近期，阿拉巴巴官方公布了2023年1688數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，2023年，1688買家會員數(shù)高達2億。

有意思的是，年輕人群客戶提升50%，PLUS會員提升200%。這些年輕人多為一二線城市20-35歲，曾經(jīng)野性消費的他們，竟然紛紛在1688買起了白牌貨！

2023年，阿里巴巴開始支持C端消費者在1688平臺購買產(chǎn)品，先后推出了1688嚴選和1688會員店，弱化了渠道商招標、代運營的功能，而是將更多大牌代工廠和知名廠牌高性價比的商品集合在一起，直面C端消費者。

目前，1688嚴選和1688會員營收實現(xiàn)了超70%的同比增長！這一數(shù)據(jù)的背后，是C端消費者告別野性消費，消費逐漸回歸理性的趨勢，但是這并不意味著消費升級的結(jié)束。

消費降級 or 消費升級？

從年輕人穿軍大衣，到如今越來越多年輕人到1688購買白牌產(chǎn)品，可以看出經(jīng)濟通縮與下行態(tài)勢下，年輕人從精致窮性，變成了機智省，消費降級的話題甚囂塵上，持續(xù)多年的消費升級貌似劃上了句號。

真實情況是這樣的嗎？?我覺得情況沒那么簡單。

中國是一個具有巨大縱深的、極其復雜的市場，消費降級確實在發(fā)生，但是消費升級依然未終止。當下既有消費降級，也有消費升級，兩種趨勢并行中。

?經(jīng)濟學有種現(xiàn)象叫棘輪效應，是指人的消費習慣形成之后有不可逆性，即易于向上調(diào)整，而難于向下調(diào)整。大體意思就是咱老祖宗說的由儉入奢易，由奢入儉難。

當下即便經(jīng)濟狀況變差了，消費者也不會停止對更美好生活的追求，也不會像80年代很多家庭那樣，處處不敢消費，只敢購買劣質(zhì)的地攤貨，而是用更加理性、靈活地的方式來調(diào)整消費，兼顧省錢和生活品質(zhì)。

畢竟，如今中國極其發(fā)達的供應鏈，以及各種電商、直播平臺，可以幫助他們最大限度地抹平價格差、尋找便宜替代品，實現(xiàn)既好又便宜的消費。升級的是品質(zhì)，降級的是購買成本。

成本降級，品質(zhì)及品味不愿降級

在這種情勢下，消費升級不是一味地追求買貴的東西，而是尋求更精良的產(chǎn)品品質(zhì)、更高的格調(diào)和質(zhì)感，嘗試一些新的生活方式，并且更多地關(guān)注精神消費。

消費降級也不是簡單的買便宜貨，而是更加理性、務實的消費。

可以是回歸自己真實的需求，關(guān)注核心需求，去掉不必要的、虛浮的消費，不再做被資本操縱、被物欲綁架的韭菜。

可以是利用各種APP和工具，通過搜索、比價、爭取優(yōu)惠等方式，減少信息差，盡可能低價購買品質(zhì)可靠的產(chǎn)品，既要性價比也要質(zhì)價比。

可以是不再盲目的追求大品牌、進口品牌產(chǎn)品，不再接受過多的品牌溢價，而是購買品質(zhì)相似的平替產(chǎn)品、白牌產(chǎn)品。

這里的平替，不只是同品類的替代，還可能是品類之間、預算之間的替代。

比如去不起美容院，買一支好的口紅總可以吧？

沒辦法出國游、跨省游，那來一場短途的周邊游總可以，再不濟來一次自在地citywalk，沿途順便吃一頓美味的大餐，總可以吧？

買不起車、買不起明星演唱會門票，看一場電影總可以吧，實在不行，就宅在家里看抖音快手視頻，窮也是要娛樂的。

可以預見，消費降級時代，具有平替功能、保值增值功能的賽道，潛藏著巨大的機會。

比如短途旅游、餐飲、電影院、線上娛樂、線上培訓、心理與職業(yè)指導（職業(yè)能力保值）、保守型理財（財產(chǎn)保值）、醫(yī)療保?。ㄉ眢w保值）、品牌特賣電商、二手電商，都可能迎來發(fā)展機會。

該省時省，該精致?時精致

?具體來看，消費升級與消費降級是分區(qū)域、分人群、分品類的：

從區(qū)域來看，消費水平比較高線的一二線城市人群消費降級；但是廣大的下沉市場依然有升級空間，他們會繼續(xù)嘗試更多的品類、品質(zhì)更可靠的產(chǎn)品。

從人群來看，受經(jīng)濟狀況影響大、就業(yè)形勢不好的中產(chǎn)人群、職場新人、個體戶、城市藍領(lǐng)與民工，消費降級會比較更明顯；而受經(jīng)濟沖擊較小、工作事業(yè)穩(wěn)定的金領(lǐng)人群、新興行業(yè)從業(yè)者、體制內(nèi)員工，因為通縮反而帶來更高的購買力，消費升級依然在繼續(xù)。

從品類來看，同一個人，對不同品類上產(chǎn)品的態(tài)度會區(qū)別對待，精準地降級或升級，而不是一概拒絕貴的東西。對于基礎(chǔ)性的生存型產(chǎn)品，可能消費降級。比如購買大牌平替化妝品，周末不外出而是自己做飯。

但是對于一些向往已久的精神性、情緒性產(chǎn)品，如汽車、奢侈品、話題性聯(lián)名產(chǎn)品、深愛的明星演唱會門票，還是會想辦法去達成，以悅己一下、犒勞自己一下，滿足這份念想。

這類消費不在于多，而在于自己內(nèi)心真的喜歡。哪怕吃上幾頓方便面、湊上攢上幾個月的零余錢、苦等許久的優(yōu)惠券，也要想辦法實現(xiàn)它。

給品牌的啟示

對于民生型、生存性產(chǎn)品，關(guān)注核心需求，保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上盡可能降低成本，在包裝上不妨返璞歸真，拒絕過度設計，也可以嘗試環(huán)保材質(zhì)，去掉過多的品牌溢價。

對于精神性、生活型產(chǎn)品，產(chǎn)品差異化、個性化的同時，盡可能地為用戶提供體驗價值、情緒價值、身份價值和社交價值。同時，也需要適時的促銷政策，如品牌周邊贈品、優(yōu)惠券、分期付款等，幫助消費者實現(xiàn)購物的臨門一腳。

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標簽： 消費 降級 產(chǎn)品 隨筆