忽而今夏至，轉(zhuǎn)眼已立秋，隨著立秋的到來(lái)，標(biāo)志著今年已經(jīng)進(jìn)入秋天。

關(guān)于立秋的詩(shī)句云天收夏色，木葉動(dòng)秋聲，預(yù)示著炎熱將退，涼爽的秋風(fēng)早已悄然而至。

立秋之后又逢七夕，在七夕這樣一個(gè)浪漫的節(jié)點(diǎn)，品牌都在講述浪漫的愛(ài)情故事，而快克卻另辟蹊徑，推出微電影《解》，七夕不講愛(ài)情，以雙故事線的方式，講述了理發(fā)店女孩幫助兩位女孩解開(kāi)心結(jié)的故事。這也是快克品牌自制的12節(jié)氣紀(jì)實(shí)劇中的第七部。

01 解開(kāi)情緒的結(jié)，你就是超人

從發(fā)瘋文學(xué)、到窩囊廢文學(xué)，再到濃人、淡人走紅，年輕人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)泄自身的情緒，與此同時(shí)，情緒消費(fèi)也成為新消費(fèi)風(fēng)口，情緒營(yíng)銷正在成為營(yíng)銷新趨勢(shì)。

營(yíng)銷行業(yè)有個(gè)著名理論是：人們 80% 的購(gòu)買行為，都是基于感性情緒，而非理性邏輯產(chǎn)生的。也就是說(shuō)，抓住受眾的情感需求進(jìn)行營(yíng)銷，更能促進(jìn)用戶購(gòu)買。

之所以推出這樣一支微電影，是因?yàn)榭炜俗⒁獾?，如今，情緒問(wèn)題正在影響年輕人的身心健康。作為醫(yī)藥品牌的快克在關(guān)注用戶身體健康的同時(shí)，也關(guān)注到女性用戶的情緒健康。

俗話說(shuō)：鐵鎖易斷，心結(jié)難解。短片中的兩位女性，就陷入了情緒困擾。

都說(shuō)理發(fā)是成年人的一場(chǎng)豪賭，一不小心就輸了全世界。

作為i人的袁秋患有理發(fā)恐懼癥，高度近視的她摘下眼鏡后，因看不清理發(fā)過(guò)程從而內(nèi)心充滿忐忑，擔(dān)心剪得不滿意，又擔(dān)心理發(fā)師推銷辦卡不知道怎么拒絕。在短片的開(kāi)頭，就展現(xiàn)了她復(fù)雜的心理過(guò)程。

好在理發(fā)師程栗不僅懂她的需求，還看出了袁秋的擔(dān)憂，讓她把眼睛戴上，避免因視線模糊而焦慮，還逐步和她確認(rèn)修理過(guò)程，慢慢解開(kāi)了袁秋對(duì)理發(fā)恐懼的心結(jié)。

另一位來(lái)理發(fā)的顧客，也同樣陷入了情緒困擾，想一氣之下將披肩長(zhǎng)發(fā)剪了。

當(dāng)遭遇情感問(wèn)題，很多女生容易陷入心結(jié)，心里放不下，想不透，于是陷入情緒內(nèi)耗。就像短片中的女生，因?yàn)楹湍信笥殉臣芟氩婚_(kāi)想剃光頭。

為了勸服女生不要剃光頭，理發(fā)師程栗聯(lián)合袁秋演起了戲，以過(guò)來(lái)人的身份告訴女生，失戀不是什么大事，比起失戀，丑才是大事。

心結(jié)就如同纏繞的頭發(fā)一樣，只要我們?nèi)ナ崂?，就能解開(kāi)。

頭發(fā)上的結(jié)開(kāi)了，心里的結(jié)也會(huì)開(kāi)的，這句話概括了全篇的主旨。

快克通過(guò)微電影，傳遞「解開(kāi)捆住情緒的結(jié)，你就是超人」這一核心主張，鼓勵(lì)每位女性解開(kāi)心結(jié)，去遇見(jiàn)更好的自己。

02 致敬她力量，講好品牌故事

在古代的七夕，女孩子們不會(huì)祈禱自己的愛(ài)情，而是會(huì)希望自己像織女一樣心靈手巧，使得這個(gè)節(jié)日不僅僅是一個(gè)關(guān)于愛(ài)情的節(jié)日，‌更是一個(gè)展示和追求女性智慧和技藝的重要時(shí)刻，所以那時(shí)候的七夕不像是情人節(jié)，更像是女生節(jié)。

可以看出，快克這支短片中對(duì)女性力量的挖掘。理發(fā)師程栗的理發(fā)技巧高超，對(duì)應(yīng)了古代七夕女子的心靈手巧。同時(shí)她還心思細(xì)膩，能覺(jué)察客戶的情緒，更凸顯女性職業(yè)者更為細(xì)膩的一面。

正如海報(bào)文案所說(shuō)懂你的在意與敏感，化解你沒(méi)說(shuō)出口的難堪，這才是女孩幫助女孩。

在這支微電影中，程栗扮演著快克的品牌形象快克超人的角色，呼應(yīng)了「解開(kāi)捆住情緒的結(jié)，你就是超人」這一理念，讓理發(fā)師化身快克品牌形象代言人，賦予品牌人格化形象。

還有一個(gè)很細(xì)節(jié)的點(diǎn)，就是在命名上，程栗+袁秋，名字的最后一個(gè)字連起來(lái)就是立秋。在命名上和立秋的節(jié)氣營(yíng)銷掛鉤，頗具巧思。

快克借助女孩幫助女孩的故事，共鳴大眾情緒，致敬她力量。

03 借勢(shì)24節(jié)氣營(yíng)銷，強(qiáng)化產(chǎn)品功能賣點(diǎn)

在各行各業(yè)中，醫(yī)藥行業(yè)是尤為特殊的存在，品牌做營(yíng)銷傳播受到多方面的限制。但是隨著新媒體時(shí)代的到來(lái)，多數(shù)醫(yī)藥品牌也開(kāi)始嘗試在新媒體平臺(tái)開(kāi)展傳播。

除了情感營(yíng)銷，快克找到了強(qiáng)化功效賣點(diǎn)的更巧妙方式——借勢(shì)節(jié)氣營(yíng)銷。

之所以找準(zhǔn)節(jié)氣營(yíng)銷，是因?yàn)榭炜俗⒁獾?，?jié)氣所對(duì)應(yīng)的天時(shí)變化，剛好和感冒易受天氣影響的屬性適配。

快克打造以每月一節(jié)氣為節(jié)奏的特色短片《快超12克》，以一年12個(gè)節(jié)氣為期，以快克超人為主角，拍攝12部不同類型的「快電影」，結(jié)合12種職業(yè)，體現(xiàn)12種人生故事，輸出12種平凡超人的精神。形式上雖短小精悍，內(nèi)容上卻是電影級(jí)制作水準(zhǔn)。

立秋以「解」為命題，去解用戶的心結(jié)。

因?yàn)榍锛練鉁刈兓欢?，冷暖交替，給人的生理、心理帶來(lái)一定影響，尤其是萬(wàn)物開(kāi)始蕭條，人們情感容易悲傷，如再遇上不順心的事，極易誘發(fā)不良情緒。

自古逢秋悲寂寥，進(jìn)入秋季有些人常常莫名地感到沮喪，情緒低落，疲倦乏力，秋季也餓是抑郁癥等情緒病的高發(fā)季節(jié)，因不良情緒而產(chǎn)生的一系列健康問(wèn)題被稱為悲秋綜合征。

快克在立秋時(shí)節(jié)發(fā)布這支微電影，正是洞察到了廣大女性用戶容易陷入的情緒問(wèn)題，提醒人們解開(kāi)心結(jié)，心結(jié)解開(kāi)了，人自然也神清氣爽了。

落實(shí)到具體行動(dòng)上，這些年快克與中國(guó)天氣、氣象局等機(jī)構(gòu)合作，成立節(jié)氣變化與感冒趨勢(shì)聯(lián)合研究院，通過(guò)數(shù)據(jù)研究，讓大眾用更科學(xué)、更有效的方法去預(yù)防感冒和治療感冒，普惠更多的人。

通過(guò)趣味科普、關(guān)懷用戶的方式輸出健康知識(shí)，強(qiáng)化了產(chǎn)品的功效心智，將節(jié)氣營(yíng)銷做成了品牌的一大特色。

04 結(jié) 語(yǔ)

在短視頻如火如荼的時(shí)代，快克選擇不走捷徑，以用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來(lái)破圈，把節(jié)氣營(yíng)銷做出了厚度。

快克的微電影，擺脫了傳統(tǒng)醫(yī)藥品牌的營(yíng)銷方式，以富有感染力的內(nèi)容講好品牌故事，建立與消費(fèi)者的情感共鳴。

深挖消費(fèi)者的情感痛點(diǎn)，用年輕人的語(yǔ)境與年輕人做溝通，才能以內(nèi)容營(yíng)銷征服受眾，持續(xù)沉淀品牌資產(chǎn)，強(qiáng)化受眾心智。