昨天，三七發(fā)布了半年度財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，營(yíng)業(yè)收入 92.32 億元，同比增長(zhǎng)18.96%，歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤(rùn)12.75億元，同比增長(zhǎng)14.27%，主要因?yàn)椤秾さ来笄А贰栋詷I(yè)》《靈魂序章》等移動(dòng)游戲業(yè)務(wù)表現(xiàn)良好。Q3，三七可能又發(fā)了款《霸業(yè)》。

7月13日，由祖龍研發(fā)、三七發(fā)行的SLG手游《三國(guó)群英傳：鴻鵠霸業(yè)》正式上線。

截至8月26日，該游戲iOS免費(fèi)榜、暢銷榜最好的成績(jī)分別是83名和102名；DataEye-ADX中重度買量素材榜數(shù)據(jù)顯示，該游戲排名也在不斷攀升。

繼《霸業(yè)》（自研）《三國(guó)兵臨天下》《城主天下》（代理）之后，三七再次發(fā)力三國(guó)SLG賽道，具體表現(xiàn)如何，對(duì)比《霸業(yè)》情況如何？在B站《三國(guó)：謀定天下》雄踞三國(guó)SLG的當(dāng)下，這一賽道竟然還能擠進(jìn)新游戲？

今天，DataEye研究院就來(lái)聊聊祖龍、三七新游《三國(guó)群英傳：鴻鵠霸業(yè)》。

一、市場(chǎng)表現(xiàn)

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

具體來(lái)看，類UGC素材往往是采取【模擬玩家第一視角】+【搭配游戲畫(huà)面】的套路式模板，但不同的是，《三國(guó)群英傳：鴻鵠霸業(yè)》在該類素材的創(chuàng)作上，會(huì)融入多種元素。

值得注意的是，游戲?qū)嶄洸糠忠灿幸恍┧夭氖敲琅鞑ブ辈ビ螒蜻^(guò)程的切片，邊玩邊講解，主要凸顯游戲的核心玩法。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

上線沒(méi)有預(yù)熱，非常低調(diào)。在產(chǎn)品預(yù)熱階段基本沒(méi)做任何買量投放營(yíng)銷，直到產(chǎn)品上線后一周才加大投放素材量，且圖片素材占比達(dá)四分之三左右。

游戲素材創(chuàng)意形式也比較單一集中，成本不高。基本都是基于游戲畫(huà)面內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)作。主要圍繞游戲人物、游戲劇情作為素材內(nèi)容，且部分素材是直接套用《三國(guó)群英傳》此前的素材。一定程度上，《三國(guó)群英傳：鴻鵠霸業(yè)》是期望繼承《三國(guó)群英傳》的玩家，前者是后者的升級(jí)版。

綜合《三國(guó)群英傳：鴻鵠霸業(yè)》的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，DataEye研究院認(rèn)為，原因或許在于：

1、慢慢滾雪球：與此前《霸業(yè)》運(yùn)營(yíng)的打法類似，上線前期三七對(duì)于該游戲并沒(méi)有報(bào)以極高的資源投入，低調(diào)上線跑一跑、試一試，慢慢調(diào)優(yōu)，慢慢滾大雪球，后期可能會(huì)找代言人，再尋找機(jī)會(huì)破圈。在《三謀》如此強(qiáng)勢(shì)的當(dāng)下，《三國(guó)群英傳：鴻鵠霸業(yè)》還能出現(xiàn)在暢銷榜上，已經(jīng)算贏一半了。

2、三七更側(cè)重小游戲：《尋道大千》常居DataEye-ADX中重度買量素材榜榜首，且《靈劍仙師》《斗羅大陸》《靈魂序章》等小游戲都在持續(xù)投放。相對(duì)來(lái)說(shuō)，三七押注小游戲，主要因?yàn)榛厥罩芷诟獭６鳶LG需要長(zhǎng)期投入，回收周期較長(zhǎng)，APP端買量?jī)r(jià)格也高的出奇。

三、社媒傳播

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

內(nèi)容數(shù)方面：主要集中在新聞和短視頻（主要是抖音），微信也有也有小部分占比，在短視頻平臺(tái)基本是達(dá)人營(yíng)銷提供內(nèi)容。

互動(dòng)量（贊、轉(zhuǎn)、評(píng)、投幣等）方面：短視頻平臺(tái)位列第一，其次是微信平臺(tái)。在八月中旬短視頻互動(dòng)出現(xiàn)小規(guī)模爆發(fā)，主要是因?yàn)?月10日有達(dá)人發(fā)布?xì)v史科普視頻，8月16日有達(dá)人發(fā)布變裝視頻，獲得大量互動(dòng)。整體來(lái)看，今年以來(lái)在各類平臺(tái)的互動(dòng)量并不特別集中。

直播方面，近90天《三國(guó)群英傳：鴻鵠霸業(yè)》項(xiàng)目組合作達(dá)人0-10W粉絲的中腰部主播占比高達(dá)98%左右，10-50W粉絲的頭部主播占比1.6%左右；《三國(guó)群英傳：鴻鵠霸業(yè)》常駐達(dá)人占比達(dá)91.9%。

值得注意的是，直播推廣效果TOP10的達(dá)人中有9位的ID帶有游戲名稱，而且近90天僅有一《三國(guó)群英傳：鴻鵠霸業(yè)》這款推廣產(chǎn)品。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

社媒傳播中規(guī)中矩，常規(guī)操作。DataEye研究院關(guān)注到，該游戲的官方消息的發(fā)布以微信公眾號(hào)為主要陣地，內(nèi)容以攻略、玩法介紹、玩家投稿為主；短視頻平臺(tái)（抖音）會(huì)同步內(nèi)容。從預(yù)熱到公測(cè)的社媒營(yíng)銷來(lái)看，這款游戲似乎打法亮點(diǎn)不多，且微博賬號(hào)都沒(méi)有注冊(cè)，明顯個(gè)別平臺(tái)的搭建不太完善。

今年上線的《荒野迷城》和上線已久的《重返帝國(guó)》，都注重社媒平臺(tái)運(yùn)營(yíng)留量，意在打造專屬的社區(qū)氛圍，而《三國(guó)群英傳：鴻鵠霸業(yè)》目前在這一方面還沒(méi)有太出圈的動(dòng)作。不知道后期三七會(huì)不會(huì)走和《霸業(yè)》走相同的路子，跑個(gè)一兩年再請(qǐng)代言人來(lái)進(jìn)行破圈。

或想用達(dá)人營(yíng)銷代替買量。但《三國(guó)群英傳：鴻鵠霸業(yè)》在游戲上線后抖音上出現(xiàn)了大量尾部博主，其ID都是以三國(guó)群英傳：鴻鵠霸業(yè)+XX命名。DataEye研究院認(rèn)為，項(xiàng)目組或是想通過(guò)達(dá)人直播營(yíng)銷代替買量。

總體而言，三七對(duì)于SLG賽道仍然是抱著試水的心態(tài)，邊跑邊看。

四、SLG輕量化成趨勢(shì)，三七SLG走向何方？

縱觀SLG賽道，兩大趨勢(shì)仍然是底層邏輯。

一是降肝輕量化、融合副玩法。國(guó)外兩款SLG爆款游戲《Whiteout Survival》與《Last War: Survival Game》都把常規(guī)認(rèn)知中與SLG相反的休閑化作為了游戲特色。

國(guó)內(nèi)今年新出的SLG手游中，例如《三國(guó)：謀定天下》與《世界啟元》在官方介紹里幾乎都把降肝作為優(yōu)化方向。

二是題材多樣化、細(xì)分化，比如猛獸、猿族、螞蟻、水族、科幻、冰雪等等。

而三七此時(shí)發(fā)行一款傳統(tǒng)SLG，還能從《率土之濱》《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》這些老牌頭部產(chǎn)品中吃下多少存量？

DataEye研究院統(tǒng)計(jì)了8月22號(hào) iOS暢銷榜200內(nèi)，以及微信小游戲暢銷榜99內(nèi)的三七系SLG。如下表：

三七的SLG成績(jī)，呈現(xiàn)一些特點(diǎn)：

1、除了三七首款自研SLG《霸業(yè)》和代理的《三國(guó)兵臨天下》還在暢銷榜，其它產(chǎn)品要么表現(xiàn)不穩(wěn)定，要么表現(xiàn)不突出。

2、《小小蟻國(guó)》之后，目前還沒(méi)有等量級(jí)的買量大戶。根據(jù)DataEye-ADX數(shù)據(jù)，三七幾款SLG買量投放的去重素材量，除了《三國(guó)兵臨天下》小游戲外，都與《小小蟻國(guó)》不是一個(gè)級(jí)別。至于原因，一是或許是大多投不太動(dòng)，價(jià)格太高，ROI即使為正也無(wú)利可圖；二或許是策略性地對(duì)國(guó)內(nèi)SLG賽道減少了投放，將更多資金用于布局其它賽道，畢竟SLG回本周期較長(zhǎng)。

根據(jù)三七2024年半年度財(cái)報(bào)，稱三七互娛目前已儲(chǔ)備了25款自研或代理手游，涵蓋MMORPG、SLG、卡牌、模擬經(jīng)營(yíng)等類型，具體產(chǎn)品信息可見(jiàn)下圖：

可以看出三七目前儲(chǔ)備的SLG題材多元、面向的市場(chǎng)也較為多元，但主要是全球或海外市場(chǎng)。

三七在國(guó)內(nèi)SLG市場(chǎng)表現(xiàn)不亮眼，但好在沒(méi)下牌桌，這主要得益于強(qiáng)大的買量投流能力。

暑期即將過(guò)去。是否能沉淀核心玩家，或許是下半年產(chǎn)品成績(jī)的主要?jiǎng)右颉?/p>