困在打法里的中小品牌老板

藍(lán)海情報(bào)網(wǎng) 2024-07-30 18:30:00 668

困在打法里的中小品牌老板

很多中小老板面臨的問(wèn)題是：各種打法眼花繚亂，不知道選擇哪個(gè)打法。

老板們，人脈都挺強(qiáng)，品牌運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，會(huì)不停動(dòng)用人脈，咨詢哪種打法適合自己，結(jié)果問(wèn)的越多越懵逼，甚至員工也有不同想法，我見(jiàn)過(guò)的很多老板都面臨這個(gè)問(wèn)題。

得到的結(jié)論就是抖音、直播間、淘寶中頭部主播、小紅書(shū)店鋪閉環(huán)、小紅書(shū)投流、小紅書(shū)種草這些貌似都可以做，也有朋友做起來(lái)了。

反正就是適合的打法很多，但是預(yù)算很少。

打法就像提煉賣(mài)點(diǎn)，總有賣(mài)點(diǎn)在別的產(chǎn)品上成功過(guò)，但是適合你的核心賣(mài)點(diǎn)就一個(gè)，核心是如何找到自己核心賣(mài)點(diǎn)。

我們應(yīng)該是行業(yè)里，唯一服務(wù)中小品牌，電商增長(zhǎng)的公司，這幾年，聊過(guò)聊過(guò)操盤(pán)過(guò)的客戶，幾百家肯定有的，有幾個(gè)打法，不適合90%的中小品牌，可以先排除，如果真的要做，我建議，三思！

01、抖音直播

確實(shí)現(xiàn)在也有直播賺錢(qián)的，但是中低客單價(jià)，快速?zèng)Q策的產(chǎn)品為主，比如食品，百貨，圖書(shū)等。

母嬰，大健康，護(hù)膚等重決策的，不適合抖音直播，尤其自己吭哧吭哧弄個(gè)直播間，投流，結(jié)果一算虧的。

抖音現(xiàn)在流量有多貴，我就不贅述了，早已經(jīng)不是當(dāng)年溫柔的小綿羊，而是隨時(shí)想吃掉你的大灰狼，預(yù)算不充足，團(tuán)隊(duì)抖音沒(méi)有基因，想做好抖音不可能。

人工貴，投流成本貴，退貨率高，賺個(gè)寂寞。

中高客單白牌，上達(dá)人直播就是撒錢(qián)，什么某菇來(lái)了，我知道好幾個(gè)白牌上了，保ROI，也是打水漂。

簽約保ROI的，品牌方也信了？我是沒(méi)見(jiàn)過(guò)最后能履約的，反正錢(qián)不會(huì)退，就是給你安排排期。

有的品牌還會(huì)拍胸脯，認(rèn)識(shí)什么中頭部主播的商務(wù)負(fù)責(zé)人，副總裁什么的，我都聽(tīng)的耳朵起繭了，最后賣(mài)不了就是賣(mài)不了，人脈并不會(huì)加持ROI，你把他當(dāng)朋友，他把你當(dāng)韭菜。

李佳琦？那你也得保證能上啊，如果什么都不做就指望直播，就算花錢(qián)搞定李佳琦我也不建議。

直播間沒(méi)賣(mài)多少，結(jié)果積壓一堆庫(kù)存賣(mài)不出去。

這玩意兒有商家賺錢(qián)嗎？真有，我也見(jiàn)過(guò)，優(yōu)化素材，不停測(cè)試，拉新成本低，轉(zhuǎn)私域，包括中高客單價(jià)的品，本地生活等。

但是有品類(lèi)限制，對(duì)大部分品牌而言。不投吧沒(méi)流量，投吧轉(zhuǎn)化又不高，要投信息流，必須要有基礎(chǔ)的內(nèi)容種草，再信息流效果會(huì)好，什么都沒(méi)做，就指望用錢(qián)解決流量問(wèn)題，最后大概率就是賠的。

好達(dá)人不純傭，差達(dá)人帶不動(dòng)，0坑位費(fèi)純傭的矩陣打法，適合高毛利產(chǎn)品，而且產(chǎn)品還要有差異化，不然賣(mài)的還不如送的樣品多。

而且員工工資不是成本嗎？

之前這種玩法還可以，現(xiàn)在玩不動(dòng)了，因?yàn)榇蠹叶枷氚祖?，產(chǎn)品太多，達(dá)人不夠了。