最近圈子里關(guān)于流量套利的信息可謂是鋪天蓋地，這個(gè)項(xiàng)目不用過多的去闡述在各個(gè)論壇或者谷歌搜索都是一大堆信息，這些信息大多來自于各個(gè)服務(wù)商提供，廣告商代理/追蹤/自動(dòng)化等等。
但真的在落地這個(gè)事情的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)很多大大小小復(fù)雜的問題，而且由于服務(wù)商并沒有投入到這個(gè)項(xiàng)目中最多的是道聽途說在國外論壇Copy文章+翻譯pdf，所以很多團(tuán)隊(duì)在執(zhí)行的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)很割裂的情況，明明是一個(gè)很不錯(cuò)的項(xiàng)目，其他團(tuán)隊(duì)一天大幾萬、十幾萬的量為什么我就是不行！甚至大部分人很難獲利，cpc比epa還高，更不要談套利。我們列舉了一些大家在廣告投流過程可能遇到的困惑，更多深度內(nèi)容探討可以添加我的好友，近期會(huì)有微信交流群。
1：很難測出一個(gè)方向，高價(jià)值的詞大多都比較冷門，而受眾廣的詞競爭很激烈，價(jià)格壓的很低，又很卷。一個(gè)好的方向需要比較廣的受眾，同時(shí)這個(gè)方向又必須是高利潤的行業(yè)，廣告主才愿意用高的出價(jià)購買流量。
2：Rpc的不穩(wěn)定導(dǎo)致很難擴(kuò)量 fb的測試一般都是低預(yù)算，當(dāng)測出一個(gè)好的素材和方向，第二天擴(kuò)大預(yù)算，等最終核算的收益結(jié)果是虧損的狀態(tài)。
3：幾百條系列如何精確的優(yōu)化每條廣告？
4：大量的域名成本。
5：自己的方向，高價(jià)值詞總是被別人跟跑導(dǎo)致有效周期大大縮減。
6：fb大量賬戶封禁，個(gè)人戶加卡失敗，凍結(jié)款項(xiàng)，花費(fèi)限額。
7：TikTok 賬戶總是因?yàn)閺?qiáng)關(guān)聯(lián)導(dǎo)致封禁。
……
接下來我會(huì)從Facebook 和TikTok 兩大媒體為例，列舉一些大家在廣告優(yōu)化過程中具體面臨的問題以及解決辦法。
Facebook 篇：
方向的選擇推薦：工作、醫(yī)療、藥物、美容、貸款、二手商品、保險(xiǎn)、金融、在線課程，這些是主流的大方向但是細(xì)分下去有無數(shù)精細(xì)方向，注意可以根據(jù)這些大類互相聯(lián)系挖掘新的方向，比如目前律師工作是一個(gè)很好的選擇，那么同理律師的在線課程也會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的角度，在拓展一下，民事、商業(yè)訴訟律師……
一：方向選擇
每個(gè)投手的思維總是有限的，人總在自己的信息繭房中無法走出，所以肯定需要一些外部的數(shù)據(jù)作為引導(dǎo)和支撐?？梢允褂肧py工具，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些較新的方向，舉例，一般會(huì)在【in link】中添加【&kw1=】或是【&network=facebook】進(jìn)行搜索，因?yàn)檫@兩個(gè)參數(shù)是搜索廣告90%投放鏈接中不可替代的值(請(qǐng)舉一反三）。
如果是自己已經(jīng)有想要的方向，但是沒有參考的，可以在剛才查詢的基礎(chǔ)上在【Through text】中添加想查詢方向的單詞，類似想要投放家具，可以在【Through text】：【furniture】即可找到多方向。
(1)FB廣告資料庫：搜索自己已經(jīng)想好方向的單詞、類似域名或是類似文案，直接搜索，這樣可以找到很多同方向的投放廣告，可以將其作為【標(biāo)簽】，以便后期查找時(shí)方便查看。
(2)Spy工具一般會(huì)作為主要找方向的工具，不僅能提供圖、鏈接關(guān)鍵詞，還能查看到投放國家，但是沒辦法判斷該廣告現(xiàn)在是否處于投放狀態(tài)、是否點(diǎn)擊量比較好，所以會(huì)將Spy找好的方向放在FB資料庫中查看詳情。
一、怎樣將Spy找好的方向在FB資料庫中查看？
(1)可以復(fù)制spy中的文案到FB資料庫中找。
(2)點(diǎn)擊Spy中的page-name，復(fù)制主頁名稱后回到FB資料庫中查找。
(3)記錄下來page名稱，主域名，可以不定期的跟蹤新方向。
(4)思路延伸，通過page和域名可以搜索到大量不同方向的素材，然后跟蹤這些素材的文件繼續(xù)去搜索，又可以得到大量的page和域名，重復(fù)這樣的思路，你將會(huì)得到無限的可能。
二、作圖工具是什么？怎樣作圖？
作圖工具是使用的在線【可畫】，主要是因?yàn)橛写罅棵赓M(fèi)素材可供使用。
作圖一般是【創(chuàng)建設(shè)計(jì)】-【主圖圖片】/【自定義大小】- 像素【800 * 800】的大小，這樣相當(dāng)于創(chuàng)建了一個(gè)文件夾，里邊可以添加很多800*800的照片。
素材樣式：簡潔花邊，文字，加上引導(dǎo)詞：立刻申請(qǐng)、點(diǎn)擊查看、查看價(jià)格等等。
商品類：使用3-5行，4-9宮格等模板。
其它類：換下背景，邊框，底色即可。
一個(gè)廣告系列：4-6張素材，同一文案不同背景效果不一樣，同一背景不同文案效果差異也很大。建議一次做6個(gè)素材，2-3種模板，每個(gè)模板2-3種背景。
三、怎樣才能做出貼合方向的素材？
(1)如果是資料庫已有的方向，我們屬于是跟投，可以保存他們的素材1-3張，剩下的而需要我們自己做，（一般投放廣告的比例是1：1：6，一個(gè)廣告系列、一個(gè)廣告組和6張素材），可以根據(jù)已有的素材更換他們的布局、背景等作出新素材。
(2)如果是已經(jīng)投過的方向，我們需要測試新素材，就可以根據(jù)較低cpa的素材結(jié)合方向去分析原因去更新3-4張素材后，再找同方向不同素材的投放。
(3)如果是全新的方向，沒有參考的素材，建議6張素材做2-3種布局樣式和不同的鉤子，去測試哪種方案更適合這個(gè)方向跑。
四、怎樣選擇關(guān)鍵字？
如何確定每個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)值 有一個(gè)系統(tǒng)提供了所有關(guān)鍵詞的查詢，可以根據(jù)方向查詢，關(guān)鍵詞查詢，國家語言篩選出競爭級(jí)別指數(shù)，月均搜索量，頁首出價(jià)（建議直接參考最低價(jià)，高價(jià)沒有意義）
五、文案思路
1、谷歌搜索與其相關(guān)的信息，有些文章的標(biāo)題往往就是個(gè)好文案。
2、搜索框里面輸入關(guān)鍵詞會(huì)自己下面彈出很多文案，這些文案搜索量高，熱度大。
3、Chat gpt。
六、廣告優(yōu)化
一、預(yù)算怎樣調(diào)整？
投放廣告的初預(yù)算是7-10美金一般不超過20美金，如果廣告在虧損時(shí)，會(huì)調(diào)預(yù)算到4-5美元，如果盈利，會(huì)根據(jù)后天提供的多個(gè)數(shù)據(jù)來調(diào)整，一般不會(huì)翻倍加預(yù)算，防止翻倍加預(yù)算后導(dǎo)致廣告重新進(jìn)入【機(jī)器學(xué)習(xí)】狀態(tài)而不是【投放】狀態(tài)。對(duì)于小預(yù)算的獲利廣告，可以每次加預(yù)算4-10美元，如果是大預(yù)算獲利廣告，可以每次加預(yù)算30-50%。
廣告系列的單次成效費(fèi)用是平均的，修改預(yù)算一定需要進(jìn)入到廣告層級(jí)，關(guān)掉有成效，但是單次成效費(fèi)用高于平均值的廣告，也就是關(guān)掉【垃圾流量】。
二、怎樣來調(diào)整廣告？
提供數(shù)據(jù)較多
主要是通過CPA【轉(zhuǎn)化成本】和【轉(zhuǎn)化收益】做對(duì)比，【轉(zhuǎn)化成本】越低于【轉(zhuǎn)化收益】，就越是賺錢。當(dāng)遇到廣告系列虧損時(shí)，就需要分析其他數(shù)據(jù)，【CTR】越低，就代表需要重新更換系素材；如果【CTR】基本不變、【CVR】越低，意味著你的買量成本可以接受但是轉(zhuǎn)化率太差了，這個(gè)時(shí)候大多人會(huì)想到更換素材，但實(shí)際上測試出一個(gè)好的素材和方向的難度同樣很大，不能放棄任何好的創(chuàng)意，這時(shí)候可以選擇比較貼合這個(gè)素材的方向進(jìn)行調(diào)整，簡單說就是保持素材不變更換方向。
一個(gè)主要原則：降低買量成本，發(fā)送到高價(jià)方向/詞所有工作圍繞這個(gè)邏輯進(jìn)行。使用可以在投放鏈接保持不變的情況下更換方向，很大程度上降低了測試成本。
三、擴(kuò)量
這里分為兩個(gè)部分
（1）：很多的優(yōu)化師反饋隨著時(shí)間會(huì)積累大量的廣告系列，高達(dá)幾百個(gè)，如果每個(gè)系列代表一個(gè)方向，那每天大部分的時(shí)間去查看系列的盈虧狀況，加減預(yù)算是一個(gè)非常繁瑣和不合理的事情，所以引入了一個(gè)概念數(shù)據(jù)源也是上一段結(jié)尾的思路，優(yōu)化師如果發(fā)現(xiàn)ctr表現(xiàn)良好的素材只需要在后臺(tái)配置好同類方向的投放鏈接，然后系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)分配流量去價(jià)值更高的方向。
（2）：測試出來一個(gè)好的方向需要快速發(fā)揮最大價(jià)值，最簡單的思路就是把同樣的素材鋪到同語言國家，然后制作其他語言的國家素材在3-5天完成全球主流國家的投放測試。
可以在一個(gè)系列中投放多個(gè)國家(同語言）然后在后臺(tái)查看每個(gè)國家不同的EPA價(jià)值。
四：像素
盡管我最近認(rèn)為像素跟蹤的同一類的用戶，比如喜歡安裝，喜歡購物，喜歡點(diǎn)贊，但還是建議把像素進(jìn)行一些區(qū)分，比如工作，金融，家具等。
TikTok篇：
1. 搜索套利中適合TikTok的類目有哪些？我該從哪些類目入手？
金融、保險(xiǎn)、醫(yī)療、美容美體、法律、教育、求職招聘等均為高價(jià)值類目，但略顯遺憾的是，這些大都踩在TikTok禁投行業(yè)的紅線附近，需要你在廣告素材上下更多功夫，盡量規(guī)避某些敏感關(guān)鍵詞。
換言之，即使你投放的類目處于TikTok的灰色地帶，但你的素材很白，這些廣告仍然是被允許的。這其中包含極為寬廣的利潤空間。
當(dāng)然，低價(jià)值的類目也并非無利可圖。根據(jù)數(shù)據(jù)來看，不少的內(nèi)容發(fā)布者也通過電商爆品的跟投獲得了不菲的利潤。如果你有電商經(jīng)驗(yàn)，也不妨選擇從此類目入手找找感覺。
2. TikTok廣告素材測試效果一直很差怎么辦？
這是很多新手常見的問題，久測不得結(jié)果，素材成效率一直不盡人意。
TikTok的興趣標(biāo)簽比較泛，你很難通過用戶畫像定位到合適的受眾，假如你的廣告素材本身并不擁有廣泛的受眾，那么在廣告賬戶和pixel未積累到足夠數(shù)據(jù)以前，測試不出來效果實(shí)在是一件很正常的事，不要?dú)怵H，繼續(xù)嘗試。
TikTok的受眾面向廣大年輕人，所以你素材核心競爭力就是吸引人。誠然，之前列舉的高價(jià)值類目，其中大部分看起來似乎與年輕人群體背道而馳，但總有優(yōu)秀的內(nèi)容發(fā)布者可以把吸引人的創(chuàng)意與投放的類目結(jié)合，產(chǎn)生奇妙的反應(yīng)。
3. 該如何擴(kuò)大利潤規(guī)模？
1：復(fù)制成功的廣告組，更換不同受眾，這是比較常用的一種擴(kuò)量方式，當(dāng)我們測試出比較好的廣告組后，我們可以看一下轉(zhuǎn)化用戶的特征，性別，年齡，是否有較為集中的，然后我們可以復(fù)制幾個(gè)新的廣告組，專門針對(duì)細(xì)分受眾進(jìn)行投放，也可以復(fù)制廣告組測試不同受眾群體，擴(kuò)大受眾覆蓋面。
2：除了測試不同受眾以外，我們也可以復(fù)制組階梯式增加預(yù)算，比如原先我們廣告組預(yù)算是10刀，復(fù)制的廣告組預(yù)算我們可以設(shè)置為20刀，30刀，40刀，根據(jù)不同預(yù)算組的表現(xiàn)，可以將優(yōu)秀的組獨(dú)立出來，給cbo預(yù)算。
3：復(fù)制大量廣告后，會(huì)導(dǎo)致一個(gè)問題，就是素材重復(fù)度過高，廣告之間相互競爭，這樣對(duì)我們的廣告效果也會(huì)產(chǎn)生不利影響，所以我們需要對(duì)優(yōu)秀素材進(jìn)行一些調(diào)整：
① 二創(chuàng)，比如混剪，文案樣式，視頻調(diào)整樣式，加標(biāo)題欄等一些不改變整體內(nèi)容又能降低系統(tǒng)對(duì)素材重復(fù)性判定的操作。
② 從轉(zhuǎn)化較好的素材中找到轉(zhuǎn)化可能的方向，針對(duì)這些點(diǎn)去創(chuàng)作新的素材。
4. TK賬戶總是因?yàn)閺?qiáng)關(guān)聯(lián)因素被封禁，到底是什么因素關(guān)聯(lián),我們是不得而知的，而且這個(gè)算法感覺在頻繁的調(diào)整，但是最基本需要注意的是，一靜態(tài)住宅ip，一硬件信息，一主體，在測試下來眾多指紋游覽器中Adspower的效果是最優(yōu)異的，并且可以完美的結(jié)合主流的ip提供商，基于ip地址生成語言，時(shí)區(qū)等等非常完美。
投放廣告最好經(jīng)過冷啟動(dòng)階段，投放post等其他廣告目標(biāo)消耗幾天，小店是最好的，tiktok對(duì)素材的審查極為嚴(yán)格，所以測試出優(yōu)秀的素材很考驗(yàn)優(yōu)化師和剪輯的能力#素材原創(chuàng)度也尤為重要。
能給大家提供什么便利呢？
1：全行業(yè)所有資源渠道vip對(duì)接，faceboko/tiktok代理商，adspower專屬客服，廣告優(yōu)化師等等。
2：最高的EPC，我們的系統(tǒng)會(huì)根據(jù)流量特性匹配到價(jià)格最高的方向和關(guān)鍵詞，這將是幾何倍的增加收益。
3：域名免費(fèi)，根據(jù)渠道的營業(yè)額每天將獲得不限制數(shù)量的域名免費(fèi)額度，最低單日30域名。
4：全幣種支付，如果需要RMB，香港掛牌公司極速換匯打款千三手續(xù)費(fèi)，工作日當(dāng)天到賬。
5：落地頁保護(hù)，技術(shù)通過地區(qū)，語言，ip地址以及時(shí)區(qū)、設(shè)備語言、流量來源、海拔等各個(gè)維度保護(hù)落地頁，幾乎不會(huì)有任何人可以copy到你的關(guān)鍵詞。
6：如果流量質(zhì)量持續(xù)三個(gè)月穩(wěn)定并且沒有任何假量，全部可以支持net15回款。
7：提供sedo、system1、tonic、ads服務(wù)商，因?yàn)槲覀兊臄?shù)據(jù)體量以及技術(shù)優(yōu)化，利潤率相較于傳統(tǒng)模式增加20%左右。
8：非常有利的數(shù)據(jù)支持。
看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。
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