8月19日，《黑神話：悟空》與瑞幸咖啡的聯(lián)名新品騰云美式正式發(fā)布，其周邊一經(jīng)上線火速售罄，品牌聯(lián)名等話題也在當(dāng)天沖上熱搜。
聯(lián)名營(yíng)銷已成為品牌創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展的重要策略。從黑神話悟空與瑞幸的跨界合作，到奧利奧與可口可樂的味覺革命，再到戀與深空攜手肯德基的次元破壁，在這些看似天馬行空的聯(lián)名背后，是品牌對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者心理和文化潮流的深度洞察。
品牌敢于跳出傳統(tǒng)框架，通過創(chuàng)新的視角和大膽的嘗試，將不同領(lǐng)域的精髓巧妙融合，最終呈現(xiàn)給我們的，是一場(chǎng)場(chǎng)跨越思維邊界的聯(lián)名盛宴。
梅小花將帶領(lǐng)大家一起探索這些品牌聯(lián)名的有趣案例，看看它們?nèi)绾卧诳此苹恼Q不經(jīng)的創(chuàng)意中，找到了彼此交相輝映的光點(diǎn)，為消費(fèi)者開啟的一場(chǎng)意料之外的夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)體驗(yàn)。
01 《黑神話：悟空》 x 瑞幸
8月19日，#瑞幸聯(lián)名黑神話悟空##瑞幸CGO稱男性購(gòu)買力顛覆認(rèn)知了#等詞條沖上微博熱搜，新品上線后銷量火爆，瑞幸CGO楊飛笑稱：比10個(gè)父親節(jié)都靠譜。
騰云而來，直面天命的新品美式咖啡，不僅在口味上進(jìn)行了創(chuàng)新，更在線下聯(lián)名主題店中營(yíng)造出沉浸式的游戲體驗(yàn)，讓消費(fèi)者仿佛置身于《黑神話：悟空》的神魔世界之中。
本次瑞幸咖啡與備受期待的《黑神話：悟空》游戲IP的聯(lián)名活動(dòng)，標(biāo)志著二次元文化與現(xiàn)代咖啡生活方式的完美融合，成為跨界合作的新典范。此次聯(lián)名不僅將《黑神話：悟空》龐大的粉絲基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化為可見的品牌支持，更通過瑞幸咖啡的2萬家門店網(wǎng)絡(luò)，將這份支持具象化、可視化。
《黑神話：悟空》的玩家群體，往往是對(duì)高質(zhì)量游戲內(nèi)容和獨(dú)特文化體驗(yàn)有較高追求，這與瑞幸咖啡所追求的年輕、高品質(zhì)生活理念的目標(biāo)消費(fèi)群體高度契合。通過這次聯(lián)名，瑞幸咖啡得以精準(zhǔn)觸達(dá)并吸引這一具有潛力的消費(fèi)群體，進(jìn)一步鞏固其在年輕市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位。
2021年，《黑神話：悟空》在嗶哩嗶哩平臺(tái)發(fā)布的預(yù)告片已經(jīng)引發(fā)了廣泛關(guān)注。2024年暑期末，游戲的正式亮相更是備受期待。瑞幸咖啡巧妙地把握這一營(yíng)銷機(jī)遇，將聯(lián)名活動(dòng)安排在游戲上線前夕的8月19日，不僅為游戲的正式發(fā)售增添了聲勢(shì)，更點(diǎn)燃了游戲愛好者的熱情，激發(fā)了市場(chǎng)的無限期待。
這是一場(chǎng)盛大的雙贏局面。
02 奧利奧 x 可口可樂
要來力！奧利奧和可口可樂互換口味，奧利奧就這么水靈靈的跟可口可樂聯(lián)動(dòng)上了？
據(jù)外媒報(bào)道，今年八月底可口可樂將與奧利奧聯(lián)名，推出奧利奧口味零度可樂和可樂味奧利奧夾心餅干?？蓸肺兜膴W利奧采用紅黑配色，紅色餅干部分印有可口可樂經(jīng)典logo，并在表面附加跳跳糖用于模擬可樂氣泡在口中炸開的口感。
這是可口可樂和奧利奧品牌的第一次合作。
兩個(gè)品牌在許多方面都有著相似之處，可口可樂的理念是‘擁抱此刻’，奧利奧則主張‘玩在一起’， 可口可樂公司全球品牌戰(zhàn)略副總裁Oana Vlad表示，我們這對(duì)‘新搭子’看似出乎意料，實(shí)則情理之中。
本次聯(lián)名打出了新搭子的聯(lián)名口號(hào)，創(chuàng)意靈感應(yīng)該來自中國(guó)年輕群體所盛行的搭子文化。奧利奧和可口可樂這對(duì)新搭子也從善如流地順應(yīng)著新世代的潮流，趨向年輕化。
這也是食品飲料品牌在年輕消費(fèi)群體中制造新鮮感、體驗(yàn)感的一種創(chuàng)新策略。
你是不是和梅小花一樣，也在好奇可口可樂味的奧利奧和奧利奧味的可口可樂會(huì)是什么樣的味道呢～
03 戀與深空 x 肯德基
肯德基線下門店用餐桌印有戀與深空男主高清美貌柄圖，獵人小姐竟直呼想把桌子扛回家！
8月11日，肯德基官方和戀與深空發(fā)文宣布開啟聯(lián)名活動(dòng)。
聯(lián)動(dòng)雙方先是發(fā)布了聯(lián)名宣傳視頻，開啟一波宣發(fā)為輿論造勢(shì)，打著玩戀與深空，做幸福女人談深空男人，享幸福人生吃幸福炸雞，就來肯德基！的旗號(hào)，誠(chéng)邀獵人小姐光臨肯德基。
此外，線下店的人形立牌布置、線下快閃活動(dòng)的組織運(yùn)營(yíng)、店內(nèi)用餐桌印上戀與深空男主的高清美貌柄圖，以及聯(lián)名限定周邊的派發(fā)，眾多細(xì)節(jié)上的小設(shè)計(jì)，足以見得這次聯(lián)名品牌的用心。
主題店還提供了男主推薦套餐和游戲內(nèi)的專屬福利，套餐及聯(lián)動(dòng)周邊為品牌方創(chuàng)造新的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)，帶來額外的銷售收入。
圖源小紅書用戶@simoonlupr (限流版)
獵人小姐就餐時(shí)可以欣賞桌面的聯(lián)名柄圖，可以品嘗游戲內(nèi)由自己的愛人推薦的聯(lián)名套餐，可以在主題店快閃活動(dòng)打卡，可以購(gòu)買欣賞聯(lián)名周邊吧唧，這些做法都大大加強(qiáng)了消費(fèi)群體的體驗(yàn)感和幸福感。
值得一提的是，快餐品牌與游戲IP的跨界合作，往往基于雙方目標(biāo)人群的相似性。
年輕一代，特別是Z世代，已成為現(xiàn)今消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，他們熱衷于二次元游戲等文化?！稇倥c深空》作為一款女性向戀愛模擬游戲，擁有龐大的消費(fèi)水平較高的年輕女性粉絲群體，這與肯德基的目標(biāo)消費(fèi)人群存在高度重合。
04 伊藤潤(rùn)二 x 臺(tái)灣奶茶品牌鶴茶樓
富江，你也喜歡喝奶茶嗎？
？？？??？伊藤潤(rùn)二和奶茶？這兩個(gè)字詞分開我都認(rèn)識(shí)，組合在一起我怎么就看不懂了呢？怎么會(huì)有這么神金的聯(lián)動(dòng)?。?！
不懂就問，喝一口奶茶真的會(huì)長(zhǎng)出富江嗎？甚至他還‘貼心’地在鬼月（農(nóng)歷七月）上線......
不過還真別說，將暗黑恐怖元素和與茶飲的獨(dú)特風(fēng)味結(jié)合在一起，不僅為產(chǎn)品增添了獨(dú)特的賣點(diǎn)，還創(chuàng)造出意想不到的輿論效果。
恐怖本身就是話題。
不過伊藤潤(rùn)二老師，答應(yīng)我下次不要再嚯嚯奶茶店了好嗎？好的。
ps：官方甚至出有聯(lián)名款壁紙......
05 暹羅厘普 x 樂樂茶
老師！一覺醒來樂樂茶居然和我們普子聯(lián)名了！（舉手）我就想知道喝樂樂茶就能領(lǐng)多棟的活動(dòng)在哪里參加？
omg??！我們四葷一素也是被人偷偷發(fā)現(xiàn)了?。。ㄐ÷暎?/p>
邪惡壞小狗比格多棟、黑臉暹羅貓厘普、大嘴叨一切的鵜鶘小河、厭世胡蘿卜張?zhí)镏泻蛯?duì)胡蘿卜張?zhí)镏泻芎玫姆凵米有阏洌?個(gè)小動(dòng)物+1個(gè)蔬菜的組合，因?yàn)榫駹顟B(tài)極佳引發(fā)了年輕人的共鳴，受到年輕群體的喜愛。
而樂樂茶這個(gè)新興茶飲品牌的主體受眾多是z世代的年輕女性群體，與暹羅厘普的粉絲群體畫像高度重合。這是雙方聯(lián)名的基礎(chǔ)。
比格多棟隨時(shí)一jio踢爆檸檬精！所以你們樂樂茶的糯香檸檬茶里真的會(huì)有小狗香嗎??！
服了誰還記得暹羅厘普還有個(gè)離譜表情包像尿啊啊啊啊啊啊啊啊
此次樂樂茶選擇與暹羅厘普的聯(lián)名，梅小花認(rèn)為品牌此舉也是因勢(shì)而動(dòng)，乘著時(shí)下廣受追捧的萌寵經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，結(jié)合傳遞快樂的品牌主張，樂樂茶聯(lián)動(dòng)一群精神狀態(tài)極佳的小動(dòng)物小蔬菜，為消費(fèi)者提供飽滿的情緒價(jià)值，足以引起年輕人的共鳴。
案例總結(jié)
這五個(gè)跨界聯(lián)名案例，看起來個(gè)個(gè)匪夷所思，實(shí)則在深層次上遵循了品牌營(yíng)銷的內(nèi)在邏輯：從文化共鳴到消費(fèi)心理的把握，從創(chuàng)新體驗(yàn)到圈層文化的融合，每一次聯(lián)動(dòng)都是對(duì)品牌價(jià)值的重新定義與拓展。
這些案例打破了行業(yè)界限，以跨界融合的方式為消費(fèi)者帶來了前所未有的新鮮感與體驗(yàn)，同時(shí)也為品牌營(yíng)銷開辟了新的可能性。
分析這些案例，我們不難發(fā)現(xiàn)，每一次聯(lián)名都不只是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品疊加，而是基于對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳捕捉與消費(fèi)者情緒、心理的深刻洞察。
通過創(chuàng)意的碰撞與融合，真正實(shí)現(xiàn)了1+1>2的市場(chǎng)效應(yīng)。這些聯(lián)動(dòng)不僅僅豐富了品牌自身的內(nèi)涵，為消費(fèi)者帶來了更加多元化、個(gè)性化的消費(fèi)體驗(yàn)，還為IP聯(lián)名開創(chuàng)了一種嶄新的模式。
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