)該根據(jù)自身的情況做組合策略，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整
以上
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