今年夏天，奧運(yùn)會毫無意外成為了全民熱議話題。
北京時間7月26日開始，4年一屆奧運(yùn)盛世，就成為了品牌的營銷競技場，也是國民的每日狂歡話題。根據(jù)不完全統(tǒng)計，7月26日至8月6日12天期間，在微博上奧運(yùn)相關(guān)的熱搜累計超過1000條，每天都有近百條關(guān)于奧運(yùn)的熱搜。
為了搶奪這波流量，各大平臺也各顯神通。
早在6月16日，抖音就官宣成為2024年巴黎奧運(yùn)會持權(quán)轉(zhuǎn)播商。抖音將上抖音看奧運(yùn)這句話，放進(jìn)了每一個可能的角落，還專門開設(shè)專題頁面，讓抖音用戶能夠時刻關(guān)注奧運(yùn)會。截至8月7日，抖音上#巴黎奧運(yùn)會 播放量已超過760億次。
▲來自抖音
淘寶也在瘋狂整活兒，在奧運(yùn)會開幕前淘寶就發(fā)起了「淘寶運(yùn)動會」，還整了個線上的圣火傳遞，把儀式感拉滿。根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，截至8月7日18:00已有超過1643萬網(wǎng)友參與這場運(yùn)動會。
▲左：微博@淘寶、右：淘寶
大量的用戶涌入平臺后，也帶動了奧運(yùn)主題相關(guān)品類的爆發(fā)，全紅嬋拖鞋、郭晶晶襯衫、鄭欽文球拍等運(yùn)動員同款日均搜索點(diǎn)擊量高漲， 阿里媽媽數(shù)字營銷發(fā)文表示，7月奧運(yùn)相關(guān)寶貝成交日均增幅超50%。
▲來自淘寶
奧運(yùn)會，既是全民的運(yùn)動狂歡，是同款好物爆發(fā)地，也是品牌的決斗場。
今年奧運(yùn)會，都有哪些品牌、商品被流量之神眷顧呢？
白牌小商品，接住第一波流量
在過去十幾個比賽日中，從郭晶晶的同款襯衫，到鄧雅文的發(fā)簪，再到陳夢的美甲，幾乎每天都有商品伴隨著運(yùn)動員的熱度一起被網(wǎng)友們熱議，而這些爆款都有一個共同的特點(diǎn)白牌小商品。
▲根據(jù)公開信息整理
射擊項(xiàng)目一直以來在賽程安排上都比較靠前。7月27日，黃雨婷奪冠10米氣步槍之后，頭上的小狗發(fā)卡就被網(wǎng)友們相中，《揚(yáng)子晚報》報道稱，黃雨婷同款發(fā)夾在3天左右的時間里，就賣出了60萬個。
跳水項(xiàng)目比賽開始后，全紅嬋更是硬控全國網(wǎng)友，她穿的丑魚拖鞋迅速登上熱搜。此外，全紅嬋在休息期間，還在抖音一個玩具店的直播間里，被拆烏龜硬控住了好幾個小時。
▲來自抖音
相較于更加專業(yè)的體育用品，小商品對于市場的敏感程度更高，無論是生產(chǎn)速度還是制造門檻都能更好地適配市場熱度，并且?guī)讐K錢的價格讓消費(fèi)者買起來也沒什么消費(fèi)負(fù)擔(dān)；反之動輒幾百上千的專業(yè)體育用品，對于普通消費(fèi)者而言確實(shí)消費(fèi)起來比較多顧慮，對于品牌來說也有更為復(fù)雜的合作流程，這些品牌的爆發(fā)往往會來得更晚一些。
國貨的勝利，堅守16年最強(qiáng)顯眼包
另外一場潑天富貴狠狠砸在國貨箱包品牌——祥興集團(tuán)身上。
7月25日，有媒體在巴黎街頭發(fā)現(xiàn)一位西班牙記者提著2008年北京奧運(yùn)會的背包。這位記者稱自己從08年開始使用這個背包至今已經(jīng)16年了，他稱贊這是史上最好用的背包。網(wǎng)友們整理后發(fā)現(xiàn)，近幾年來這款背包幾乎在每個重大體育賽事上都會出現(xiàn)。
▲來自網(wǎng)絡(luò)
巴黎再現(xiàn)2008北京奧運(yùn)背包也迅速登上微博熱搜榜第二，抖音上話題，全網(wǎng)尋找北京奧運(yùn)同款背包迅速躋身抖音種草榜TOP2。
▲來自微博
國民的最自豪的一屆奧運(yùn)會，搭配自豪的中國制造，大家的消費(fèi)熱情立刻被點(diǎn)燃。祥興箱包集團(tuán)也火急火燎，緊急組織團(tuán)隊(duì)開播。7月26日，三百多萬人涌入@祥興箱包集團(tuán)專營店，旗下品牌SUIISSEWIN（以下統(tǒng)一稱作：祥興集團(tuán)）近30天銷售額超過1000萬元，環(huán)比增長9000%+。
根據(jù)蟬魔方數(shù)據(jù)顯示，祥興集團(tuán)從7月25日起商品數(shù)量快速增加。在此之前該品牌在抖音關(guān)聯(lián)的商品數(shù)量在20款左右，流量發(fā)酵后，品牌持續(xù)上新，目前相關(guān)商品SPU總數(shù)翻了10倍+，已有超過255條。
作為一家40年的箱包品牌，直播間流露出的真誠則讓這場流量雨持續(xù)得更長久。
一是質(zhì)量保證，為了向觀眾證明的這款包包，直播團(tuán)隊(duì)在直播間開啟了整活模式，直接讓書包背人。
▲抖音@祥興集團(tuán)箱包專營店
另一個原因是價格，根據(jù)蟬魔方數(shù)據(jù)顯示祥興箱包品牌平均成交價僅為87.48元，主要價格帶分布主要集中在50~100元，100~300元兩個價格段，銷售額占比分別為46.09%、41.57%。
▲蟬魔方-價格帶分布
物美、價廉、大容量等賣點(diǎn)，讓祥興箱包成為了今年的奧運(yùn)賽場外最亮眼的顯眼包。流量沖擊下，祥興集團(tuán)工廠里燈火通明，縫紉機(jī)踩到冒煙，甚至是頂著臺風(fēng)天開工，狠狠刷了一波網(wǎng)友的好感。
▲來自抖音
作為傳統(tǒng)渠道的起家的老牌國貨，祥興在短視頻、直播上，都出現(xiàn)了水土不服的問題，如何在新渠道開疆?dāng)U土一直是許多國貨老牌的難題。面對全新的機(jī)遇，祥興能否像白象、活力28等品牌一樣翻身還有待觀察。
奧運(yùn)熱，拉動消費(fèi)新增長
7月20日-8月2日，奧運(yùn)相關(guān)搜索累計超10億次，在抖音平均每天產(chǎn)生近10個奧運(yùn)相關(guān)熱點(diǎn)話題。
這波奧運(yùn)熱也帶動了體育消費(fèi)的增長。7月29日至8月4日這一周中，乒乓球品類銷售額超過250萬，環(huán)比增長51.45%；羽毛球品類銷售額超過1000萬，環(huán)比增長7.32%。
乒乓球類目中乒乓球底板格外熱銷，TOP10商品中有半數(shù)是乒乓球底板產(chǎn)品。羽毛球愛好者更看重紀(jì)念意義，在相關(guān)產(chǎn)品中尤尼克斯的兩款高單價運(yùn)動員簽名版銷售額飆升。
▲蟬魔方-商品分析
除了這些熱門運(yùn)動品類之外，不少小眾運(yùn)動員的亮眼表現(xiàn)，也帶動了品類的新增長。比如，15歲楊思琪代表中國沖浪首登奧運(yùn)賽場，鄧雅文小輪車摘得歷史首金，中國選手鄧麗娟、伍鵬晉級速度攀巖決賽，帶來了新的消費(fèi)增長。
近期，沖浪相關(guān)商品銷售額環(huán)比增長47.98%，自行車相關(guān)商品銷售額環(huán)比增長16.05%，攀巖相關(guān)商品銷售額環(huán)比增長48.06%。
▲數(shù)據(jù)來源：蟬魔方
隨著巴黎奧運(yùn)會臨近收官，還將會有更多的品牌想要抓住奧運(yùn)會的流量，也會有更多的賽道機(jī)會等待品牌們挖掘。
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