隨著《菇勇者傳說》的現(xiàn)象級爆火，小游戲出海這一賽道在2024年正式進(jìn)入大航海時代。
從數(shù)據(jù)來看，2024年上半年的出海小游戲，流水達(dá)到千萬以上級別的共有5款?！豆接抡邆髡f》以3.9億美元的成績毫無疑問問鼎第一。其次分別是三七互娛的《小妖問道》、大夢龍途的《甘道夫醒醒啦》、露珠游戲的《BangBang Survivor》和豪騰嘉科的《肥鵝健身房》。不管是大廠還是小廠，小游戲出海已經(jīng)成為許多國內(nèi)游戲公司的重要戰(zhàn)略布局，并逐漸成為重要的業(yè)績增長點(diǎn)。
小游戲出海勢在必行，從目的地來看，日韓是目前廠商角逐的戰(zhàn)場，這其中也包括上面所述的5款千萬級手游。據(jù)第三方數(shù)據(jù)，日韓市場不管是下載量還是吸金能力都是妥妥的第一梯隊，在統(tǒng)計今年熱門的17款出海小游戲中，來自日韓市場的收入占比高達(dá)58.3%，遠(yuǎn)超其他市場。
小游戲出海如何劃分？為何廠商集體選擇日韓作為出海首站？日韓玩家和手游市場有何特征？下文我們將詳細(xì)盤點(diǎn)。
關(guān)于小游戲出海
小游戲出?，F(xiàn)象的興起，本質(zhì)上是游戲行業(yè)對市場細(xì)分需求的響應(yīng)和適應(yīng)。小游戲這一概念，指的是那些在設(shè)計上追求簡潔性、便捷性和快速體驗(yàn)的游戲產(chǎn)品。它們具備以下幾個核心特征：
1）輕量化設(shè)計：小游戲的安裝包通常體積較小，便于用戶快速下載和安裝，不會占用過多存儲空間。
2）易于上手：這類游戲往往擁有直觀的操作界面和簡單的游戲規(guī)則，使得新玩家能夠迅速上手，無需長時間的學(xué)習(xí)曲線。
3）快速體驗(yàn)：小游戲注重提供快速的游戲節(jié)奏和即時的滿足感，玩家可以在短時間內(nèi)完成一局游戲，適合現(xiàn)代快節(jié)奏的生活方式。
4）社交屬性：許多小游戲內(nèi)置社交功能，支持玩家通過社交平臺分享成績、邀請好友，從而實(shí)現(xiàn)病毒式傳播。
5）即點(diǎn)即玩：小游戲通常支持即點(diǎn)即玩的特性，玩家無需等待長時間的加載過程，即可開始游戲體驗(yàn)。
從運(yùn)行方式來看，出海小游戲主要可分為以下兩大類型：
1）原生APP：國內(nèi)的小程序游戲在海外通過獨(dú)立的 APP 形式上架應(yīng)用商店，相較于原生的小游戲，玩法內(nèi)容更豐富，且提供更加流暢的用戶體驗(yàn)和游戲性能。（代表產(chǎn)品：《菇勇者傳說》、《小妖問道》、《咻咻三國》、《暴走小蝦米》、《肥鵝健身房》、《Bacon's Revenge》等）
2）H5游戲：基于 HTML5 技術(shù)開發(fā)，可以在瀏覽器或如 Facebook、TikTok、Youtube 等社交平臺上直接運(yùn)行，具備即點(diǎn)即玩、無需安裝和跨平臺兼容特點(diǎn)，便于跨平臺分享和傳播。（代表產(chǎn)品：《Barricade Yourself Inside》、《Beauty Salon》等）
目前來看，依托國內(nèi)小游戲轉(zhuǎn)APP并在 iOS 和 Google 雙端發(fā)行的小游戲，是出海的主力軍。
為什么是日韓市場
小游戲出海的第一波熱潮最早要追溯到2022年，代表的產(chǎn)品有《房東模擬器》、《幸福路上的火鍋店》、《最強(qiáng)蝸牛》等。其中，《房東模擬器》在上線首月便登頂韓國 App Store 游戲免費(fèi)榜第一。而到了2023年下半年，《菇勇者傳說》將這輪熱潮推升至頂峰，出海小游戲的上限也由月流水百萬級別提升至千萬級別。
相較于其他海外市場，日韓與中國有著相近的地緣文化和審美偏好，并且熱門的手游大類也集中在休閑、RPG 和策略上。因此，出海小游戲在進(jìn)入日韓市場的過程中，無需在玩法機(jī)制和美術(shù)風(fēng)格上進(jìn)行進(jìn)行大幅度調(diào)整，甚至在宣發(fā)和推廣上也不用特別上強(qiáng)度，競爭沒有歐美激烈。
另一方面，目前小游戲出海的大方向是中國港澳臺為跳板，輻射歐美日韓。但從數(shù)據(jù)來看，日韓市場對于出海小游戲的接納程度，以及高凈值玩家數(shù)量都是遠(yuǎn)大于其它海外市場的。就拿近期的例子，由4399發(fā)行、同樣是主打反差萌的 RPG 出海小游戲《射射英雄》（歐美版本：《http://Zombie.io》）選擇在歐美首發(fā)，但其表現(xiàn)遠(yuǎn)不及《菇勇者傳說》一開始在日韓上市即暢銷的成績，如今其在暢銷榜上只能維持在150至200名左右的位置。
根據(jù) Sensor Tower 發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年1-4月，日韓手游收入榜 Top10 中，輕度休閑、解密益智、模擬經(jīng)營類手游數(shù)量最多，這也同樣驗(yàn)證日韓對于該類型手游的強(qiáng)大吸金能力。因此，不管是從開發(fā)側(cè)還是玩家側(cè)，日韓是目前小游戲出海的最優(yōu)目的地。
日韓出海小游戲觀察
就目前日韓市場的出海小游戲來看，表現(xiàn)出了一些區(qū)域性的特征。
首先是對融合中輕度小游戲產(chǎn)品的喜好，這點(diǎn)在 RPG 這個賽道尤為體現(xiàn)。主要代表有《菇勇者傳說》、《肥鵝健身房》、《小妖問道》等。這些產(chǎn)品通過結(jié)合輕度的玩法和中度的策略，成功吸引了大量用戶，尤其是在日韓市場取得了顯著的成績。
以《菇勇者傳說》為例，這款手游以其放置+養(yǎng)成為核心玩法，并巧妙融合了類似MMO的中后期副玩法，如寵物養(yǎng)成、副本挑戰(zhàn)、家族系統(tǒng)和角色轉(zhuǎn)職等元素，成功吸引了大量玩家。此外，《肥鵝健身房》則采用了合成+模擬經(jīng)營的玩法，玩家在游戲中扮演健身房店長，通過合成不同等級的設(shè)施來吸引顧客，同時引入了卡牌收集元素，增加了游戲的趣味性和深度。
另外在美術(shù)風(fēng)格上，日韓市場更青睞卡通、Q版、萌系IP這類風(fēng)格的手游。尤其是在女性玩家中受歡迎。除了上面幾款手游，乙女手游《戀與深空》出口日韓，也同樣收獲了大量玩家的喜愛。因此，對于出海小游戲來說要，想在日韓市場取得成功，理解和把握本土玩家的偏好尤為重要。
日韓小游戲如何做增長
深入分析出海日韓小游戲，本土化推廣+長線運(yùn)營是成功的關(guān)鍵。
在本土化素材創(chuàng)意上，將當(dāng)?shù)亓餍械墓：臀幕谌雱?chuàng)意，能夠與當(dāng)?shù)赝婕铱焖俳⑶楦羞B接，是產(chǎn)品破圈的關(guān)鍵。比如《菇勇者傳說》在日本的推廣中，就大量運(yùn)用了上班族、綜藝感、漫畫風(fēng)格、開場道歉等本土廣為人知的元素，并成功吸引了大量玩家的關(guān)注。
另一方面，小游戲玩家群體具有廣泛性和分散性的特征。一是該類玩家群體龐大，具備規(guī)模效益。其次，玩家接觸到小游戲的渠道十分多樣，如社交平臺、網(wǎng)站、手機(jī)廠商、應(yīng)用內(nèi)推送等等。因此，在產(chǎn)品推廣期間，除了布局主流媒體外，選擇合適的本土流量媒體推廣也同樣至關(guān)重要。
此外，長線運(yùn)營是確保產(chǎn)品持續(xù)盈利的核心策略。這不僅需要定期推出新內(nèi)容以保持游戲的活力，還需要通過維護(hù) VIP 用戶和持續(xù)的社區(qū)內(nèi)容輸出，增強(qiáng)用戶粘性，確保產(chǎn)品的長期成功和 ROI 的穩(wěn)步增長。例如，《菇勇者傳說》在上線日韓后，通過持續(xù)的內(nèi)容更新和社區(qū)互動，保持了玩家的高參與度和留存率。
綜上來看，目前小游戲出海已表現(xiàn)出強(qiáng)大的活力，而日韓作為最核心的吸金市場，值得游戲廠商重視。
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