作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法

在世界的聚光燈下，巴黎奧運(yùn)會不僅是體育競技的巔峰對決，更為夢想與藝術(shù)交織的璀璨舞臺，也讓運(yùn)動健兒有了前所未有的機(jī)會，將汗水與激情化為最耀眼的光芒，讓比賽都不僅僅是速度與力量的較量，更是智慧的展現(xiàn)。

在這場全民關(guān)注的體育盛宴中，不僅是運(yùn)動員之間的角逐、國家榮耀的爭奪，更是品牌大展拳腳的競技場。

據(jù)悉，本屆巴黎奧運(yùn)會共吸引了79家奧運(yùn)會的贊助商，其贊助收入達(dá)到12.26億歐元。其中，LVMH集團(tuán)就豪擲了1.5億歐元（折合人民幣約12億）的巨資，以高級合作伙伴的身份參加了這場體育盛事。

當(dāng)LV這一全球奢侈品牌的巨擘，選擇斥巨資贊助奧運(yùn)，其背后的深意遠(yuǎn)不止于表面的奢華與光鮮。

此次巴黎奧運(yùn)會，究竟含LV的量有多高？

本屆奧運(yùn)會，LVMH集團(tuán)及旗下品牌實(shí)現(xiàn)了霸屏，具有LV標(biāo)識的火炬箱、獎牌柜、獎牌托盤，LV定制的火炬，600套愿者的服裝等，都被LV承包了，讓不少消費(fèi)者覺得此次巴黎奧運(yùn)會壕無人性，既奠定了最時尚最壕橫奧運(yùn)會的基調(diào)，又拉滿了話題度，還讓LV標(biāo)識貫穿于整個賽事中，讓觀眾一直被LV標(biāo)志性的皮革與符號吸引。

不僅是LV，其旗下品牌也有露臉的機(jī)會，男裝品牌Berluti設(shè)計了法國隊的禮服，漸變色的領(lǐng)口，成為了禮服的亮點(diǎn)；美妝品牌絲芙蘭（Sephora）為那些登上奧運(yùn)領(lǐng)獎臺的運(yùn)動健兒，提供化妝服務(wù)；MHD酩悅軒尼詩，為嘉賓提供酒類產(chǎn)品；眼鏡品牌Vuarnet，有了發(fā)布奧運(yùn)會官方產(chǎn)品的資格；白馬宮酒店，有邀請并招待開幕式貴賓的資格……

同時，在奧運(yùn)會開始之前，LV就簽約了法國泳壇名將Leon Marchand為品牌的奧運(yùn)大使，同中國的游泳運(yùn)動員覃海洋、籃球運(yùn)動員楊力維等與體壇的頂流和潛力運(yùn)動員進(jìn)行綁定，旨在為品牌在4年一次的體育盛宴中獲得最大的關(guān)注度與話題度，實(shí)現(xiàn)了藝術(shù)與體育的碰撞與完美融合。

LVMH集團(tuán)加入奧運(yùn)，這勢必成為品牌發(fā)展的歷史長河中濃墨重彩的一筆。

這哪里是運(yùn)動會，更像是一場LV含量超高的時髦奧運(yùn)會。不僅是LVMH集團(tuán)在加深品牌與體育的聯(lián)系，其他奢侈品品牌也持續(xù)在體育營銷方向發(fā)力。

如早前， Prada普拉達(dá)就簽約了中國女足，并為她們出征提供禮服，引起了社會各界的廣泛關(guān)注與熱議。此后，持續(xù)為運(yùn)動員提供了各個秀場的服飾定制，實(shí)現(xiàn)了時尚和運(yùn)動的創(chuàng)意交融。

不止是LV、Prada，勞力士長期贊助高爾夫、網(wǎng)球、馬術(shù)等貴族運(yùn)動，并簽約了網(wǎng)球巨星羅杰·費(fèi)德勒和中國球手李娜為代言人；巴黎奧運(yùn)會中，巴黎世家融合了凱旋門、埃菲爾鐵塔等知名景點(diǎn)推出的Souvenir Shop巴黎城市紀(jì)念品，就成為了品牌擁抱體育營銷的佐證。

而體育運(yùn)動員對奢侈品的回饋也是立竿見影，如在2022年北京冬奧會上，谷愛凌佩戴的Tiffany戒指，就成為了熱議，讓不少消費(fèi)者爭相購買，讓奢侈品品牌發(fā)現(xiàn)了運(yùn)動員的號召力與明星相比也毫不遜色。

大健康趨勢下，運(yùn)動需求日益明顯。在大健康趨勢日益凸顯的當(dāng)下，消費(fèi)者對于健康、運(yùn)動的追求愈加明顯。如果品牌仍然一味追求高大上、高高在上的營銷模式，而忽視了與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，將很難贏得消費(fèi)者的心。

與熱門綁定，為品牌破解流量難題。除了趨勢使然，還有就是大型賽事本身就帶著巨大的流量。在本屆奧運(yùn)會期間，微博上每天的爆款話題隨著賽事的變化而變化，據(jù)不完全統(tǒng)計，僅乒乓球這一項賽事，就貢獻(xiàn)了近100個熱搜，可見大眾對賽事的關(guān)注度。消費(fèi)者往往有愛屋及烏的心態(tài)，自然也會對自喜愛體育運(yùn)動員及相關(guān)品牌多看幾眼，有了熱門賽事的加持，品牌贏得流量將不是難事。

比如，在樊振東奪冠后，在網(wǎng)絡(luò)平臺上，與乒乓球相關(guān)的搜索量環(huán)比增長超4倍，其老家衡陽市的乒乓球拍周邊銷售同比增長200%，正如熱搜所示#樊振東奪冠后乒乓球賣瘋了#。

市場滲透的多元化策略。拿著舊地圖發(fā)現(xiàn)不了新大陸，面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，品牌想要深入挖掘潛在消費(fèi)者，就需要想方設(shè)法地接近消費(fèi)者，而利用奧運(yùn)會、世界杯等重要賽事的熱度，將品牌帶入到一個擁有全民關(guān)注的領(lǐng)域，是廣撒網(wǎng)也是破圈層的營銷模式。

不難看出，在體育大型賽事上，奢侈品集團(tuán)/品牌都爭相入局，渴望用自己的方式贏得熱度，并得到奧運(yùn)五環(huán)的認(rèn)可。也是品牌想要通過一個或多個體育賽事為藍(lán)本，挖掘出品牌在體育營銷賽道的更多玩法，為品牌構(gòu)建一個全新的形象。

寫到最后

無論是Prada與中國女足的合作，還是LVMH集團(tuán)在巴黎奧運(yùn)會的榮耀閃耀，都加深了品牌在消費(fèi)者心中的印象，利用重大國際賽事的廣闊舞臺，將時尚美學(xué)與體育精神完美融合，傳遞出積極向上、追求卓越的品牌信息，讓消費(fèi)者有機(jī)會窺見奢侈品品牌深厚的文化底蘊(yùn)與價值追求。

隨著全民運(yùn)動風(fēng)潮的繼續(xù)，品牌與重大賽事攜手或成為了發(fā)展新趨勢，以發(fā)展為翼，以夢想為舵，共同引領(lǐng)體育與時尚融合的新風(fēng)尚。