1.能通過清晰的場景+痛點(diǎn)解決方案讓客戶理解到產(chǎn)品的賣點(diǎn) 2.看上去不是硬廣，不會招來屏蔽或者刪除
一.目標(biāo)人群每條賣貨類朋友圈在我們寫內(nèi)容之前都要明確它的目標(biāo)人群是誰 這也是我們建立轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ) 不要奢求你的產(chǎn)品適用于所有的用戶 舉個例子 我現(xiàn)在非?？?，但是你給了我一顆咸鴨蛋，雖然我知道你的咸鴨蛋很好 但是我現(xiàn)在最需要的是一瓶水 那你的咸鴨蛋在此刻對我來說就是一個不好的產(chǎn)品 那你的咸鴨蛋應(yīng)該賣給誰呢？ 是不是應(yīng)該是那些早上經(jīng)常喝粥的那群人 所以好的產(chǎn)品一定需要匹配真正需要的人，我們經(jīng)常說的精準(zhǔn)營銷其實(shí)就是解決了：在合適的時候把一個合適的產(chǎn)品給到了一個剛好需要它的人手里 這種轉(zhuǎn)化才是我們要做的，也是客戶真正需要的 因?yàn)?strong>客戶其實(shí)并不排斥被推銷，真正排斥的是你老給我一堆我不需要的產(chǎn)品，這種就變成了對我的騷擾 所以為了避免被騷擾，我只能刪掉你或者屏蔽的朋友圈 私聊也是一樣的 二．場景關(guān)于場景，其實(shí)很好理解 人本身就是憊懶的 我們對于和自己不是強(qiáng)相關(guān)的事情其實(shí)大部分時候是不愿意浪費(fèi)腦細(xì)胞的 如果你的賣點(diǎn)只是照本宣科的去講，還需要用戶在腦子里二次加工去想我在什么場景下需要它 那你放心，可能99%的人是不會去細(xì)想的 所以我們要通過場景化，讓用戶迅速明確我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢 進(jìn)而建立對產(chǎn)品的興趣和認(rèn)可，只有這樣才有可能建立轉(zhuǎn)化 舉個例子 我要賣一床被子，我要是講被子的面料和工藝有多好，雖然這些都是我們的優(yōu)勢，但是換位思考，這些詞聽完之后能有什么感觸呢？沒有 那如果我們代入一個媽媽的角度，累了一天了，不但要上班還要照顧小孩，只有等自己真的躺進(jìn)被窩里才能真正的放松，我們的被子讓所有的媽媽躺進(jìn)被窩里都能感受到那獨(dú)屬于自己的那種包裹的溫暖 這樣的文案是不是所有媽媽們的日常場景呢，那她們會不會迅速能場景共鳴呢 答案是肯定的 所以這就是場景的魅力 三.痛點(diǎn)光有人群和場景還不夠，因?yàn)槿说谋拘跃褪勤吚捅芎?/section>相比于趨利，避害更加有效一些 所以看看現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，利用大家對身材的焦慮去賺錢，利用大家的金錢焦慮去開各種副業(yè)培訓(xùn)，利用AI時代的焦慮去舉辦各種AI培訓(xùn)…… 類似的太多了 所有的產(chǎn)品其實(shí)都能解決某方面的痛點(diǎn) 相比于我們單純講我們產(chǎn)品的好，有時候換個思維 去講一下我們的產(chǎn)品能幫用戶避免什么損失會更加容易建立客戶認(rèn)知 因?yàn)閺谋举|(zhì)上講 雪中送炭相比于錦上添花能更加讓人感恩和記憶深刻 所以挖掘場景+痛點(diǎn) 去建立客戶對于損失天然的厭惡感才能做到有效的轉(zhuǎn)化 四．解決方案+預(yù)期效果描述對于賣貨類的內(nèi)容，其實(shí)解決方案就是一種：買我的產(chǎn)品 所以我們不但要通過場景+痛點(diǎn)去建立用戶的焦慮感 還要告知給用戶我們的產(chǎn)品能給他們帶來多么美妙的結(jié)果 這個結(jié)果能用自身案例去講最好 就像上面我們舉的賣沙漠乳香米的例子，我們不能單純只傳達(dá)孩子不好好吃主食的那種焦慮，還要讓客戶們看到我換了大米之后收獲的幸福 那如果我們的朋友圈里有那種孩子不好好吃飯的媽媽，她看到這樣的朋友圈一定是能快速get到我們產(chǎn)品的好 場景+痛點(diǎn)讓此類客戶產(chǎn)生了共鳴 好的結(jié)果描述讓這些客戶同時也產(chǎn)生了：我也想要的想法 那這種情況下其實(shí)賣貨就是一個順其自然的結(jié)果了 所以其實(shí)賣貨只是一個結(jié)果 賣貨的過程才是我們需要精心打磨的 套用上面的公式去好好寫自己的每一條賣貨朋友圈 真的從用戶角度去出發(fā) 我相信：每個人都能拿到屬于自己的結(jié)果~
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三.痛點(diǎn)光有人群和場景還不夠，因?yàn)槿说谋拘跃褪勤吚捅芎?/section>相比于趨利，避害更加有效一些 所以看看現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，利用大家對身材的焦慮去賺錢，利用大家的金錢焦慮去開各種副業(yè)培訓(xùn)，利用AI時代的焦慮去舉辦各種AI培訓(xùn)…… 類似的太多了 所有的產(chǎn)品其實(shí)都能解決某方面的痛點(diǎn) 相比于我們單純講我們產(chǎn)品的好，有時候換個思維 去講一下我們的產(chǎn)品能幫用戶避免什么損失會更加容易建立客戶認(rèn)知 因?yàn)閺谋举|(zhì)上講 雪中送炭相比于錦上添花能更加讓人感恩和記憶深刻 所以挖掘場景+痛點(diǎn) 去建立客戶對于損失天然的厭惡感才能做到有效的轉(zhuǎn)化 四．解決方案+預(yù)期效果描述對于賣貨類的內(nèi)容，其實(shí)解決方案就是一種：買我的產(chǎn)品 所以我們不但要通過場景+痛點(diǎn)去建立用戶的焦慮感 還要告知給用戶我們的產(chǎn)品能給他們帶來多么美妙的結(jié)果 這個結(jié)果能用自身案例去講最好 就像上面我們舉的賣沙漠乳香米的例子，我們不能單純只傳達(dá)孩子不好好吃主食的那種焦慮，還要讓客戶們看到我換了大米之后收獲的幸福 那如果我們的朋友圈里有那種孩子不好好吃飯的媽媽，她看到這樣的朋友圈一定是能快速get到我們產(chǎn)品的好 場景+痛點(diǎn)讓此類客戶產(chǎn)生了共鳴 好的結(jié)果描述讓這些客戶同時也產(chǎn)生了：我也想要的想法 那這種情況下其實(shí)賣貨就是一個順其自然的結(jié)果了 所以其實(shí)賣貨只是一個結(jié)果 賣貨的過程才是我們需要精心打磨的 套用上面的公式去好好寫自己的每一條賣貨朋友圈 真的從用戶角度去出發(fā) 我相信：每個人都能拿到屬于自己的結(jié)果~
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