@松果財經(jīng)原創(chuàng)
作者|土耳其熱氣球
最近，直播形式又有了新的變化，從以前一對一開始轉(zhuǎn)向一對多，變身為團播，這陣風也吹向了各大直播平臺。
不僅如此，直播的風格也開始嵌入新的內(nèi)容，原本盛行在B站等定向群體的二次元之風，開始涌向大眾視野。
圖源來自抖音
從視頻內(nèi)容看，直播間人數(shù)大多超過2人，主播著裝多為二次元形象，直播過程中會進行互動游戲、舞蹈表演、角色扮演等。
市場千變?nèi)f化，二次元團播之風的興起預(yù)示著哪些新趨勢的到來？
01、捆綁大IP，二次元團播自帶流量
近來興起的二次元團播之風，從直播互動體驗上看，由于是多人直播，內(nèi)容互動上的及時響應(yīng)和豐富體驗，滿足了很多觀眾掌控、同情的心理以及交友的目的。
而且，團播的表現(xiàn)形式相比個人直播更為豐富，可以衍生為劇本的形式，還可以加入獨舞、團舞、小游戲等。再加上可以及時互動，給屏幕前觀眾更強的沉浸式參與感。
因為是團隊形式出現(xiàn)，也更便于扶持新人，團播成員之間可以取長補短，將整個團隊的業(yè)務(wù)能力發(fā)揮至最大化。
二次元團播中，主播需以動漫角色的形象出場，因此自身要對扮演角色有一定了解，才可以更貼合角色特性，給觀眾角色代入感。
在文化屬性上，二次元被視為一個復(fù)雜的社會現(xiàn)象，一種亞文化形態(tài)。群體內(nèi)，小圈子化趨勢非常明顯，為熱愛買單，取悅自我、尋找情感寄托物、滿足社交需求的心聲充斥其中，也很符合當下悅己的思想風潮。
最關(guān)鍵的是，二次元這個概念本身就屬于一個大IP，自帶豐富的內(nèi)容庫，同時還覆蓋了眾多忠實粉絲和年輕群體。
因此，兩者結(jié)合后，不僅可以與熱門動漫、游戲開展IP聯(lián)動，實現(xiàn)多元化發(fā)展，而且擴寬了產(chǎn)品的受眾范圍，還可以豐富觀眾的觀看體驗，從而實現(xiàn)1+1＞2的效果。
02、二次元團播融合社區(qū)優(yōu)勢，助力直播平臺跑通商業(yè)化
二次元+團播作為直播效果的放大器已經(jīng)應(yīng)運而生，這不僅是二次元社區(qū)B站的一次機會，也是其他直播平臺爭相布局的新賽道，屆時內(nèi)容平臺間又將上演一場新的追風賽。
本質(zhì)上，二次元+團播的組合，二次元是內(nèi)在核心，團播是外在形式。價值傳導(dǎo)鏈條上，內(nèi)在核心發(fā)力創(chuàng)造價值，外在形式負責擴大價值傳播。
二次元的內(nèi)在價值一方面體現(xiàn)在消費屬性上。從消費場景來看，二次元滲透了衣食住行等多個領(lǐng)域，涵蓋服飾、手賬、積木、手辦、卡牌等諸多品類，還可以借助游戲展、快閃、音樂會、IP聯(lián)名等活動形式進行宣傳。
去年，各大茶飲聯(lián)名名單中，二次元人物也是高頻出場。比如，名偵探柯南、蠟筆小新、天官賜福、鈴芽之旅、魔道祖師等。
而且，隨著人工智能技術(shù)的蓬勃發(fā)展，二次元虛擬主播也開始出現(xiàn)在直播間中。他們不僅擁有媲美真人的互動能力，還能通過AR、VR、3D投影等技術(shù)，讓觀眾獲得沉浸式的購物體驗，這無疑為直播帶貨帶來了全新的可能性。
另一方面體現(xiàn)在消費群體上。正因為二次元文化覆蓋了幾乎全年齡全性別，再加上二次元產(chǎn)品大多造價不菲，其對應(yīng)的消費群體普遍具備較強消費能力。最關(guān)鍵的是，這類人群的消費心理以滿足情緒價值為主。
團播中，主播往往以動漫角色的形象出現(xiàn)，有些還會演繹對應(yīng)角色的經(jīng)典橋段。這種直播方式，不僅代入感極強，增加了直播的趣味性，也讓觀眾更容易產(chǎn)生情感共鳴，從而提升購買欲望。借由亞文化消費趨勢誕生的泡泡瑪特，就從側(cè)面展示了市場對此強大的消費力。
再者，除二次元真人外，虛擬人物也將是二次元團播的一種表現(xiàn)形式。2019年，快手率先嘗試二次元虛擬人物直播，加速二次元人物從視頻端向直播端的轉(zhuǎn)移，這對年輕群體來說，直播親和度和新奇感倍增，但因為技術(shù)和成本受限，進入階段性的停滯。
近年來，人工智能技術(shù)進入快速發(fā)展階段，加之元宇宙的高熱度，推動整個虛擬人行業(yè)躋身成為2000億規(guī)模的市場，也一度催生了各色虛擬主播。
從單人直播轉(zhuǎn)向團體直播，從傳統(tǒng)文化延伸至多元文化，二次元團播風的興起不是偶然，是時代發(fā)展軌跡中的必然過程。整體上，二次元文化已經(jīng)具備完整的傳播體系、穩(wěn)固的用戶基礎(chǔ)，是非常值得挖掘的細分板塊。
03、二次元團播新賽道，B站能否逆風翻盤？
說到直播帶貨，大家最先想到的可能是抖音、快手，但如果說到二次元，B站當仁不讓，它的成長史伴隨著國內(nèi)二次元文化的發(fā)展與興替。
曾幾何時，二次元之于B站，是毒藥砒霜，還是良藥，一直是業(yè)界的熱門議題。早期，作為一個專注于小眾文化的二次元視頻網(wǎng)站，B站陪伴了一眾忠實粉絲的成長。
單論團播這一直播形式并不少見，但若對比內(nèi)在核心，快手和B站則相對更有底蘊。一個手握A站，一個以二次元起家，用戶基礎(chǔ)相比抖音更為穩(wěn)固。
而快手和B站之間，一個是原生基因，一個是新增融入，前者契合度會更高，從平臺文化和風格來看，也呈現(xiàn)了這一特點。因此，在IP聯(lián)動營銷方面，B站一呼百應(yīng)的效果或許會更為顯著。
此外，今年一季度，B站月活用戶、日均使用時長再創(chuàng)新高，日活人數(shù)超1億，用戶持續(xù)保持高粘性。據(jù)B站披露，其用戶平均年齡保持在24歲左右；其中，Z+世代用戶覆蓋率達到65%。用戶普遍年輕且高粘性這是B站最顯著的優(yōu)勢和特征。
而且，B站作為內(nèi)容社區(qū)，既有YouTube的UGC屬性，也有Netflix的PGC屬性，這也是B站獨特的一面。只是，如何利用好這兩大優(yōu)勢跑通商業(yè)化，是B站亟待解決的難題。今年一季度迎來顯著增長的直播業(yè)務(wù)，就是一個信號。
早在2021年，直播帶貨熱度居高不下時，B站以自己最熟悉的方式（二次元+直播）入局直播帶貨市場。不同于當時直播帶貨常見的煽動性購物，B站主播多以娓娓道來的方式進行介紹，期間不乏理性消費的提示和交談。
尤其在介紹IP故事時，B站主播更為注重搭建文化場景?；蛘呖梢哉f，這是B站主播的氣節(jié)，也很有B站的味道。
隨著消費預(yù)期日漸轉(zhuǎn)弱，務(wù)實地介紹產(chǎn)品開始變得更符合消費者口味。此時，B站的這份氣節(jié)既可以是融合社區(qū)優(yōu)勢和特色的粘合劑，或許還可以幫助B站跑通二次元直播的商業(yè)化路徑。
全盤來看，二次元團播尚處于發(fā)展的初期，各大平臺之間仍在同一起跑線，難分伯仲。而每個內(nèi)容平臺都擁有其獨特風格與用戶基礎(chǔ)，這一差異化特質(zhì)決定了它們在探索直播電商業(yè)務(wù)時，必須立足于自身特色，通過持續(xù)試驗與調(diào)整，以尋找最適合的發(fā)展路徑。
B站、抖音、快手同為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容社區(qū)，在直播電商業(yè)務(wù)上如何拓展，又將帶來怎樣的盛況，時間會為我們揭曉。
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