優(yōu)秀管理者，處處用品牌

這一兩年，幾乎我身邊所有的創(chuàng)業(yè)者、品牌人，都背上了一種無形的壓力，這種壓力的名字叫做：得做自媒體。

 

當(dāng)各個(gè)平臺(tái)、專家都在積極甚至亢奮的push每一個(gè)人擁有自媒體的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者的壓力變得前所未有的大。似乎不擁抱自媒體，不擁抱各種層不出窮的平臺(tái)，就是創(chuàng)業(yè)者天大的過錯(cuò)，甚至CEO自己都要挽起袖子親自上場(chǎng)才是對(duì)的。一時(shí)間，自媒體賬號(hào)如過江之鯽，時(shí)間投入，精力投入，成本投入，不計(jì)其數(shù)。

 

君不見很多直播間里CEO親自披掛上陣聲嘶力竭，君不見CEO全天出沒在各種賬號(hào)迎來送往。流量、私域、粉絲、轉(zhuǎn)化，一時(shí)間眼花繚亂如同舞臺(tái)。

 

然而，真相是術(shù)業(yè)有專攻，有句話叫做專業(yè)的人做專業(yè)的事，很多人以為自媒體是工作之余順帶手就可以做好的事，大錯(cuò)特錯(cuò)。如果這樣，那讓那些專業(yè)全職做自媒體的機(jī)構(gòu)和人情何以堪。任何一個(gè)聽起來特別簡(jiǎn)單的自媒體操作，都要投入至少1-2個(gè)全職的精力去應(yīng)對(duì)。

 

慢慢的，就導(dǎo)致了一個(gè)現(xiàn)象，那就是身邊有的創(chuàng)業(yè)者變成了專職的自媒體人。ta幾乎90%以上的時(shí)間都在經(jīng)營(yíng)自媒體，至于ta的產(chǎn)品是什么？不重要了，ta自己都快不知道自己的產(chǎn)品是什么了。因?yàn)楦緵]有時(shí)間去關(guān)心產(chǎn)品的事。在表面上沸騰、起舞、喧囂、膨脹，但是越來越焦慮。

 

為什么呢？因?yàn)樽悦襟w的日子也越來越不好過了，現(xiàn)在好不容易起盤的一個(gè)號(hào)，不管是文字還是音頻還是視頻，其流行周期時(shí)間越來越短，還沒來得及變現(xiàn)轉(zhuǎn)化，號(hào)就已經(jīng)人老珠黃。但是不做吧？很多CEO只剩下焦慮了，怎么賣貨？怎么創(chuàng)造影響力？個(gè)人IP能不能帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展？要不要出手試一試做點(diǎn)什么？那我今天就說說，在這種情況下，創(chuàng)業(yè)者CEO們卷自媒體到底值不值？

01 自媒體本身是一門獨(dú)立的生意

自媒體，無論大小，自起盤開始，其本質(zhì)，還是一門單獨(dú)的生意，還是一家商業(yè)媒體。媒體如果說有商業(yè)模式，那就是賺廣告費(fèi)，做優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，吸引更多的人關(guān)注，賺取廣告的費(fèi)用。這個(gè)生意雖然說隨著自媒體平臺(tái)和個(gè)人IP的崛起，已經(jīng)成為了人人皆可得的模式，但是不得不承認(rèn)的是，媒體本身是具有專門門檻和執(zhí)行成本的事。

 

有人說，哪有那么多講究，你看很多人人家立馬起盤做號(hào)，做得早的不也成功了嗎？

 

真的嗎？那我們就要對(duì)齊一下到底什么叫成功？在今天這個(gè)時(shí)代，你有一個(gè)號(hào)，號(hào)里有一些人（可能是幾萬也可能是幾十萬）在看，有點(diǎn)贊有評(píng)論，就叫成功嗎？

 

成功還包括后面的一系列因素，比如：真正形成影響力，真正形成轉(zhuǎn)化，真正形成對(duì)企業(yè)的正向增長(zhǎng)。如果，所謂的成功是作為自媒體開始接一些小廣告，開始收到一些點(diǎn)贊和評(píng)論，甚至有一點(diǎn)小的影響力和名氣，本質(zhì)上都不能認(rèn)為是成功。你所要衡量的是：一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)企業(yè)家，花了大力氣，投入了那么多精力和心力，起到這樣的效果，值得不值？這些時(shí)間、精力、心力如果花在品牌上、產(chǎn)品上、戰(zhàn)略上、組織上會(huì)不會(huì)有更多的收獲？

 

當(dāng)然了，除非，人家這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目本來就是要做自媒體。

 

不過我見到的很多現(xiàn)象反而是這樣的：起步要做一家創(chuàng)業(yè)公司，賣產(chǎn)品，CEO親自上陣，啟動(dòng)自媒體，最后產(chǎn)品沒賣好，那就做自媒體好了。這樣的現(xiàn)象堆積的越來越多，導(dǎo)致市面上自媒體的數(shù)量開始井噴。自媒體成為了大家覺得最沒有門檻，似乎人人都可以做得好的一件事。我身邊有挺多媒體企業(yè)的朋友，問他們做自媒體感受如何？沒有一個(gè)個(gè)人說這件事好做，盈利更是難上加難。

 

你可能會(huì)問：那為什么我身邊就有朋友做做小紅書 ，做做抖音反而就能賺錢呢？這種還不叫真正的媒體，簡(jiǎn)單來說還處在自由撰稿人狀態(tài)的賬號(hào)，做得好賺錢養(yǎng)自己也許可以，但凡是個(gè)組織，有了團(tuán)隊(duì)，立刻賺錢就會(huì)變得非常困難。

 

因此，真正的自媒體，是一門有門檻的生意。不是我們?cè)诠ぷ髦?，?jiǎn)單做一做就可以爆掉或者做出個(gè)人品牌的東西。

 

回到我這里，這些年來一直不斷有朋友勸我做各種賬號(hào)，拍視頻等等，我遲遲沒有行動(dòng)，原因就在于，我真實(shí)認(rèn)為做自媒體是要投入大量的時(shí)間精力和團(tuán)隊(duì)去做的一件事，不然我沒有道理做的比別人更好。而我自己一直以來對(duì)自己的人生定位是成為中國(guó)本土成長(zhǎng)起來的企業(yè)品牌管理咨詢專家，做到這件事已然要花掉一生的時(shí)間去研究，去實(shí)踐，去探索，要大張旗鼓的做自媒體必然會(huì)犧牲大量的研究和實(shí)踐時(shí)間。沒有時(shí)間做事做產(chǎn)品，只有花大量的時(shí)間在說，在表演，我想這已經(jīng)背離初心了。那就變成了一個(gè)扮演企業(yè)管理專家的自媒體人角色了，到那個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品在哪里？研究什么時(shí)候做？我不知道。所以一直以來我們將自己做自媒體的通道關(guān)閉，只有簡(jiǎn)單的一些渠道做些用戶溝通和觀點(diǎn)表達(dá)（比如這里）。

 

我們首先得搞清楚，我們自己的核心產(chǎn)品和主要商業(yè)是什么。媒體或者自媒體作為一個(gè)組織的主業(yè)這件事，不可能有當(dāng)下這么多。這不正常。

02 自媒體在我們生意中扮演的角色過重了

自媒體平臺(tái)越來越多，小到朋友圈，大到各種號(hào)，每天睜開眼就被各種自媒體包圍。

 

有的人很激動(dòng)，覺得這就是未來！要盡快抓住各種各樣的勢(shì)能！說實(shí)話我始終對(duì)這件事抱有保留態(tài)度。我們的生活和工作，除了自媒體的喧囂，還有什么？

 

尤其是在一線城市生活工作的朋友感受會(huì)更強(qiáng)烈。從睜開眼就刷的小X書，再到坐地鐵要刷的X音，再到午飯時(shí)間朋友圈翻一翻睡前一直不停的直播帶貨，大家從2018年的新鮮感開始，到2022-2023年的注意力頂峰，來到2024年的時(shí)候，我們已經(jīng)看到了很多端倪，那就是各個(gè)平臺(tái)的自媒體去抓住人們都越來越難了。似乎有很多人在悄悄的退出這張大網(wǎng)，他們以戒斷、健身、打卡、線下等為由，開始減少在上面盤旋的時(shí)間。

 

自媒體帶來的負(fù)擔(dān)和隱形焦慮越來越大。

 

事實(shí)上，包括在生意中，自媒體的角色也日益加重。企業(yè)都想借助自媒體的這次機(jī)會(huì)把廣告權(quán)拿回來，拿到自己的手中，再也不用向任何媒體、平臺(tái)、廣告資源方去伸手，自己本身就是流量就是IP。在這個(gè)夢(mèng)想的驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)自己做內(nèi)容，自己做策劃，自己做流量，自己做傳播，甚至，自己賣貨。似乎一夜之間可以把所有的中間人，代辦方，統(tǒng)統(tǒng)取締。抓這條線的過程競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，平臺(tái)有游戲規(guī)則，買家有喜新厭舊，兩頭討好兩頭難，企業(yè)光玩轉(zhuǎn)一個(gè)線上流量就已經(jīng)精疲力竭，哪有更多時(shí)間去想創(chuàng)新和產(chǎn)品差異化的事。

 

那就只好卷了。

 

當(dāng)人們不被鼓勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)造去收獲更多的時(shí)候，卷就成為必然。

 

卷出來的流量質(zhì)量，已經(jīng)低到我們時(shí)常要想一想，是不是值得了。

03 商業(yè)反而要更關(guān)注沉默的大多數(shù)

當(dāng)自媒體里的聲音被過分放大，當(dāng)部分行業(yè)沒日沒夜的為自媒體流量歡呼的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，身邊怎么來來回回總是那些人，那些熟悉的面孔。其他人去哪里了？

 

其實(shí)，沉默的，才是大多數(shù)人。

 

想起一個(gè)朋友創(chuàng)業(yè)，做了很有意思的消費(fèi)產(chǎn)品，一度他覺得全世界都知道，至少他的朋友圈，一線城市的那些光鮮亮麗的互聯(lián)網(wǎng)人們都知道，他們是一個(gè)爆發(fā)性的品牌。但是一直發(fā)展到后面，產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)怎么也拉不起來，才開始去真正探索原因。

 

自媒體上的嘗鮮族們，已經(jīng)成了這個(gè)時(shí)代的一個(gè)族群。他們精通于信息，熟稔于發(fā)現(xiàn)，對(duì)各種新鮮事物新鮮品牌新鮮產(chǎn)品耳熟能詳，但他們的職責(zé)，就是拔草。不斷獵奇，不斷放下。他們沒有具體的需求，他們的需求就是新鮮事物，他們是以信息為生的人，并非真正的需求。他們聚在一起常常會(huì)釋放出一個(gè)叫做品牌勢(shì)能的東西，讓大家誤以為全世界都在口口相傳。

 

然而，真正的生意，真正的商業(yè)，考慮的絕不只是勢(shì)能這么簡(jiǎn)單。勢(shì)能之前，需要產(chǎn)品的價(jià)值，勢(shì)能之后，需要沉默的大多數(shù)能夠買單。

 

沉默的大多數(shù)，才是世界的真相。他們心里所想的，才是真正的需求。他們心里裝的那桿秤，過去沒有自媒體的時(shí)候，我們總還是能觸摸到，至少我們?cè)噲D去尊重，去猜想。在今天這個(gè)極盡喧囂的時(shí)代，太多人早就已經(jīng)忘掉這回事了。他們沉默，那就當(dāng)他們不存在好了。商業(yè)一旦開始陷入對(duì)表面和喧囂的迎合，那就離失敗不遠(yuǎn)了。

 

前不久我們的企業(yè)家品牌訓(xùn)戰(zhàn)咨詢課上，我請(qǐng)我們的同學(xué)以純童裝的總經(jīng)理江有森給大家分享他們?nèi)绾巫鲇脩舳床欤v到的細(xì)節(jié)很多同學(xué)都非常難忘，他們做了三件事：

 

1.只做線下，完全繞過線上，在名不見經(jīng)傳的小縣城開店，一年?duì)I收做到將近20億。

 

2. 直接進(jìn)入真正的顧客家里翻衣櫥，看實(shí)際的消費(fèi)者動(dòng)作和童裝的實(shí)際痛點(diǎn)。不光聽他們說，還要看他們做。

 

3.避開網(wǎng)上的聲音，用腳丈量每條街，做那些真實(shí)生活中的老百姓的生意。這種獨(dú)立的、清醒的、勤勉的打法，特別值得學(xué)習(xí)。

 

我們遇到了一個(gè)混亂的商業(yè)環(huán)境，在這個(gè)環(huán)境下，做事的成本會(huì)越來越高。這時(shí)候要考驗(yàn)我們的最大的事就絕不是勤奮機(jī)會(huì)努力什么的了，時(shí)代的齒輪又開始轉(zhuǎn)動(dòng)了，獨(dú)立清醒的看到沉默的大多數(shù)，看到他們用行動(dòng)投票的那些結(jié)果，才是智慧。被裹挾進(jìn)去的人，往往發(fā)出很大的聲音，往往形成似乎是勢(shì)能的東西，但再拉長(zhǎng)時(shí)間看，那不是真的勢(shì)能。

 

小時(shí)候我做題，突然悟到了這樣一件事，跟你分享：當(dāng)一個(gè)題目你冥思苦想之后突然一下子覺得好像很簡(jiǎn)單，那個(gè)時(shí)候可能才能得出正確答案。凡是解題過程特別復(fù)雜特別麻煩特別累的，最后答案往往不一定對(duì)。商業(yè)也是一樣，卷進(jìn)去的時(shí)候，肯定是哪里不對(duì)了。

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標(biāo)簽： 媒體 時(shí)間 勢(shì)能 隨筆