自從去年內(nèi)地與香港通關(guān)以來,一股新的趨勢暗流涌動:
香港市民「北上」到內(nèi)地消費成風(fēng),尤其喜歡周末到廣州/深圳吃喝玩樂游購?qiáng)剩?/p>
內(nèi)地品牌「南下」到香港積極布局,希望在更廣闊的國際化市場里扎根。
內(nèi)地品牌或是趁著香港樓市調(diào)整之際抄底香港,又或是在出海的主流敘事中選擇將香港作為試水溫的第一站。
香港,已然成為內(nèi)地品牌的新戰(zhàn)場。
餐飲業(yè):抄底骨折筍盤
赴港二次創(chuàng)業(yè)最熱鬧的是餐飲品牌:
包括我們熟知的太二酸菜魚、木屋燒烤、農(nóng)耕記、蜜雪冰城、茶救星球等。
比如太二酸菜魚,去年在香港一口氣開了4家分店,包括沙田、啟德、尖沙咀和九龍?zhí)粒徊痪们耙灿邢愀凼忻癜l(fā)現(xiàn),將軍澳中心有太二酸菜魚圍板,成為香港第5家分店。
內(nèi)地餐飲品牌看中的是,香港此時打骨折的商業(yè)筍盤。
比如,深圳起家的燒烤店木屋燒烤承租了旺角彌敦道的一個鋪位。
根據(jù)證券時報報道,這個鋪位面積約2583平方英尺(約230平方米),月租大概27萬港元,即每平方英尺租金約104港元。而該鋪2013年曾由喜運佳鐘表以每月70萬港元承租,最新租金較高位大幅下調(diào)61.4%。
同樣的,內(nèi)地茶飲品牌茶救星球預(yù)租了銅鑼灣的一個小店鋪。
根據(jù)中原地產(chǎn)中介介紹,此店鋪月租約10萬港元,相較高峰期大跌70%~80%。
內(nèi)地品牌入港隨俗,定價翻倍。
比如主打湘菜系列的農(nóng)耕記,招牌蝴蝶魚在香港的售價為128港元(約117元人民幣),而在深圳價格僅需65元。
香港的菜單價幾乎是深圳的2倍。
雖然說香港深圳過關(guān)很方便,但依然有不少港人表示不會為了一頓飯而專門跑去深圳。
不過,內(nèi)地品牌依然有性價比。
性價比之王當(dāng)屬我們的雪王(蜜雪冰城)了。雪王在香港也是出了名的領(lǐng)先同行的低價,比如5港元的雪糕、9港元的手搖檸檬茶,所有單品都在20港元以下,這種定價在香港幾乎難覓對手。
近一年,內(nèi)地餐飲品牌帶著驕傲的性價比,熱熱鬧鬧地奔赴了香港。
當(dāng)然,有人歡喜有人愁。
比如檸濛濛手打香水檸檬茶、廣州小食店咕嚕丸子屋等,就因為業(yè)績不理想,成為了首批黯然離場的玩家。
畢竟,香港商鋪的租金即使打了骨折,也還是比內(nèi)地貴上許多,大品牌能在短時間內(nèi)聚集人氣,小品牌靠口碑慢慢積累恐怕難以熬到下一個春天。
快遞業(yè):順豐同城進(jìn)香港
今年7月1日,順豐同城推出全新品牌SoFast,正式進(jìn)入香港市場。
這是順豐第一次在內(nèi)地以外的市場提供服務(wù),可以視為邁向出海的第一步。
順豐主打的是非餐飲類的即時配送——
比如香港同城內(nèi)急送文件、小型包裹、鮮花等等,當(dāng)然餐飲也可以送。
目前,順豐的取貨地主要是人口密集的油尖旺區(qū),可以送到全港任一范圍。官方預(yù)計,年底取貨范圍可以覆蓋全香港。
面對香港的高人工成本,順豐同城SoFast用每小時300港元搶人——
順豐同城SoFast每公里派送收入比其他外賣平臺高一倍,騎手每小時收入最高可達(dá)300港元,工作時間和任務(wù)量靈活可選。
畢竟順豐同城在2023年實現(xiàn)全年盈利了,手握2.7億經(jīng)營性現(xiàn)金流(主營業(yè)務(wù)賺的錢)就是搶人最大的底氣。
去年美團(tuán)也在香港推出了新品牌KeeTa,為順豐打了一個很好的樣本——
美團(tuán)旗下KeeTa進(jìn)入香港后,一改香港外賣市場格局,迅速搶占了一定的市場份額,形成KeeTa、Foodpanda與戶戶送(Deliveroo)三足鼎立的局面。
順豐同城在全年盈利后,也迅速南下沖擊香港即時配送市場,不知會交出一份怎樣的答卷?
零售業(yè):山姆網(wǎng)購直郵香港
說到香港與深圳的連接,當(dāng)然還少不了中產(chǎn)家庭的首選超市——山姆。
香港人對山姆情有獨鐘:
每逢周末或節(jié)假日,都會有大批港人北上深圳,到山姆超市瘋狂掃貨。
跨境巴士公司為此推出了山姆專線,更有旅行社開設(shè)了掃貨團(tuán)。
香港人愛山姆的便宜大碗——
根據(jù)社交平臺上的信息,同款大富翁玩具在香港海港城賣249港元,在山姆99元就能買到;在香港賣120港元的厚切豬排,山姆賣約60元。
今年6月7日,山姆推出了跨境直郵到港服務(wù),原本設(shè)想的是:
香港人再也不需要大老遠(yuǎn)跑到深圳了,在家也能收到山姆超市的貨品。
然而,香港人對這項服務(wù)有點失望——
此前傳言只要消費滿599元(約660港幣),山姆就能將貨品免費送到家門口。
但如今這則消費滿額免運費的消息不了了之。根據(jù)山姆的官方信息,送貨上門的運費為:1kg內(nèi)收取30元的運費,每增加1kg加收4.5元運費。
香港人表示:太貴了。
而且目前山姆網(wǎng)點內(nèi)的所有食物及飲品均標(biāo)示為「僅門店可售」,不能直運到港。
而山姆最網(wǎng)紅的,恰恰是它的食品。
如果山姆會員只能購買紙巾、電器等貨品,那吸引力就大打折扣了。
寫在最后
春江水暖鴨先知。
這些內(nèi)地品牌似乎率先感受到了時代的悄然變遷,如同春江里最先感知到水溫微妙變化的鴨群,以一種近乎直覺的敏銳洞察力,捕捉著時代潮流涌動的方向。
他們彼此做著相同的選擇,在無聲中引領(lǐng)了一股「北店南下」的潮流——
與其在日益飽和的內(nèi)地市場繼續(xù)卷,不如出海尋找新的機(jī)會。而地理位置相近、文化相近,且充滿購買力的香港,是不二之選。
于是乎,在香港這塊國際化大跳板上,擠進(jìn)了越來越多的內(nèi)地品牌——
他們將面臨激烈的角逐,等待香港這個熟悉又略帶陌生的新消費市場的反饋。一場優(yōu)勝劣汰的大戲已然拉開序幕。
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