文｜王嶄
編輯｜斯問
征戰(zhàn)亞洲杯的國足不敵東道主卡塔爾，無緣16強(qiáng)。小組賽三場比賽僅得2分，一球未進(jìn)的成績，打出了亞洲杯的歷史最差紀(jì)錄，引得球迷在社交平臺(tái)吐槽，別坐飛機(jī)了，走回來吧！
圖源：中國足球隊(duì)官方微博
國際賽場上，中國球迷對國足恨鐵不成鋼，國內(nèi)，無數(shù)球迷卻團(tuán)結(jié)一心，想要自己的球隊(duì)活下去。
1月17日，中國足協(xié)公示了2024賽季職業(yè)聯(lián)賽準(zhǔn)入第二批完成債務(wù)清欠的俱樂部名單，已經(jīng)在公示名單中的廣州隊(duì)遭到多位球員公開舉報(bào)欠薪，總金額達(dá)到3000多萬元。廣州隊(duì)隨即在抖音連續(xù)開啟連場直播帶貨，甚至將昔日獎(jiǎng)杯租借出去，只為籌集資金自救。
幾十年來一直叫他們廣州隊(duì)，不喊企業(yè)名稱，就是因?yàn)橥顿Y人是流水的營盤，球迷的想法就是球隊(duì)活著就行了。
虎撲上，一位球迷發(fā)出一條評論。
熱愛足球的球迷只希望球隊(duì)活著，但這一愿望能否實(shí)現(xiàn)，還是個(gè)未知數(shù)。
同樣不在名單中的大連人隊(duì)，在名單公布當(dāng)晚宣布了解散，深圳隊(duì)則于1月22日宣布解散。從1954年到2024年，古稀之年的廣州隊(duì)，也面臨起迫在眉睫的生存問題。
大多數(shù)人都想不到廣州隊(duì)會(huì)面臨如此危機(jī)：昔日廣州隊(duì)曾給人的印象是不差錢，在金元足球時(shí)代豪擲重金簽約多位明星球員，在中超勇奪八冠，曾被視作中國足球的希望。
而現(xiàn)在，眾多球迷只希望有奇跡發(fā)生，紛紛購買直播間里的商品，甚至沒收到貨就想要確認(rèn)簽收，希望這些救命稻草能讓廣州隊(duì)度過眼前的難關(guān)。
但從多輪直播帶貨的數(shù)據(jù)來看，相比于高達(dá)3000萬元的欠薪，直播的收入似乎只是杯水車薪。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，廣州足球隊(duì)近30日的帶貨銷售額為250萬—500萬元。
2024開年，留給中國足球的時(shí)間，又一次不多了。
隨著金元足球退潮，包括廣州隊(duì)之內(nèi)的中國其他足球俱樂部都開始尋求資深造血，直播帶貨，或許是眾多足球俱樂部在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新的發(fā)展方向。但足球俱樂部的賣貨邏輯，和普通電商帶貨又不同，想要讓球迷買單，還要拿出成績才行。
昔日頂級豪門，直播帶貨自救廣州隊(duì)算得上是中國足壇的頂級豪門。
前身是恒大集團(tuán)和阿里巴巴共同投資的廣州恒大淘寶足球，直到2020年應(yīng)中國足協(xié)要求，所有職業(yè)足球俱樂部需要在2021年把名稱去企業(yè)化，才改為廣州隊(duì)，但背后的股東依舊是恒大集團(tuán)和阿里巴巴。
1月20日，廣州隊(duì)在抖音通過廣州足球俱樂部這一官方賬號，宣布即將開始連場直播帶貨，三場直播從早上10:00播到晚上22:00。
直播間中，幾位年輕球員唱著隊(duì)歌吸引球迷，帶貨主播在一旁講解商品，廣州當(dāng)?shù)刂淖闱蚪庹f員張達(dá)斌也現(xiàn)身帶貨。廣州隊(duì)加油，成了彈幕和評論中出現(xiàn)頻率最高的一句話。直播間里的觀眾，有37%來自廣東，眾多見證廣州隊(duì)輝煌的本土球迷，正在用實(shí)際行動(dòng)力撐廣州隊(duì)。
除了本土球迷，平時(shí)會(huì)打嘴仗的球迷，也難得團(tuán)結(jié)一致，共同為廣州隊(duì)助力，就連廣州隊(duì)的死敵，北京國安的球迷也留言廣州隊(duì)挺??！
從直播間的商品能看出，廣州隊(duì)的直播帶貨準(zhǔn)備并不算充分。
第一批商品全是廣州隊(duì)的周邊產(chǎn)品，從訓(xùn)練球衣、周邊手機(jī)殼到明信片等。一直到快尾聲了，廣州隊(duì)才在球迷的提醒下開始上架洗衣液、沐浴乳、潔廁精和相關(guān)體育用品——商品都來自廣州浪奇和廣州愛高體育，它們同為廣州隊(duì)的贊助商。
雖然品類不多，但廣州隊(duì)轟轟烈烈的自救直播，依舊吸引了不少球迷前來消費(fèi)。
直播間中，定價(jià)8888元的簽名球衣快速售空，定價(jià)699元的外套、風(fēng)衣也被球迷搶光。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，1月20日，廣州隊(duì)的第一場直播帶貨銷售額就已經(jīng)達(dá)到100萬—250萬元，近7天的直播帶貨銷售額也達(dá)到了250萬—500萬元。
這算得上是廣州隊(duì)在直播帶貨上的最好成績。
早在2022年3月，廣州隊(duì)就在淘寶直播嘗試了直播帶貨，2023年9月4日，廣州隊(duì)又在抖音開啟直播帶貨。廣州隊(duì)在抖音開播的時(shí)間正是2023年中甲聯(lián)賽期間，雖然有著比賽的熱度，廣州隊(duì)的首場直播帶貨數(shù)據(jù)卻不算多好，46件商品中有43件都是俱樂部周邊產(chǎn)品，3件則是體育用品，首場直播銷售額不過1萬—2.5萬元。
廣州隊(duì)此前在淘寶直播帶貨
之后陸續(xù)進(jìn)行的多場直播帶貨，銷售額也大多在1萬—2.5萬元，并沒有太多球迷為此買單，廣州隊(duì)的直播頻率也不算高，顯然并沒有將直播帶貨作為增加俱樂部收入的一大渠道。
但當(dāng)廣州隊(duì)陷入生存難題之際，直播帶貨這個(gè)之前并不算被重視的收入來源，卻成了廣州隊(duì)最后的救命稻草。雖然比起3000萬的欠薪，直播帶貨的收入是杯水車薪，但或許能為廣州隊(duì)解一時(shí)之渴，爭取到更多的時(shí)間。
先要活下去廣州隊(duì)的歷史，可以從1954年的廣州市足球隊(duì)追溯起，算得上中國歷史底蘊(yùn)最深的足球隊(duì)之一，曾被視作中國足球的希望，拉出過橫幅中超八冠王，廣州未贏夠，一度風(fēng)光無限。
但廣州隊(duì)的崛起，與金元足球脫不開關(guān)系。
這是和青訓(xùn)完全不同的策略，足球俱樂部用金錢招募球員，短時(shí)間提高球隊(duì)水平，并且在比賽中快速脫穎而出。
2010年前后，中國金元足球時(shí)代開啟。當(dāng)年3月，恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司以1億元買斷廣州足球俱樂部全部股權(quán)，開始砸錢策略，重金簽約了多位明星球員。
不差錢的廣州隊(duì)很快嘗到了成功的味道，迅速以中甲冠軍身份重返中超，并在之后不斷刷新中超引援紀(jì)錄，被球迷稱呼為中超暴發(fā)戶。比如2016年，廣州隊(duì)在冬季轉(zhuǎn)會(huì)期以4200萬歐元(約3.28億人民幣)引進(jìn)了哥倫比亞國腳前鋒杰克遜·馬丁內(nèi)斯。
在瘋狂砸錢金元足球時(shí)代，廣州恒大于2011—2017年實(shí)現(xiàn)中超七連冠，并且在2019年再次獲得冠軍，成為了中超八冠王，還在2015年掛牌新三板，成為亞洲首支上市球隊(duì)。
除了廣州隊(duì)，不少職業(yè)足球俱樂部都曾用過砸錢策略，雖然在短時(shí)間內(nèi)快速讓球隊(duì)打響了名號，但很難成為長期策略—你砸錢引進(jìn)好球員，那我就砸更多錢引進(jìn)更好的球員，不計(jì)成本的投入，回報(bào)卻并不顯著，長期以往，不少足球俱樂部都開始超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。
經(jīng)營一家足球俱樂部需要多少錢？足球俱樂部甚少公布賬單，但我們可以從央視制作的紀(jì)錄片《王超的烏托邦》中窺見，中乙俱樂部江西黑馬青年的投資人王超表示，想要維持球隊(duì)健康的運(yùn)營狀態(tài)，一年的預(yù)算就要1556.8萬元。而《GQ報(bào)道》曾提及，廣州恒大10年里前后累計(jì)投入150億元人民幣。
王超表示一年的預(yù)算需要1556.8萬元
2019年開始，隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境逐漸趨于冷靜，降本增效成了不少企業(yè)的主題，眾多職業(yè)足球俱樂部也陸續(xù)宣布解散：背后投資公司業(yè)績不佳，投入頗大收益卻不顯的足球俱樂部，率先成為棄子。
中國新聞網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，截至2023年3月29日，在后金元足球時(shí)代的近4年里，共有39家職業(yè)足球俱樂部解散。而網(wǎng)友統(tǒng)計(jì)，近四年中解散的、曾打入過中超的球隊(duì)，就有13家。
恒大暴雷，阿里巴巴集團(tuán)降本增效，投資方的狂熱過去，廣州隊(duì)失去輸血，曾經(jīng)的砸錢策略不再能持續(xù)。2021年3月，廣州隊(duì)主動(dòng)從新三板退市，而在退市前的能統(tǒng)計(jì)的2013年至2020年上半年這段時(shí)間，廣州隊(duì)合計(jì)虧損就超過86.35億元。
曾經(jīng)只會(huì)花錢的頂級豪門廣州隊(duì)，也開始想著賺錢，而其他在足球寒冬中求生的俱樂部，也開始尋求增收的門路。
足球俱樂部，開始自身造血不僅僅是廣州隊(duì)，瞄準(zhǔn)直播帶貨這條路的足球俱樂部不在少數(shù)。在輸血減少的普遍狀況下，自身造血成了足球俱樂部的新主題。
北京國安的直播帶貨商品
作為廣州隊(duì)的死敵，北京國安在2023年就開始了直播帶貨，在2023年5月10日的北京國安VS天津津門虎賽前直播中，就上架了21件俱樂部周邊商品，銷售額也達(dá)到了1萬—2.5萬元，此后的幾場直播帶貨銷售額也多在這一范圍內(nèi)。
已經(jīng)宣布解散的大連人隊(duì)，其授權(quán)的大連人足球俱樂部球迷用品店也在2023年4月開始了直播帶貨，主要售賣的也是俱樂部周邊產(chǎn)品，除了在今年1月18日宣布解散后實(shí)現(xiàn)了7.5萬—10萬元的銷售額，其他直播場次的銷售額多低于5000元。
銷售額不算高，一方面原因，是眾多俱樂部基本只帶貨周邊產(chǎn)品，這類產(chǎn)品消費(fèi)頻次并不算高，另一方面，大多數(shù)俱樂部的直播帶貨三天打魚兩天曬網(wǎng)，帶貨主播多是業(yè)余選手，基本只在賽事節(jié)點(diǎn)開啟直播帶貨，日常經(jīng)營約等于無。
黑龍江冰城足球俱樂部，帶貨多種商品
黑龍江冰城足球俱樂部的帶貨，走著不同的路徑，除卻俱樂部周邊產(chǎn)品，還上架了日用百貨、食品飲料等其他商品，三只松鼠大禮包和外星人電解質(zhì)水等也是直播間售賣的商品之一。
不同于其他足球俱樂部主要客群瞄準(zhǔn)了球隊(duì)球迷，黑龍江冰城俱樂部則瞄準(zhǔn)了更廣闊的受眾，在人貨場上更多發(fā)力，嘗試著將流量變現(xiàn)。
但黑龍江冰城的直播帶貨成績也算不上好，直播帶貨銷售額基本都處于1萬元以下——職業(yè)足球俱樂部的直播帶貨，除去人、貨、場，還有最為關(guān)鍵的要求，那就是成績。
這一點(diǎn)，能從阿根廷隊(duì)俱樂部的直播帶貨成績中看出。
2022年12月，阿根廷國家足球隊(duì)的帶貨成績
2022年世界杯，阿根廷奪冠之后，球迷紛紛涌入抖音上的阿根廷國家足球隊(duì)直播間，求購梅西同款阿根廷球隊(duì)同款，使得直播帶貨銷售額沖到了750萬—1000萬元。球隊(duì)的成績，帶動(dòng)著球隊(duì)周邊商品的銷量，也讓無數(shù)球迷心甘情愿買單。
回到廣州隊(duì)引發(fā)關(guān)注的自救中來，從北京國安以及廣州隊(duì)超越其他足球俱樂部的帶貨成績也可以看出，競技體育中，球迷依舊遵循實(shí)力說話。
北京國安是老牌強(qiáng)隊(duì)，廣州隊(duì)則是中超八冠王，球迷愿意為做出過成績的他們買單，也愿意貢獻(xiàn)出自己微弱的燭火，去保留廣州隊(duì)的火種。
不可否認(rèn)的是，金元足球退潮后，留給中國足球的時(shí)間，再一次不多了。
那些尋求自身造血的足球俱樂部，想要獲得球迷的支持，讓球迷為自己的直播帶貨買單，需要培養(yǎng)球迷的消費(fèi)心智，也需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入后續(xù)運(yùn)營。最重要的，還是要拿出讓球迷滿意的成績，才不會(huì)被球迷喊著退錢，繼續(xù)長久地走下去。
文中部分圖片來源于廣州足球俱樂部官方微博
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