各位村民好,我是村長
都說做IP、做超級(jí)個(gè)體戶是未來的趨勢,很賺錢,每個(gè)人都要做。
不論是做抖音搞直播,還是寫頭條、公眾號(hào)、亦或是拍視頻號(hào)、快手、西瓜視頻、小紅書。
有的人把做這些的稱為網(wǎng)紅,有的稱自己叫IP、超級(jí)個(gè)體,反正不管是哪種稱呼。
一方面它的確是現(xiàn)在許多人求職或做自由職業(yè)的首選,另一方面的確有許多人在這個(gè)賽道上賺到了錢。
但是,并不是每個(gè)人都適合做IP,做IP其實(shí)不輕松,要求的能力比你做一個(gè)普通員工更高。
那么接下來,我就為大家盤點(diǎn)一下,想做IP、想做超級(jí)個(gè)體,需要具備哪些能力。
01 自律能力我認(rèn)為想要做IP、做自由職業(yè)或者其他類型的個(gè)體戶,首當(dāng)其沖的一點(diǎn)就是要有很強(qiáng)的自律能力。
當(dāng)你脫離于職場,沒有任何人、任何職場規(guī)矩約束你的時(shí)候,很多人就會(huì)因此而放松。
比如刷手機(jī)一整天,比如原計(jì)劃今天做的拖延到明天、后天。
很多人還沒有到完全吃不上飯的時(shí)候,所以習(xí)慣性的就拖延了很多計(jì)劃。
一定要有極強(qiáng)的自律能力,才能做好IP。
否則如何做到日更、一天直播6小時(shí)、12小時(shí)呢?
02 決策能力1、定位
做IP、做自由職業(yè)的第一步是定位,就是你打算拍什么、寫什么、賣什么、提供什么樣的服務(wù)。
2、差異化
現(xiàn)在做IP也是一個(gè)紅海賽道,那你怎么和別人做出差異化,別人為什么要關(guān)注你。
03 內(nèi)容能力目前做IP,最核心的宣傳形式就是圖文和視頻,那你就得自己策劃、執(zhí)行和制作。
1、要有自己寫文案的能力,不管是寫文章、拍視頻還是發(fā)朋友圈,都要會(huì)寫稿。
2、要有拍攝視頻的能力,從鏡頭、收音、腳本等各方面自己都要會(huì)。
3、要有剪輯視頻的能力,從封面、視頻、聲音、配樂、字幕、轉(zhuǎn)場等。
所以千萬不要覺得別人拍一個(gè)視頻很簡單,也不要嘲笑一開始拍視頻的人吞吞吐吐,大家都要經(jīng)歷這樣一個(gè)過程。
04 選品能力做IP,除了靠流量分成,最大的部分還是賣貨,要么賣課,要么賣實(shí)物產(chǎn)品或服務(wù)。
1、這里的選品也可以分為兩個(gè)方面,一個(gè)是內(nèi)容選題的能力,就是每一期節(jié)目到底拍什么。另一方面就是你到底靠什么商品、服務(wù)變現(xiàn)。
2、如果你要賣實(shí)物產(chǎn)品,一方面你要有貨源優(yōu)勢,另一方面要有價(jià)格優(yōu)勢。
很多人做到后面,東西賣不出去,原因就是自己的產(chǎn)品沒優(yōu)勢。
當(dāng)然如果賣虛擬的課程、社群、咨詢,那也要去羅列一下,你的優(yōu)勢到底在哪里?
05 營銷能力有了方向和產(chǎn)品,最終是要讓用戶知道我們,并且愿意為你提供的服務(wù)而買單,所以你必須具備銷售能力。
1、不管是發(fā)朋友圈、寫公眾號(hào)還是搞直播,不是把產(chǎn)品展示出來,用戶就會(huì)買的。
你要會(huì)調(diào)動(dòng)用戶的購買欲望,要會(huì)組品定價(jià),要會(huì)營造搶購的氛圍,要會(huì)向用戶展示你的實(shí)力和結(jié)果。
2、當(dāng)你直播或者和用戶一對(duì)一在線下、朋友圈聊天的時(shí)候,你要有洞察能力,把我用戶需求的能力。
3、不是拍了視頻、做了產(chǎn)品就有人來下單的,還要學(xué)會(huì)怎么做流量。
很多人缺乏獲客能力,缺乏做爆款的能力、缺乏基于不同渠道做曝光的能力。
06 交付能力為什么很多做IP的人,最后都被別人稱為割韭菜。
核心原因就是交付能力不夠,前面的內(nèi)容、宣傳、營銷都做的很好,最好就爛在自己的交付上。
1、產(chǎn)品不好,比如收到實(shí)物產(chǎn)品以后,感覺和宣傳上有差距。或者付費(fèi)購買的課程,實(shí)際上的幫助不大。
2、服務(wù)不好,比如宣傳的時(shí)候說有多少種服務(wù),但實(shí)際出了問題,沒有售后。咨詢的時(shí)候,遲遲得不到回復(fù)等
所以各位, 想要做IP、做自由職業(yè),做所謂的超級(jí)個(gè)體戶,并不是走捷徑,并不是降低了賺錢的難度。
相反,比你上班只做好一兩件事情,做個(gè)人IP其實(shí)難度更大。
一切都需要你自己的來負(fù)責(zé),做產(chǎn)品、做內(nèi)容、做市場等,最終還要靠自己賺到錢,而且還是沒有保底收入的。
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