2024年巴黎奧運會落下帷幕，中國代表團(tuán)取得的好成績，創(chuàng)造了境外參賽的最佳。
中國代表團(tuán)：40金、27銀、24銅
中國香港：2金、2銅
中國臺北：2金、5銅
期待接下來在巴黎的殘奧會、冬季奧運會中，中國隊的精彩表現(xiàn)。中國隊加油?。?！
作為獨立站跨境營銷人，除了密切關(guān)注賽事，我就奧運營銷也有一些觀察和思考。奧運會帶來了熱潮，獨立站營銷如何從中總結(jié)經(jīng)驗和把握機遇，助力制定階段性營銷策略呢？
一、內(nèi)容營銷：借勢熱梗，打造話題
巴黎奧運會期間涌現(xiàn)了大量的熱梗和話題。大家覺得最有趣的梗是什么哩？
從開幕式的#蒙娜麗莎被小黃人偷走了#、#巴黎開幕式女騎士好颯#、#席琳迪翁終于來了#、浪漫法蘭西的藝術(shù)和松弛（混亂美學(xué)）、LadyGaga像火烈鳥......到賽中采訪的這能說嗎...... 松弛又自信的中國00后陸續(xù)出圈，松弛感成為了最近很火的流行詞匯。
我們可以巧妙地利用這些熱梗來進(jìn)行品牌內(nèi)容營銷，借勢創(chuàng)造流量。
1. 熱梗創(chuàng)作與品牌結(jié)合
將奧運熱梗結(jié)合到你的品牌和內(nèi)容中，創(chuàng)造新的流量/話題詞。在奧運會期間，許多運動員和賽事成為了網(wǎng)絡(luò)熱點，自帶一個又一個流量。品牌+熱梗，來打造新的流量出圈。
同時，你可以通過一些方式，讓更多的人加入到你的話題和創(chuàng)作里：
- 社交媒體挑戰(zhàn)：例如發(fā)起模仿奧運動作的挑戰(zhàn)活動，鼓勵用戶分享個人模仿秀。可以設(shè)置專屬話題標(biāo)簽，參與者分享視頻并標(biāo)注品牌，增加曝光度。
- 創(chuàng)意短視頻
1）制作短視頻，結(jié)合運動員的精彩瞬間與我們的產(chǎn)品，展示它們?nèi)绾闻c運動生活相結(jié)合?，F(xiàn)在有AI剪輯工具和一些熱門模板效果，合理使用素材，不要侵權(quán)；
2）也可以制作運動教學(xué)視頻，解釋正確的運動姿勢和動作，強調(diào)護(hù)膝的重要性。結(jié)合奧運動作，傳遞護(hù)膝的使用場景和效果；
3）使用熱門音樂，選擇與奧運相關(guān)的音樂或流行的背景音樂，增加視頻的吸引力和傳播性；
4）如果條件允許，與運動員或教練合作共創(chuàng)短視頻。清晰地展示產(chǎn)品的使用場景和優(yōu)勢，比如舒適性、支撐性、靈活性等，讓觀眾在感受故事的同時，了解到產(chǎn)品的實際好處。
2. 借用名人效應(yīng)
與運動員或教練聯(lián)名合作，通過講述他們的故事和展示推廣品牌。
- 運動員代言：尋找運動員作為品牌代言人，分享他們的訓(xùn)練經(jīng)驗、比賽故事以及使用我們產(chǎn)品的感受。一方面提升品牌形象，同時也能增強消費者的信任感。
- 故事營銷：講述運動員背后的故事，例如他們的努力、堅持和奮斗精神，結(jié)合我們的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。這種情感共鳴能夠打動消費者，促使他們產(chǎn)生購買欲望。
二、戰(zhàn)績營銷：數(shù)據(jù)驅(qū)動的產(chǎn)品推廣
各國運動健兒的奧運戰(zhàn)績成為大家熱議的話題。我們可以通過戰(zhàn)績營銷的方式，結(jié)合數(shù)據(jù)分析，制定更具針對性的產(chǎn)品推廣策略。
1. 產(chǎn)品與運動表現(xiàn)結(jié)合
可以推出與賽事相關(guān)的產(chǎn)品。某某某品牌推出限量版的紀(jì)念商品，或者在社交媒體上進(jìn)行宣傳，強調(diào)這款產(chǎn)品的冠軍品質(zhì)。
- 限量版商品：推出限量版的冠軍運動裝備或周邊商品，吸引消費者的購買欲望。這種稀缺性往往會引發(fā)熱購潮。
- 數(shù)據(jù)分析營銷：利用數(shù)據(jù)分析工具，監(jiān)測消費者在奧運期間的購買行為，分析哪些產(chǎn)品更受歡迎，從而調(diào)整營銷策略。例如，運動鞋、運動服等相關(guān)產(chǎn)品可能會因為熱度上升而獲得更多關(guān)注。
2. 賽事回顧與產(chǎn)品推廣
在奧運會結(jié)束后，制作賽事回顧內(nèi)容，結(jié)合賽況和我們的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。這種方式不僅能保持消費者的關(guān)注度，還能為后續(xù)的產(chǎn)品銷售打下基礎(chǔ)。
- 賽事總結(jié)文章：撰寫關(guān)于相關(guān)國家隊伍在奧運會上的表現(xiàn)總結(jié)，結(jié)合我們的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。
- 視頻回顧：制作賽事精彩瞬間的回顧視頻，搭配我們的產(chǎn)品廣告，增強品牌的視覺沖擊力。
三、創(chuàng)新聯(lián)名合作：跨界營銷的新嘗試
在當(dāng)今的市場環(huán)境中，跨界合作已成為一種新的營銷趨勢。我們可以考慮與其他品牌或行業(yè)進(jìn)行聯(lián)名，創(chuàng)造出新穎的產(chǎn)品和營銷活動。
1. 品牌聯(lián)名限量款
與運動相關(guān)的品牌，如運動飲料、健身器材、甚至是時尚品牌進(jìn)行聯(lián)名，推出限量款商品。這種跨界合作能夠吸引更多的消費者關(guān)注。
- 聯(lián)名產(chǎn)品：例如冠軍能量飲料限量版，鼓勵消費者在運動時搭配使用。這種聯(lián)名不僅能夠提高產(chǎn)品的檔次感，還能借助對方品牌的影響力拓展市場。
2. 共同活動與賽事
與其他品牌共同舉辦線上線下活動，健身挑戰(zhàn)賽、運動會等。
- 線上線下活動：舉辦線上運動挑戰(zhàn)，鼓勵消費者分享自己的運動成果，參與者可以獲得我們的產(chǎn)品折扣或贈品。這種互動能夠增強品牌與消費者之間的聯(lián)系。
- 賽事贊助：如果條件允許，可以考慮贊助營銷地區(qū)的運動賽事，提升品牌的曝光率。這方便直接接觸目標(biāo)消費者，也能樹立品牌的社會責(zé)任感。
四、奧運會后營銷新機遇
巴黎夏季奧運會已經(jīng)閉幕，營銷商家可以考慮新的策略來利用奧運會帶來的影響和熱度。前文已經(jīng)提到了部分方案，它同樣適用在奧運會結(jié)束后，一起看看有哪些：
- 奧運回顧內(nèi)容：創(chuàng)建回顧內(nèi)容，分析奧運會的精彩瞬間、運動員表現(xiàn)、以及與品牌相關(guān)的故事?？梢宰珜懖┛臀恼禄蛑谱饕曨l，討論哪些運動員使用了你的產(chǎn)品，或者如何通過運動提高表現(xiàn)。
- 運動精神延續(xù)：利用奧運精神繼續(xù)吸引消費者。強調(diào)堅持、努力和追求卓越的品牌價值觀，推出與之相關(guān)的營銷活動或產(chǎn)品系列。
- 促銷活動：圍繞奧運會的主題設(shè)計促銷活動，比如奧運回饋周，提供限時折扣或買贈活動，吸引消費者的關(guān)注。
- 用戶生成內(nèi)容：鼓勵用戶分享他們在奧運期間的運動故事或使用你產(chǎn)品的體驗，舉辦有獎?wù)骷顒樱黾悠放频幕有院蛥⑴c感。
- 運動員代言：如果有機會，可以與在奧運會上表現(xiàn)優(yōu)異的運動員合作，進(jìn)行后續(xù)的品牌代言或宣傳，利用他們的影響力吸引粉絲。
- 合作營銷：與相關(guān)的運動品牌、健身房或運動社群合作，推出聯(lián)合營銷活動，互相推廣，擴大受眾群體。
- 產(chǎn)品優(yōu)化與創(chuàng)新：根據(jù)奧運會期間消費者的反饋和趨勢，優(yōu)化或推出新的產(chǎn)品線，滿足運動愛好者的需求。
- 建立社區(qū)：創(chuàng)建一個運動愛好者的在線社區(qū)，鼓勵消費者分享他們的運動經(jīng)歷、技巧和使用體驗，增強與品牌的黏性。
- 內(nèi)容營銷：推出與體育、健康、運動美學(xué)相關(guān)的內(nèi)容，比如訓(xùn)練計劃、飲食建議等，吸引目標(biāo)受眾并將他們引導(dǎo)到獨立站。
- 分析數(shù)據(jù)：通過分析在奧運期間的流量和消費數(shù)據(jù)，了解哪些策略有效，利用這些數(shù)據(jù)為未來的營銷活動提供參考。
把奧運會的熱度有效轉(zhuǎn)化為長期的品牌忠誠度和消費者參與度。
五、備戰(zhàn)2028洛杉磯夏季奧運會
借助巴黎奧運會余熱的同時，獨立站商家可以積極備戰(zhàn)接下來的殘奧會、冬奧會，乃至28年洛杉磯奧運會了。在此期間，營銷商家應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備呢？
- 做好充分的市場調(diào)研和分析。分析主要競對的營銷策略，找出彼此優(yōu)劣勢，制定相應(yīng)的應(yīng)對策略。
- 選品選品。這次的奧運會結(jié)束，一定會有很多新的idea和成功案例?？梢远嗲魄?，為下一屆提前做準(zhǔn)備。
- 品牌定位與故事
品牌故事：結(jié)合奧運會精神，塑造一個能夠引起共鳴的品牌故事，強調(diào)團(tuán)結(jié)、拼搏和追求卓越的價值觀。
差異化定位：明確品牌在市場中的獨特之處，并可以全面地傳達(dá)給消費者。
- 內(nèi)容營銷。用戶生成內(nèi)容（UGC），鼓勵用戶分享他們與品牌及奧運會的故事，增加互動性和參與感。
- 社交媒體營銷。與相關(guān)的運動員、網(wǎng)紅或影響力人物內(nèi)容共創(chuàng)。
- 電子商務(wù)基建優(yōu)化
網(wǎng)站優(yōu)化：保持獨立站具有良好的用戶體驗，快速加載、移動端適配、簡潔的購買流程等。
支付與物流：優(yōu)化支付方式，確保物流的高效性和透明度。
- 活動與促銷。圍繞奧運會設(shè)計相關(guān)的促銷活動，如限時折扣、滿減活動等，吸引消費者參與。
- 合規(guī)與法律
知識產(chǎn)權(quán)：確保遵守奧運會相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)，避免侵權(quán)風(fēng)險。
跨境法規(guī)：了解不同國家和地區(qū)的跨境電商法規(guī)，確保合規(guī)經(jīng)營。
- 長期規(guī)劃
品牌忠誠度：持續(xù)的客戶關(guān)系管理，提高客戶的品牌忠誠度。
后奧運時代：考慮奧運會后如何維持熱度，繼續(xù)吸引消費者關(guān)注，保持品牌的活躍度。
結(jié)合實際選擇最佳營銷策略，為下一屆奧運會實現(xiàn)最大化營銷效果做準(zhǔn)備。
當(dāng)下奧運營銷突破傳統(tǒng)方式的贊助、代言、投放，已經(jīng)擴展到與體育文化、教育藝術(shù)、流行娛樂的深度融合。隨著小眾運動和傳統(tǒng)技藝+創(chuàng)新進(jìn)入更多人視野，大家對體育乃至生活方式的討論更加注重健康、智慧美學(xué)和輕松娛樂。
希望我們在營銷活動中把握機遇，抓住每一個可能。
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