過去幾年，帶貨成為網(wǎng)紅們變現(xiàn)的最好方式，一個(gè)個(gè)高出天際的銷售數(shù)字，也彰顯了主播強(qiáng)大的變現(xiàn)能力。但隨著時(shí)間推移，很多美妝博主陸續(xù)被品牌美妝所反噬，才明白帶貨并不是這么簡(jiǎn)單。
7月12日，停更五個(gè)月之久的抖音頭部美妝博主駱王宇更新視頻，宣布CSS油橄欖退款方案并稱決定退網(wǎng)離開一段時(shí)間。
1、遭博主打假
美妝的大量女性受眾，由于沒有專業(yè)知識(shí)，無法甄別，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。這是李佳琦的契機(jī)，同時(shí)也是駱王宇的機(jī)會(huì)，他抓住痛點(diǎn)，憑借與李佳琪一樣當(dāng)柜哥的經(jīng)歷，給自己定位撥草科普博主，辟謠一些美妝謠言和智商稅產(chǎn)品，教大家避坑排雷、辨別假貨。
憑借著不一樣的定位，加上專業(yè)、敢說真話的人設(shè)，駱王宇很快就火出了圈，曾創(chuàng)造一夜粉絲飆升100萬、單條短視頻帶貨1300萬的神話，贏得了美妝賽道大品牌的青睞。
我們?cè)谑占鄳?yīng)資料時(shí)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)有多家媒體報(bào)道稱，駱王宇賬號(hào)粉絲粘性強(qiáng)，帶貨轉(zhuǎn)化高，帶貨產(chǎn)品的退貨率為千分之二，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平線。
沒想到時(shí)間僅過去短短一年多，靠著專業(yè)背書、敢說真話起來的駱王宇，就倒在了帶貨虛假宣傳上。讓我們簡(jiǎn)單回顧一下事件吧吧！
時(shí)間回到今年2月，一位美妝博主對(duì)CSS油橄欖精華在內(nèi)的6款產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)，結(jié)果顯示產(chǎn)品中并未檢測(cè)出橄欖苦苷、羥基酪醇等成分，產(chǎn)品涉嫌虛假宣傳。而彼時(shí)，該產(chǎn)品恰好與博主駱王宇深度綁定。
此后，駱王宇在直播中多次回應(yīng)此事，并表示自己一定會(huì)給消費(fèi)者承諾，但并未讓粉絲滿意，賬號(hào)也在持續(xù)掉粉當(dāng)中，巔峰時(shí)期粉絲數(shù)超兩千萬，截至目前粉絲1851.4萬粉。
7月12日，駱王宇攜帶者道歉視頻為此事收?qǐng)?，他表示所有在駱王宇賬號(hào)，無論是直播還是櫥窗，購(gòu)買了CSS油橄欖精華的用戶，由我駱王宇出錢全額退給你，并表示涉及金額太大了，此款產(chǎn)品在他們這里就賣了1.5億人民幣。
另外，在視頻中駱王宇還提到感覺不是那么被大家需要，于是決定退網(wǎng)一段時(shí)間。至此，又一位頭部主播因帶貨宣布退網(wǎng)。
2、美妝TOP博主屢次翻車
公開資料顯示，這已經(jīng)不是駱王宇第一次陷入打假風(fēng)波，此前他推薦的產(chǎn)品也受到了其他博主的質(zhì)疑，雖然后續(xù)他也發(fā)視頻解釋產(chǎn)品的好處，但具體功效是否屬實(shí)，并未有清晰的結(jié)果。而近年來，美妝博主帶貨翻車不在少數(shù)。
據(jù)消費(fèi)者網(wǎng)等機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布了《直播帶貨消費(fèi)維權(quán)輿情分析報(bào)告（2023）》，報(bào)告指出在對(duì)瘋狂小楊哥、李佳琦、羅永浩、董宇輝等17位主播的直播帶貨消費(fèi)維權(quán)輿情數(shù)據(jù)分析后發(fā)現(xiàn)，涉及李佳琦的維權(quán)輿情最多，占比高達(dá)41%；其次是瘋狂小楊哥，占比31.30%；香菇來了排名第三；賈乃亮、辛巴和董宇輝比分別位列四、五、六位。
報(bào)告指出，2023年直播帶貨消費(fèi)維權(quán)輿情主要反映出虛假宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格誤導(dǎo)、不文明帶貨、發(fā)貨問題、退換貨、銷售違禁商品以及誘導(dǎo)場(chǎng)外交易等八方面問題。
品牌選擇與頭部主播合作，本來是三贏。品牌通過大主播帶貨增加品牌知名度，提升銷量；主播通過帶貨，進(jìn)行流量變現(xiàn)獲取收益，提升行業(yè)知名度和影響力，消費(fèi)者也通過直播間賣貨，享受到實(shí)惠。
但在直播內(nèi)卷的時(shí)代，低價(jià)成為各大品牌們攻克方向后，品牌和主播又無疑有相互拖累的嫌疑。例如，主播帶貨就要相當(dāng)于對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)，一旦質(zhì)量出現(xiàn)問題，經(jīng)營(yíng)口碑便會(huì)轟然倒塌。
隨著市場(chǎng)越發(fā)成熟，大主播的帶貨效果也不能保證，坑位費(fèi)和傭金卻還在不斷上漲，無疑讓品牌方面臨著更大的資金壓力。為了流量和銷量，很多美妝主播因?yàn)橐粫r(shí)之選擇劍走偏鋒，頻頻翻車。
2023年9月，李佳琦曾高調(diào)綁定的品牌花西子，由于79元眉筆事件，銷量下滑。10月，小楊哥徒弟紅綠燈的黃因?yàn)榈退讕ж沋SL氣墊被網(wǎng)友群嘲。
包括此次駱王宇的暫時(shí)隱退都是如此，在直播帶貨進(jìn)入新的階段之后，破價(jià)是內(nèi)卷的開始，但不會(huì)是內(nèi)卷的結(jié)束，主播和機(jī)構(gòu)、品牌方都都必須要重新考慮未來的合作方向了。
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