如果你做過運營工作，想必聽過一個詞：對標。

寫文案，找對標文案。

做短視頻，找對標賬號。

投廣告，找對標競品。

做項目，找不到思路，找對標拆解。

好像，找到了對標，很多問題就變得容易。

拋開這些術(shù)的層面，有沒有思考過，你的能力適合解決什么問題，有沒有明確的對標參考。

由此，延伸到了一個話題。

假設(shè)企業(yè)發(fā)展有0-1、1-10、10-100三個階段，你的能力適合解決哪個階段的問題。

我之前一直以為自己特別擅長解決企業(yè)營銷增長中0-1的問題，在跟一個咨詢專家交流過程中，我發(fā)現(xiàn)自己對0-1的理解是不對的。

這里重新定義下，0-1、1-10、10-100三個階段的含義。

0-1：打個比方，一家創(chuàng)業(yè)公司，從0開始起步，團隊還沒有，業(yè)務(wù)還是0的階段。

1-10：企業(yè)發(fā)展相對平穩(wěn)，度過了生存期，但是一直沒有大的增長。打個比方一直停留在百萬級營收，沒有突破到千萬以上。

10-100：企業(yè)發(fā)展，團隊穩(wěn)定，也很成熟。沒有實現(xiàn)過更大的突破，比如完成1個小目標。

0-1階段

過去職場生涯，我自己其實并沒有完整經(jīng)歷過真正的0-1階段。比如一家公司，從0開始起步，到逐步發(fā)展，有訂單，有團隊搭建。

這也是我對自己認知錯誤的環(huán)節(jié)，我自己確實做過很多0-1的項目，但并非是企業(yè)處于0-1階段。

這也是上次，與人交流過程中間，別人指出來的，瞬間清醒很多。

目前倒是在經(jīng)歷0-1階段，我也在過程中間，重新理解產(chǎn)品、營銷、銷售，重新審視業(yè)務(wù)整體鏈路的搭建。

目前最大的體會，早期最重要的是，學(xué)會聚焦，砍掉影響進度的動作。后期有更多0-1階段的業(yè)務(wù)思考，再重新做梳理。

1-10階段

無論是做私域項目還是流量項目，這個階段，都經(jīng)歷過。

曾經(jīng)在一家APP月活百萬的平臺，耗時近8個月，輔助平臺完成近1000萬的流水，雖然后來因為一些特殊原因，項目暫停。

項目這8個月的周期，過程中間，確實有很多體會。

項目上，意識到團隊內(nèi)部培訓(xùn)、跨團隊溝通協(xié)作的價值。

營銷上，從項目中萃取了私域6要素（運營、用戶、品牌、人、貨、場）的核心體系，從過去運營鏈接用戶和產(chǎn)品的思考，上升到運營鏈接用戶和品牌的思考。重視運營體系搭建和框架思考，不再只局限單點思考。

另一個1-10的項目，是在頭部教育公司，輔助現(xiàn)有平臺，拓展更多外部流量。結(jié)合之前對營銷體系的思考，從業(yè)務(wù)前端流量，到后端私域轉(zhuǎn)化搭建，萃取了前后端轉(zhuǎn)化鏈路。

10-100階段

在職場中，能接觸營收過億的項目，機會其實并不多。

我自己曾經(jīng)是有幸參與過一個這樣的大項目，回過頭想想，當時能參與那個項目，純屬機緣巧合。

平臺項目是做APP拉新增長，來這家公司做APP增長，跟我過去的工作經(jīng)歷匹配度其實并不高。

2018年之前，我主要做流量運營，類似SEM/DSP廣告投放，并沒有深入接觸過APP的產(chǎn)品運營和活動策劃。也是因為這個項目，強化了我對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的理解。所以相當長時間內(nèi)容，我對運營的理解都是運營鏈接用戶和產(chǎn)品。

所以，任何一個拿到結(jié)果的項目，或多或少，都會對自己的知識體系有不小的影響。

我是從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)，橫跨了家電、金融、地產(chǎn)、教育多個行業(yè)，也是經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)從PC端到移動端，從早期互聯(lián)網(wǎng)的線上廣告投放，到后期的APP產(chǎn)品運營，再到私域運營。

我也經(jīng)常復(fù)盤，我掌握的技能，主要能夠解決哪些企業(yè)的問題。

有些技能，可能在大公司的崗位確實很成熟，但是如果脫離大公司的環(huán)境，這些技能能發(fā)揮多少價值，其實不好說。

就像一些營銷顧問，有大公司背景，好的背書。他去指導(dǎo)有戰(zhàn)斗力的團隊，拿結(jié)果沒有問題。如果把他放到中小公司，反倒很難拿結(jié)果。

其實也是能力邊界沒有搞清楚。

我在運營學(xué)習(xí)中，無論是對我自己，還是對團隊，我一直強調(diào)一件事，打好基本功，基本功足夠扎實，才能走的更長遠。

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。

標簽： 標簽 內(nèi)容 隨筆