來(lái)源：江河聊營(yíng)銷(xiāo)
3年前，很多商家對(duì)做小紅書(shū)的認(rèn)知，鋪量找水下達(dá)人發(fā)帖，制造一種熱銷(xiāo)狀態(tài)，然后引導(dǎo)用戶(hù)去淘寶搜索下單。但伴隨著平臺(tái)對(duì)水下筆記打擊、站內(nèi)交易閉環(huán)，達(dá)人數(shù)據(jù)持續(xù)撲街、各類(lèi)假數(shù)據(jù)后，似乎達(dá)人投放性?xún)r(jià)比逐步消失。
圖：達(dá)人的價(jià)值洼地于是就出現(xiàn)一種現(xiàn)象，越來(lái)越多在小紅書(shū)起盤(pán)的商家，一開(kāi)始不找達(dá)人投放，而是采取專(zhuān)業(yè)號(hào)商卡帶貨、店播、買(mǎi)手直播的方式，店鋪產(chǎn)生銷(xiāo)量后，再通過(guò)達(dá)人投放；一、為什么會(huì)產(chǎn)生這種現(xiàn)象？
1.達(dá)人投放極易踩坑舉例萬(wàn)粉達(dá)人（真實(shí)互動(dòng)）報(bào)價(jià)通常在800-1000元，以互動(dòng)成本為5塊為例（行業(yè)中等水平），換句話說(shuō)，品牌花1000塊，大概有200個(gè)互動(dòng)；
假設(shè)5個(gè)互動(dòng)帶來(lái)一個(gè)站外搜索，大概能帶來(lái)40個(gè)站外搜索，假設(shè)轉(zhuǎn)化20%，大概能帶來(lái)8單，但若你客單價(jià)小于200，基本是賠本賺吆喝，所以低客單價(jià)、無(wú)全域渠道很難做。注意，以上數(shù)據(jù)都是理想數(shù)據(jù)，事實(shí)上，70%的商家的達(dá)人投放，也做不到這種。
達(dá)人投放特考驗(yàn)媒介的功力和用心度，她需要承擔(dān)找準(zhǔn)號(hào)-內(nèi)容審查-數(shù)據(jù)反饋-持續(xù)BD-成本概念，但市場(chǎng)上這種媒介真的很少。
2.小紅書(shū)站內(nèi)閉環(huán)完善
當(dāng)達(dá)人投放性?xún)r(jià)比越來(lái)越低時(shí)，小紅書(shū)站內(nèi)閉環(huán)動(dòng)作日趨完善，站內(nèi)開(kāi)店、筆記帶商品，千帆ROI投放等動(dòng)作，讓新入駐的商家，能很快看到實(shí)時(shí)銷(xiāo)量。
對(duì)于預(yù)算少的新品牌，相比達(dá)人的互動(dòng)漂亮數(shù)據(jù)，銷(xiāo)量才是最安心的指標(biāo)。對(duì)于剛開(kāi)始做小紅書(shū)，且無(wú)預(yù)算投達(dá)人段商家，可以通過(guò)站內(nèi)4步運(yùn)營(yíng)方法，做小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)。
二、小紅書(shū)站內(nèi)運(yùn)營(yíng)4步法
1、專(zhuān)業(yè)號(hào)賣(mài)貨
開(kāi)通專(zhuān)業(yè)號(hào)后，申請(qǐng)小紅書(shū)店鋪后，專(zhuān)業(yè)號(hào)筆記就可以掛上商品鏈接，每一條筆記都是一次賣(mài)貨機(jī)會(huì)。爆文帶來(lái)爆款，牛奶類(lèi)、零食類(lèi)、五谷粉類(lèi)商家，在無(wú)大量投放達(dá)人基礎(chǔ)上，基本靠爆文來(lái)賣(mài)貨。但對(duì)商家內(nèi)容創(chuàng)作能力也是挑戰(zhàn)，你必須要?jiǎng)?chuàng)作出用戶(hù)感興趣，賣(mài)貨的筆記，具體如何撰寫(xiě)筆記，可看之前寫(xiě)的內(nèi)容；
圖：利用專(zhuān)業(yè)號(hào)筆記帶貨商家
2、店內(nèi)直播
直播是最直接展示商品的機(jī)會(huì)，全天候直播介紹商品來(lái)實(shí)現(xiàn)賣(mài)貨，一些蛋糕類(lèi)、服裝類(lèi)、手工類(lèi)商家都是靠直播來(lái)做；
圖：小紅書(shū)店內(nèi)直播成長(zhǎng)路徑
3、買(mǎi)手直播
邀請(qǐng)小紅書(shū)買(mǎi)手博主，以分傭的形式來(lái)合作，每一次合作都是一次產(chǎn)生交易機(jī)會(huì)，快速拉升店鋪銷(xiāo)量。如前段時(shí)間的小紅書(shū)品牌排行榜，像322WORKHOUSE、羊織道、裘真也都是利用買(mǎi)手，完成第一批冷啟動(dòng)；
4、千帆投放
當(dāng)商品筆記有轉(zhuǎn)化，且產(chǎn)品的利潤(rùn)率能夠支撐廣告，就可以通過(guò)千帆廣告，迅速放量，拿到更多結(jié)果，目前電商矩陣類(lèi)商家普遍采用這種方式。
圖：小紅書(shū)電商學(xué)習(xí)中心三、是否永遠(yuǎn)不用達(dá)人投放？
是不是商家只采用這4種方式，永遠(yuǎn)不做達(dá)人投放！恰恰相反，因?yàn)橹豢磕阕约簛?lái)宣傳，人群的天花板很快就來(lái)到。這也是為什么，連私域類(lèi)商家，也開(kāi)始找達(dá)人投放到原因，如果你只想做一個(gè)店，不想讓全域做品牌完全是可以。
如果你想做更大的市場(chǎng)，就需要借助更多KOI力量，讓他們?nèi)y(cè)評(píng)、體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，當(dāng)你站內(nèi)有銷(xiāo)量，且有用戶(hù)去真實(shí)測(cè)評(píng)，用戶(hù)的轉(zhuǎn)化的效率也會(huì)更高。
圖：為什么要做達(dá)人做投放
以上，就是不采用達(dá)人投放的情況，如何在小紅書(shū)快速起量的方法。
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