前不久，美團外賣小哥易哥 Eason拉著凱迪拉克的副總裁Tim一起配送外賣的消息在社交網(wǎng)絡(luò)上迅速走紅，大有一種小人物逆襲的既視感，令人印象深刻。

這件事讓眾多人產(chǎn)生了疑問，為何一位知名品牌的高管會與一名外賣小哥產(chǎn)生聯(lián)系呢？是作秀，還是背后隱藏著更深層的意義與目的？

事情是這樣的，外賣小哥易哥Eason在自己的抖音賬號上發(fā)布了一段視頻，是他在送外賣的途中，偶遇了一輛未掛牌照的凱迪拉克，隨即在車前進行了一場激情洋溢的英語演講，分享了自己的追求與理想。最后，轉(zhuǎn)用中文幽默地表示距離外賣小哥Eason，買凱迪拉克傲歌，還差400000單，加油！

讓不少人感同身受之余，被他一口純正的英語吸引，也被他正向的精神狀態(tài)感染。

正所謂念念不忘，必有回響。外賣小哥易哥Eason的這段街頭演講，意外地被凱迪拉克品牌方注意到了，其副總裁專門錄制一段視頻了予以回應(yīng)，并鼓勵他繼續(xù)追逐夢想，來了一場跨屏幕、國界的溫馨互動。

也讓不少網(wǎng)友為之高興，紛紛跑到易哥Eason的抖音下留言。

回應(yīng)中，我很樂意與你一起開車去兜風(fēng)，原本以為是總裁的客套話，但令人驚喜的是，不久后，這段夢幻的隔空對話竟真的變成了現(xiàn)實。

易哥（Eason）并在抖音上分享了與凱迪拉克副總裁Tim一起送外賣的視頻，副總裁親自上陣陪送外賣的畫面再次引爆了話題，易哥（Eason）也直言：從來沒想過今天會發(fā)生這樣的事。

同時，Tim也兌現(xiàn)了自己的承諾，駕駛著凱迪拉克與小哥一起享受兜風(fēng)的樂趣。

這一幕讓許多人感嘆，外賣小哥易哥 Eason就是人生贏家呀。還有人表示，是金子總會發(fā)光的，因為易哥（Eason）除了送外賣外，還堅持學(xué)習(xí)英語，將勵志感拉滿了，讓不少人沉浸在改變命運從學(xué)習(xí)開始的氛圍中。

熱鬧之余，兵法先生發(fā)現(xiàn)，此次事件凱迪拉克才是妥妥的贏家。據(jù)估算，預(yù)估多條視頻的互動流量已經(jīng)突破了億級，而凱迪拉克除了車馬費外，幾乎未產(chǎn)生其他額外成本，這無疑是品牌夢寐以求的低成本高效營銷典范。

更多時候，品牌在選擇合作對象時，會傾向于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、明星或者擁有一定粉絲量的KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖），來確保話題度以及廣告信息的傳播。然而，此次凱迪拉克此次選擇與一個幾乎沒有名氣的外賣小哥易哥（Eason）合作，究竟有哪些考量？

真實的故事與互動，更容易建立親民的品牌形象

易哥（Eason）的故事充滿了勵志感。關(guān)注易哥 Eason經(jīng)歷的可能都知道，他在送外賣之余，就是在學(xué)習(xí)英語，同時他還承擔(dān)了養(yǎng)家糊口的責(zé)任。他的一口純正流暢的英文口語，不是他有天賦，而是他不抱怨默默努力練習(xí)而來，背后的付出可能不是三言兩語能夠說清楚的。

作為一位普通的外賣小哥，易哥（Eason）想要擁有一輛價格昂貴的凱迪拉克，這個夢想又很有勵志色彩。而總裁親自下場，支持普通人的夢想，讓夢想照進現(xiàn)實的事件本身就很有溫度感。以真實故事為底色，讓品牌打造的傳播內(nèi)容更親民，也更容易幫助品牌建立一個極具親和力的形象。

品牌精神與易哥 Eason勇于嘗試，不斷進取的精神不謀而合

外賣小哥的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和持續(xù)探索的精神，感染著每一位關(guān)注者。這正好與凱迪拉克的品牌精神「所有的偉大都源于一次勇敢的嘗試」不謀而合。而選擇與素人進行合作，原本就是一個新嘗試，有了社交媒體的推動，也讓此次合作備受關(guān)注。

還是低成本的高效營銷

值得注意的是，凱迪拉克選擇與一個素人合作，還有一個更重要的原因是：流量與成本控制的平衡。

首先，事件本身能夠幫助品牌節(jié)約營銷成本。平民逆襲，這類故事原本就很吸引人。而外賣小哥與副總裁的夢幻聯(lián)動，其反差感引起了大眾的討論，也讓事件成為自媒體的傳播素材，產(chǎn)生傳播效應(yīng)，為凱迪拉克節(jié)省了大量的營銷成本。

其次，能夠提升曝光量。有了合作的契機，凱迪拉克總裁親自參與送外賣的行動，就容易被消費者理解，不會被人看作是作秀。而高管與外賣小哥一起送外賣，打破了人們的固有認知，在吸引消費者的眼球之余，也提高了品牌的曝光量。

最后，與明星合作，品牌需要支付高昂的代言費，且近年明星翻車的事情屢見不鮮。選擇與素人外賣小哥合作，其成本相對較低，其勵志的故事，還能變成品牌的又一傳播素材，實現(xiàn)一定的曝光與口碑傳播，小成本、大流量、風(fēng)險小，其投資回報更高。

03 車企營銷新方向

在當(dāng)下，躺不平、卷不動，成為了許多品牌面臨的困境。品牌想要突出重圍，就需要用更精細化的營銷方式，去抓住不同的受眾，突破流量成本高的瓶頸。

加上蔚來、理想、小米Su7、華為汽車等新銳車企出現(xiàn)后，給老品牌帶來了一定的沖擊，品牌想要抓住中國的消費者，要么劍走偏鋒，要么摒棄品牌一貫倡導(dǎo)的冰冷的未來感、科技性，以人文關(guān)懷與溫度感去贏得消費者的心。

有一個很出圈的例子是，雷軍為小米Su7代言，親自下場給車主開車門，這一接地氣又特立獨行的營銷方式，為小米Su7帶來了超高的話題度與關(guān)注度，也讓小米汽車一出現(xiàn)就成為了人們的心頭好。

品牌想要在中國市場占領(lǐng)一席之地，就需要因地制宜，建立更親民的形象，營造有助于傳播的氛圍，并用更正向的價值觀與消費者進行交流。凱迪拉克選擇與外賣小哥聯(lián)動，運用下沉的營銷策略，用更親民的互動來籠絡(luò)中國消費者的心，或是一個不錯的選擇，也是車企未來營銷的一個方向。有了流量+品牌的雙重驅(qū)動模式，或許能為品凱迪拉克博一個更廣闊的消費市場。