*編排 | 日?qǐng)?/p>
審核 | 阿輝
01姐不在江湖，但江湖不能沒(méi)有姐的身影。
今天要說(shuō)的這位姐正是昔日叱咤直播圈的帶貨一姐——薇婭。
2021年12月20日，跌倒在稅務(wù)問(wèn)題上的薇婭被全平臺(tái)封殺，一夜之間查無(wú)此人。
想當(dāng)年，這可是在直播界唯一可以艷壓李佳琦的人物，她倒臺(tái)后感覺(jué)整個(gè)直播江湖都已物是人非。
瘋狂小楊哥憑借一套瘋狂魔法成功上位；東方甄選冷不丁的甩出董宇輝這張王牌，整個(gè)集團(tuán)一朝咸魚(yú)翻身；大批明星藝人消失在直播間；李佳琦時(shí)不時(shí)整出幾句大實(shí)話(huà)，在開(kāi)罪消費(fèi)者的路上一往無(wú)前……
▲ 圖源：抖音網(wǎng)友
反正這趟渾水經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀，是越發(fā)渾濁了。
早已抽身離去的薇婭，雖被屏蔽在直播帶貨世界的大門(mén)外，但一點(diǎn)也沒(méi)閑著，干的大事可是一波接一波，掀起千層波瀾。
她退出了嗎？退了，好像又沒(méi)有全退。
復(fù)出直播帶貨的機(jī)會(huì)是渺茫了，但在社交平臺(tái)露臉貌似還是被允許的。
像從去年9月份開(kāi)始，一個(gè)名為謙尋-海鋒的微信視頻號(hào)開(kāi)始更新薇婭的動(dòng)態(tài)，以展示日常生活為主，核心關(guān)鍵詞可以總結(jié)為ootd,那叫一個(gè)fashion。
最近一條視頻是1月11日發(fā)布的，內(nèi)容為天空飄著小雪，薇婭身穿中式對(duì)襟上衣倚靠在欄桿旁，氛圍感十足。并且配文愿乘風(fēng)歸去來(lái)兮，繁花片片落滿(mǎn)地，流砂褪盡，我依然在等你。
▲ 圖源：謙尋-海鋒
底下有不少薇婭的追隨者評(píng)論道，希望她回直播間。
其中有一條疑似蜜蜂驚喜社員工的留言，姐姐同款衣服，15號(hào)蜜蜂驚喜社直播間服飾節(jié)，安排一波。
好家伙，姐不能在直播一線(xiàn)帶貨，但姐可以換個(gè)方式為自家直播間引流，而且干的也是起家的舊業(yè)（賣(mài)衣服）。
02等到哪一天，假如薇婭由于種種原因不能直播了，謙尋依然是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。這是薇婭的丈夫董海峰在21年8月對(duì)記者說(shuō)的一番話(huà)。
此后不出半年，薇婭被迫走下牌桌，薇婭背后的謙尋扶持起了蜜蜂三社（蜜蜂驚喜社、蜜蜂歡樂(lè)社和蜜蜂心愿社）的主播矩陣號(hào)，而董海峰也漸漸從幕后走到了幕前，攬下了許多薇婭不方便露臉的工作。
這艘巨輪并沒(méi)有因?yàn)橹鞫媸值碾[身便停滯不前，反而給了另一則故事展開(kāi)的契機(jī)。
首播一周的蜜蜂驚喜社粉絲數(shù)就突破了百萬(wàn)大關(guān)，至今將近2年時(shí)間積累了千萬(wàn)粉絲。
▲ 圖源：淘寶
含著金鑰匙橫空出世的蜜蜂驚喜社，在流量和銷(xiāo)量方面的表現(xiàn)都遠(yuǎn)超普通新號(hào)。雖然想要復(fù)刻薇婭的榮耀是不大可能了，但是承接住薇婭此前打下的小半壁江山還是不成問(wèn)題的。
憑什么？
這就跟某些因睡和稅問(wèn)題消失在主流媒體的明星一樣，在大眾層面是徹底涼涼了，可私底下還有一幫狂熱的追隨者，在關(guān)注著他們的動(dòng)向、愿意為他們出錢(qián)出力，這就是所有生意人都?jí)裘乱郧蟮乃接蛄髁俊?/p>
很多路人不理解在李佳琦哪里貴了發(fā)言背刺打工人，整個(gè)事件鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)后，為何其直播間依舊人聲鼎沸，爆賣(mài)的商品依舊一件不留。
網(wǎng)友該罵他的還是會(huì)罵他，在李佳琦直播間所有女生該買(mǎi)的還是會(huì)買(mǎi)。
表面上我們只看到主播在聲嘶力竭地賣(mài)貨，其實(shí)他們背后的團(tuán)隊(duì)早已默默做了很多工作，其中就包括社群運(yùn)營(yíng)，將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量。
▲ 圖源：微博
在22年就有商家披露，薇婭的粉絲社群以哆啦薇婭寵粉群命名，后面會(huì)加上數(shù)字和字母等序號(hào)表示社群數(shù)，當(dāng)時(shí)就估計(jì)薇婭的社群數(shù)已經(jīng)達(dá)到了上萬(wàn)個(gè)。
可以想象，那必然是一場(chǎng)浩浩蕩蕩的流量遷徙運(yùn)動(dòng)，從薇婭流向謙尋旗下的其他主播。在去年，薇婭更是緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐，啟用了被注入薇婭靈魂的數(shù)字人主播。
▲ 圖源：謙尋官網(wǎng)
直播帶貨一姐，看似退居幕后，實(shí)則無(wú)處不在。
03近幾年直播帶貨很火熱，但終歸是沖在一線(xiàn)，吃的是時(shí)代流量的紅利，牽一發(fā)而動(dòng)全身的風(fēng)險(xiǎn)太高了，薇婭自己也得到過(guò)血的教訓(xùn)。
能坐上頭部位置的超級(jí)大主播，都不會(huì)將所有雞蛋都放在同一個(gè)籃子里。
所以，薇婭在脫下主播的盔甲后，立馬披上了企業(yè)家的戰(zhàn)袍。手握著資本故事的劇本，身體力行地把謙尋做大做強(qiáng)。
半年時(shí)間，投資的2家公司雙斬IPO。這都是薇婭在直播帶貨事業(yè)鼎盛時(shí)期談下來(lái)的大生意。
第一家是有著美妝界華為之稱(chēng)的巨子生物。被電商平臺(tái)直播帶貨的魅力所吸引，闖入薇婭直播間的巨子生物迎來(lái)了自己的開(kāi)掛人生。
僅2021年雙十一當(dāng)日零點(diǎn)，巨子生物旗下的主力產(chǎn)品可復(fù)美系列，在13分鐘內(nèi)便創(chuàng)下了突破1億成交額的成績(jī)。現(xiàn)在打開(kāi)可復(fù)美的天貓旗艦店，幾乎近半數(shù)產(chǎn)品已售1萬(wàn)+，銷(xiāo)量最高的一款敷料產(chǎn)品甚至售出了30萬(wàn)+。
▲ 圖源：淘寶
與薇婭深度捆綁的巨子生物，營(yíng)收從2019年的9.57億元躍升到2021年的15.52億元，其中電商平臺(tái)與大主播的功勞不可謂不大。
2022年11月，薇婭夫婦持股0.84%的巨子生物上市了。按照目前市值來(lái)算，這支膠原蛋白第一股已經(jīng)為薇婭夫婦賺了2點(diǎn)幾個(gè)小目標(biāo)。
另外一個(gè)是深耕小家電行業(yè)的德?tīng)柆敗?/p>
董海峰此前向德?tīng)柆斖顿Y了1.5億元，占股比例達(dá)到2.84%。在去年5月份，德?tīng)柆斦降顷懮罱凰?/p>
劇本還是同一套劇本——你幫我?guī)ж?，我?guī)闳刖郑鞔蛞粋€(gè)資源的重新分配。
辛巴和小楊哥砸錢(qián)買(mǎi)地的新聞，在薇婭身上也出現(xiàn)過(guò)。
據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)品牌官》了解，2023年4月13日，謙尋控股以2206萬(wàn)元總價(jià)拿下了杭州濱江區(qū)一塊占地1.6萬(wàn)平方米的工業(yè)用地，計(jì)劃打造為新零售電商直播產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目。
▲ 圖源：杭州土地交易系統(tǒng)官網(wǎng)
此外，也有涉足品牌界，薇婭曾與謝霆鋒聯(lián)合創(chuàng)立速食品牌鋒味派，自創(chuàng)服裝店VIYANIYA品牌店……合作的品類(lèi)含括食品、服飾、護(hù)膚、家電等等，薇婭的商業(yè)版圖在不斷擴(kuò)大。
總而言之，這位姐對(duì)直播帶貨的老行當(dāng)沒(méi)有松懈，對(duì)資本圈的游戲也信手拈來(lái)，粉絲經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)手段都通通玩得賊溜。
直播帶貨史冊(cè)上必須有名字的這位直播一姐，希望她可以永遠(yuǎn)記住自己曾經(jīng)狠狠摔過(guò)的一跤，不要好了傷疤忘了疼吧。
能力越大，責(zé)任越大。銘記別人對(duì)你的寬宥，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。
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