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1月20日，位于北京五棵松萬達的方所正式開業(yè)。據(jù)了解，該品牌來自廣州，這家新店也成為了其2011年成立以來的第六家店。

 

不同于以往的實體書店，方所店內(nèi)擁有超1/3面積用于會展用地。其間，還內(nèi)置了一家例外品牌服裝店。在當天的開業(yè)儀式中，其服裝走秀環(huán)節(jié)引起了廣泛討論，也為線下店帶來了相當多的關注度。

 

方所北京店開幕儀式

 

方所運營總監(jiān)劉善琴對消費星球表示，該店的定位在公共空間的運營和策劃上投入了大量精力。在消費星球看來，這家新店除了在賣書這類主營業(yè)務外，在其他的復合經(jīng)營領域也有一定的優(yōu)勢。

 

疫情后，消費逐漸回暖，實體書店行業(yè)率先吃到了紅利。

 

根據(jù)國家出版發(fā)行信息公共服務平臺發(fā)布的數(shù)據(jù)，2023年，圖書零售市場整體銷售碼洋增長不到1%，但線下市場銷售碼洋同比增長9.66%，銷售數(shù)量同比增長 12.74%。與之對應的是，線上市場兩項數(shù)據(jù)為雙降。

 

實體書店的春天要來了嗎？我們將在本文探尋書店逆勢崛起的奧秘。‍‍

01 書店不僅是書店

當下，書店內(nèi)部已形成獨特的業(yè)態(tài)閉環(huán)：消費者在看書、賣書的同時，線下店也提供咖啡、奶茶、酒水甚至餐食服務?？梢哉f，實體書店正在演變?yōu)槿藗內(nèi)粘Ｉ畹牡谌臻g。

 

作為經(jīng)典的線下業(yè)態(tài)，書店正在從單一消費場景向復合形態(tài)轉變，發(fā)生改變的背后原因是多方面的。

 

縱覽書店的發(fā)展歷史，可以看到，在2000年以前，業(yè)界以新華等國營書店為主，私營業(yè)態(tài)剛露小荷尖角；而隨著電商的興起，實體書店迎來當頭一棒，十年間，近五成實體書店倒閉；此后，隨著淘寶京東、抖音快手的進一步蠶食，幾乎壓得書店喘不過氣。

 

但隨著線上經(jīng)濟逐漸遇至發(fā)展瓶頸，消費者回歸線下，實體書店枯木逢春。

 

消費星球看到，在這一階段，西西弗、鐘書閣、方所等新銳書店開始擴大規(guī)模，承接住了人們的線下消遣訴求，并在書+咖啡+文創(chuàng)的標準化配置基礎上，積淀出了各自特色。

 

例如誠品書店，在其2015年落戶蘇州后，便因內(nèi)置的畫廊、劇場和音樂空間受到了當?shù)叵M者的青睞。

 

而后，新銳獨立品牌書店的榜樣效應開始擴散，傳統(tǒng)書店隨之加入到其中。

 

新華書店南昌書城@Traveller

 

2022年，南昌八一廣場已拆除十年的新華書店重新開業(yè)，融入了咖啡、文創(chuàng)、電教產(chǎn)品、生活家居等多元業(yè)態(tài)。據(jù)報道，2023年客流總量超140萬人次，單日最高營業(yè)額達到13萬元。

 

一時間，書店的微創(chuàng)新變得不勝枚舉。在上海，特色書店更受追捧，其中有朵云書院戲劇店、思南書局詩歌店，還有聚焦女性話題的馨巢書屋，專賣推理類書籍的偵探書店等等。

 

可見，現(xiàn)在的實體書店不僅是網(wǎng)紅打卡點，還匯集了相當數(shù)量的文化、藝術愛好者，并成為了其精神生活中的一部分。

02‍ 賣書的學問多多

雖然花樣繁多，但對于絕大部分店面而言，主業(yè)仍是賣書。

方所北京店

 

據(jù)了解，西西弗強調(diào)庫存周轉，會依據(jù)大數(shù)據(jù)挑選暢銷書以保證銷售規(guī)模的最大化。而在方所，則傾向于書品與當?shù)厝巳禾厣Y合，該企業(yè)運營總監(jiān)劉善琴也對消費星球表示，我們廣州店的繁體書和外版書占比會多一些；西安店更側重美術、歷史和社科類圖書；新開的北京店則主打新思潮和藝術線。

 

更為重要的是，線下書店相較電商不乏成本優(yōu)勢。

 

一位資深采購人員告訴消費星球：各家出版社或出版公司的起訂價基本在5、6折，而在訂購量大的時候，甚至可以通過返點談到3折，而在這其中，沒有版權費的公版書和缺少知名度的小出版社出品的書則更便宜。

 

在這樣的游戲規(guī)則下，最為成功的是西西弗書店。其依靠出版策劃品牌推石文化，通過與出版社合作購買書號，出品了多本具有超高知名度的公版書，如《了不起的蓋茨比》、《刀鋒》、《夜鶯與玫瑰》、《傲慢與偏見》等。目前，該書店不僅利潤可觀，店面同樣人潮涌動。

 

刷邊書

 

另外，實體書店更擅長裝幀設計，這進一步刺激了消費者的購買欲望。即使有時書價較電商更貴，但通過精美的刷邊設計、限量簽名、夜光書封等銷售方式，仍能獲取大量消費者的青睞。

 

此外，降低店面租金成本也讓書店有了更多利潤空間。在消費星球的走訪中發(fā)現(xiàn)，鐘書閣、西西弗這類連鎖書店品牌面對商業(yè)地產(chǎn)更有議價權，而規(guī)模相對小的獨立書店則存在完成商場引流作用完成后被踢出的局面。

 

可見，書店的回歸背后是一系列商業(yè)組合拳。目前看來，雖不同品牌在具體策略上不盡相同，但就長期發(fā)展看，部分書店已走出至暗時刻，開始了進一步發(fā)展之路。

03 書店：精神生活的新節(jié)點

當下，書店在提供精神生活這方面，較其他場景覆蓋面更廣更舒適。比如較文化古跡等景點而言，其更是提供了充足的互動場景——許多書店會定期舉辦各類文化活動，如講座、分享會、讀書會等，為讀者提供了一個交流思想、結識朋友的平臺。

 

消費星球看到，這種主動獲取線下流量的方式十分奏效。

 

據(jù)不完全統(tǒng)計，誠品書店每年舉辦5000多場各類活動；西西弗舉辦上千場活動；方所則舉辦了2000多場活動以及200多場展覽。

 

誠品書店100個陌生人活動

 

其中，誠品書店在去年舉辦的100個陌生人，城市閱讀計劃，每月一場，報名火爆，眾多參與者在小紅書上分享自己的感受，滿足了人們多種需求：通過與陌生人參加活動既可擴展交際圈，也能結識與自己同頻的人，甚至讓職場打工人和短暫失業(yè)人群獲得了歸屬感。

 

疫情后，人們對精神方面的需求徹底爆發(fā)。客觀上，它推動了線下各類文化場所的繁榮：各地博物館預約爆滿、各類展覽演出門票很快售罄的事例數(shù)不勝數(shù)。

 

對于書店而言，時下更是不可或缺。如今，它已承擔起心靈避風港、藝術集中地和社區(qū)文化等多種功能。在西西弗、中信或是三聯(lián)等書店，無論是免費區(qū)域還是咖啡付費區(qū)域，經(jīng)常座無虛席，有用戶表示，花40元買一個獨處的下午是非常值得的。

 

當然，時下書店的故事還遠未結束，在可預測的未來相信還有更多案例值得關注。

 

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