古語有言，樹大招風(fēng)。這個道理在直播電商界同樣適用——作為超級頭部主播，小楊哥的一舉一動都備受矚目，很可能在行業(yè)內(nèi)外掀起新的風(fēng)波。

外界的猜測之聲此起彼伏，吃瓜的路人在期待：瘋狂小楊哥是不是打算跑路了？直播電商的從業(yè)者在擔(dān)憂：直播帶貨的風(fēng)口是不是真的要散去了？

01 小楊哥搬家跑路，三只羊回應(yīng)

8月18日，一則名為#瘋狂小楊哥杭州辦公總部出租#的話題在一夜之間沖上多個平臺熱搜。

消息的來源是有人在朋友圈發(fā)布了一則租賃信息，定位杭州市博地中心，配文言簡意賅：瘋狂小楊哥杭州辦公總部出租，整層2000平精裝交付，租金美麗。

在該條朋友圈的評論區(qū)下，有人好奇地問到：小楊哥都扛不住了？博主回復(fù)到：撤了。

●圖源：微博網(wǎng)友

這段給人無限遐想的對話瞬間讓網(wǎng)友炸了鍋：總部搬遷，瘋狂小楊哥這是要涼涼了？

由于此前瘋狂小楊哥也曾流出退網(wǎng)傳聞，吃瓜網(wǎng)友們紛紛猜測：在當(dāng)前行業(yè)不景氣的大環(huán)境下，莫非連小楊哥這種行業(yè)巨頭都扛不住，準(zhǔn)備輕裝上陣了？

不過很快，三只羊官方也對此作出了正面回應(yīng)，表示公司正在搬遷之中，新地址位于杭州市西湖區(qū)。但對于具體原因和細(xì)節(jié)，并未給出明確答復(fù)。

要知道，2023年4月12日，瘋狂小楊哥才在錢江世紀(jì)城博地中心租下C座38層整層，開業(yè)時還進(jìn)行了高調(diào)的直播，迄今過去了不到一年半的時間。

如今的悄悄搬離也與當(dāng)初的高調(diào)開業(yè)形成了鮮明對比，讓不少人唏噓：眼見他起高樓，眼見他樓塌了。

而三只羊集團(tuán)這次宣布遷址，這不僅讓外界對直播電商的持續(xù)繁榮產(chǎn)生疑問，也引發(fā)了業(yè)界對于成本控制、業(yè)務(wù)布局調(diào)整及行業(yè)競爭加劇的深入探討。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在商業(yè)地產(chǎn)租金高昂的背景下，三只羊的搬遷或許是對運(yùn)營成本的重新評估與優(yōu)化，但同時也是整個直播電商行業(yè)動態(tài)的一個縮影。

作為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，三只羊的戰(zhàn)略調(diào)整無疑將影響行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，預(yù)示著更加注重精細(xì)化運(yùn)營和可持續(xù)發(fā)展策略的行業(yè)趨勢。

實(shí)際上，小楊哥最近的商業(yè)動作十分頻繁，有不少人在研究他的商業(yè)軌跡。

02 小楊哥，陷入轉(zhuǎn)型困局

我們先來看一下小楊哥近半年來的大事件：

三月份，在315打假活動中被曝光帶貨糟頭肉梅菜扣肉；

五月份，小楊哥在合肥籌備了一場電音節(jié)，并開始大幅減少自己的直播頻率；

六月份，先是推出自己的處女作短劇，后來被消費(fèi)者舉報售賣假茅臺；

八月，啟動了三人行直播大課堂項(xiàng)目，提供直播培訓(xùn)課程；

前兩天，三只羊與極兔速遞正式簽署全球戰(zhàn)略合作協(xié)議。

在這些或主動或被動的商業(yè)行為中，我們可以用兩個詞來概括小楊哥的目的——隱退與轉(zhuǎn)型。

就如小楊哥所說，他正不斷地擴(kuò)大商業(yè)版圖，朝著企業(yè)家的身份轉(zhuǎn)型，而不是繼續(xù)在屏幕前當(dāng)一個帶貨主播。

但其實(shí)剛開始，小楊哥是想往娛樂主播轉(zhuǎn)型的，畢竟小楊哥直播的爆火離不開其短視頻的加持，這也算是某種意義上的回流。

不過，短視頻的流量雖大，但對現(xiàn)在家大業(yè)大的小楊哥來說，短視頻終究難登大雅之堂，小楊哥的打算是，通過投資文娛來提高自己的形象。

去年11月，小楊哥斥巨資在合肥舉辦了一場演唱會，花3000萬元邀請了多名明星助陣（張信哲、飛兒樂隊(duì)、樸樹、汪蘇瀧等大咖）。據(jù)當(dāng)時的報道，這場匯聚流量明星的演唱會的線上觀看人數(shù)達(dá)6572.4萬，點(diǎn)贊數(shù)高達(dá)5.2億。而演唱會更是成功為其自有品牌小楊臻選引流，實(shí)現(xiàn)一晚漲粉四百萬的壯舉。

這場演唱會確實(shí)在一定程度上提高了小楊哥的知名度，但隨著糟頭肉事件，讓小楊哥的群眾形象再次跌落到谷底。

五一期間，小楊哥在合肥駱崗公園又舉辦了一場電音節(jié)，希望能復(fù)刻去年十一月的演唱會模式。

但結(jié)果并不如人意，不僅因過于吵鬧被居民舉報，還因?yàn)檫^于擁擠、軟硬件差勁被各路前來狂歡的樂迷們吐槽。

最要命的事，這次音樂節(jié)最出圈的是被指宰客，很多網(wǎng)友發(fā)文投訴小楊哥電音節(jié)宰客，一瓶純凈水賣到20元，場外標(biāo)價不足十元的紅牛，進(jìn)場后被提到28元一瓶。

●圖源：微博網(wǎng)友

對此，小楊哥也是迅速給出了回應(yīng)，直言自己場外的售賣點(diǎn)都并不歸自己管，而是外包出去的，只是做了要求保障供應(yīng)，并且自己發(fā)現(xiàn)價格出現(xiàn)問題后就迅速要求這17個攤位做出調(diào)整，并且已經(jīng)將價格打了下來，一瓶礦泉水從二十元，打五折降到了十塊，并表示這個價格低于其他所有電音節(jié)的價格。

可正所謂墻倒眾人推，即使小楊哥的聲明確實(shí)有道理，但不少網(wǎng)友對小楊哥的回應(yīng)并不買賬，這次電音節(jié)的失敗也標(biāo)志著小楊哥向文娛方向轉(zhuǎn)型的失利。

不僅如此，三只羊還把目光對準(zhǔn)了增長更為迅猛的短劇賽道，并于六月推出了處女作《傅爺你的替嫁新娘是大佬》，雖然瀏覽量已經(jīng)破億，但其質(zhì)量也遭到了觀眾的吐槽。

在好事不出門，壞事傳千里的輿論壓力下，小楊哥的轉(zhuǎn)型很難成功，加上粉絲群體的固定以及國內(nèi)市場的飽和，小楊哥只能把未來放在國外市場，希冀去海外尋找新的機(jī)遇。

03 出海尋新找新機(jī)遇

早在2023年4月，瘋狂小楊哥就在直播中提到：要掙外國人的錢，因?yàn)門ikTok后面也會有電商。

當(dāng)年9月，三只羊就開始對新加坡市場進(jìn)行試點(diǎn)；10月組建出海團(tuán)隊(duì)人員，成立海外MCN機(jī)構(gòu)Three Sheep Network；12月首批國內(nèi)剪輯師出海。

在不到一年的時間里，三只羊就完成了對新加坡、馬來西亞、泰國、越南等地的電商市場布局，動作不可謂不快，決心不可謂不大。

8月12日，三只羊又有了大動作，與極兔速遞正式簽署全球戰(zhàn)略合作協(xié)議。并且，美國洛杉磯分公司計劃在9月份左右落地。

●圖源：三只羊網(wǎng)絡(luò)

此次，雙方將通過此次合作進(jìn)一步加速布局東南亞及全球市場業(yè)務(wù)，攜手開發(fā)一系列跨境物流解決方案，為全球電商物流市場注入新的活力。

不斷出海尋求增量，小楊哥在直播間留下的那句去賺外國人的錢明顯不是說說而已。

這得益于海外巨大的市場，根據(jù)TikTok官方數(shù)據(jù)，截至2023年中，TikTok在東南亞的月活躍用戶總數(shù)達(dá)到3.25億。

2022年4月，TikTok上線了越南小店功能，雖然比較晚進(jìn)入市場，但TikTok憑借其在越南龐大的4490萬用戶規(guī)模，很快打開了市場。

而在全球第二大電商市場的美國更是如此，2023年整體電商市場規(guī)模約1.14萬億美元，TikTok、亞馬遜、沃爾瑪和YouTube都加入了直播賽道。

不過海外市場雖然可觀，但以小楊哥的個人IP很難在海外做到國內(nèi)這么大的粉絲體量。

尋找、培養(yǎng)海外大主播成了三只羊眼下最要緊的事情，但無論怎么培養(yǎng)都很難說是自己人，所以供應(yīng)鏈就成為三只羊拿捏新主播的王牌。

因此拿下了業(yè)務(wù)遍布東南亞、北美等海外市場的極兔，小楊哥這次的選擇極其聰明。

但TikTok的海外境況大家也很清楚，時刻面臨被封殺的風(fēng)險。起初，三只羊考慮把出海首站定在印度尼西亞，然而在2023年9月26日，印尼頒布禁止社交媒體平臺進(jìn)行商品和交易活動條例，對Tiktok電商出海業(yè)務(wù)打擊重大，三只羊也因此放棄出海印尼，轉(zhuǎn)而選擇了新加坡。

海外政策的不穩(wěn)定性，成為眾多想要出海的主播要面臨的巨大風(fēng)險。

但其實(shí)轉(zhuǎn)型也好，出海也罷，都是三只羊商業(yè)戰(zhàn)略中的一環(huán)，在當(dāng)前模式下利潤趨于飽和的現(xiàn)狀中，小楊哥必須做出新的嘗試，哪條路能成功，就走哪條路。

雖然不少網(wǎng)友都不喜歡國內(nèi)直播帶貨的模式，但假如這些主播能把更多的精力放在出海賣貨上，把dollar賺回來，還是非常值得我們期待的。