都說國內(nèi)做達(dá)人投放水很深也很卷，身為一位做過國內(nèi)投放和海外投放的運(yùn)營者，今天想聊聊這個(gè)話題，其實(shí)海外達(dá)人投放誰也很深。

1.       賣家兼達(dá)人

和國內(nèi)不一樣，tiktok是國外的抖音，因?yàn)橄扔卸兑粼儆衪iktok，有了前車之鑒很多外貿(mào)人都布局tiktok，不管是國內(nèi)還是國外每個(gè)人都想做第一個(gè)吃螃蟹的人。所以很多海外達(dá)人都是電商起家，在選擇這類型的達(dá)人時(shí)要看過往內(nèi)容，看清晰粉絲畫像，因?yàn)楫a(chǎn)品達(dá)人的局限性比較強(qiáng)內(nèi)容創(chuàng)作的單一化，沒有內(nèi)容資源的支持，單一的內(nèi)容輸出會對網(wǎng)友們覺得厭倦和缺乏大新鮮感，會對投放轉(zhuǎn)化率很大的影響。

 

2.投流系統(tǒng)

投流在國內(nèi)社媒app來說并陌生，基本上商家都會為達(dá)人做投流，這個(gè)動作在海外也是基操。Tiktok的推薦算法和國內(nèi)類似，也是流量分發(fā)，但是現(xiàn)在平臺的用戶已經(jīng)增加，沒有21年時(shí)候給的流量那么多?，F(xiàn)在流量變的越來越不穩(wěn)定。所以投流要算在推廣預(yù)算內(nèi)。運(yùn)營人還需要具備更強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析和營銷策略能力，和國內(nèi)傳統(tǒng)的媒介還是有更大的區(qū)別。

 

3.篩選達(dá)人

 

國內(nèi)海外重來都是不缺達(dá)人的，缺的是優(yōu)質(zhì)的達(dá)人，特別是重點(diǎn)地區(qū)國家都是非常火熱的，例如北美，東南亞這些國家都是非常多達(dá)人的，海外的消費(fèi)節(jié)日也不必國內(nèi)少，在消費(fèi)旺季，商家需要達(dá)人的量就會增多，達(dá)人合作費(fèi)用也會飆升，所以在旺季前應(yīng)該提前布局，簽約好達(dá)人之后優(yōu)先預(yù)約上檔期。還有就是在篩選達(dá)人的時(shí)候要一定一定要看清楚所有達(dá)人數(shù)據(jù)，不要只看粉絲量級，粉絲量并不代表品牌和達(dá)人受眾粉絲的匹配。所以我建議小商家是以中小達(dá)人進(jìn)行合作開始，中小達(dá)人雖然粉絲量少，但是如果內(nèi)容的垂直度和粉絲信任度高的話，是可以更有轉(zhuǎn)化效果的，而且這樣合作的費(fèi)用會更低。

 

 

4.       免費(fèi)送貨策略

 

和國內(nèi)一樣，樣品寄貨海外也是這個(gè)玩法，早期低成本的引流很多商家都會免費(fèi)送貨的給達(dá)人策略，這種方式是能快速打開市場。不過tiktok電商競爭也是很卷的，為了更多產(chǎn)品可以脫穎而出，商家也在不斷壓縮成本，接近成本價(jià)甚至虧本的方式去獲取市場份額。短期有效果，可是長期就會影響品牌，這種情況無法建立品牌價(jià)值和消費(fèi)者信任，為了保持競爭力不斷推出低價(jià)產(chǎn)品給到博主宣傳，在選擇達(dá)人品宣的時(shí)候，我建議是優(yōu)先拒絕這類型的達(dá)人合作。因?yàn)檫@類型內(nèi)容達(dá)人信任度會有所降低，因?yàn)槭袌龌靵y的原因，海外商家為了更好的轉(zhuǎn)化，會給予一些劣質(zhì)商品來欺騙消費(fèi)粉絲，雖然說不能以偏概全，不過在我合作經(jīng)驗(yàn)來說，這種情況確實(shí)不再少數(shù)，再說回來，這類型的博主因?yàn)殚L期發(fā)布低價(jià)的產(chǎn)品，粉絲畫像也是比較混亂，低價(jià)螺旋本來就是一種惡性循環(huán)。

 

 

5.生態(tài)環(huán)境

不管國內(nèi)還是海外，商業(yè)投放生態(tài)都是以：商人，達(dá)人，平臺。

 

商家的生態(tài)位：

 

   大品牌vs中小品牌

   大品牌擁有的資源和資金是龐大的，大品牌做達(dá)人投放合作的方式更多，可以選擇更多的達(dá)人資源，無論頭部腰部都可以進(jìn)行合作，基本占據(jù)主流的生態(tài)位置，

    中小商家資金有限，資金不多的情況下更應(yīng)該去細(xì)分市場。所以在選擇達(dá)人的時(shí)候要更精準(zhǔn)定位和差異化，垂直度要更高且符合當(dāng)今的市場加上熱點(diǎn)的占位去獲取更多流量。

 

 

 

商品類型差異：一些商家專注于低價(jià)快銷商品，采取薄利多銷的模式；而另一些商家則專注于高附加值商品，通過品牌塑造和高質(zhì)量產(chǎn)品來獲取利潤。不同商品的定位也決定了商家在TikTok電商中的生態(tài)位。在投放前，一定要了解清楚商家的類型，這樣才會有更好的推廣方案。

 

 

達(dá)人的生態(tài)位

頭部達(dá)人 vs 中小達(dá)人（KOL/KOC）：

 

頭部達(dá)人（KOL）往往擁有數(shù)百萬粉絲，影響力巨大，但數(shù)量稀缺，合作成本高昂。

這些達(dá)人通常與大品牌合作，占據(jù)了電商市場的核心生態(tài)位。

 

中小達(dá)人（KOC）雖然粉絲較少，但往往具有高互動率和較強(qiáng)的社群信任度，能通過精準(zhǔn)的內(nèi)容觸達(dá)特定用戶群體，占據(jù)了細(xì)分市場的生態(tài)位。

 

達(dá)人資源的稀缺性：達(dá)人也是有稀缺性的，尤其是一些垂直的品類，例如科技，高級測評等都是達(dá)人資源較為稀缺的，這種流量會更加的精準(zhǔn)，不夠價(jià)格也是較高，大品牌會選擇這種達(dá)人較多。而中下達(dá)人也有分優(yōu)質(zhì)和泛流量的，優(yōu)質(zhì)的也是同樣稀缺，加個(gè)也會比其他品類的博主價(jià)格要搞。

 

 

 

平臺的生態(tài)位

TikTok作為主平臺：不僅是電商生態(tài)的核心分發(fā)平臺，還是生態(tài)位競爭的裁定者。平臺的流量分發(fā)邏輯、算法推薦和商業(yè)化工具（如廣告系統(tǒng)）決定了商家和達(dá)人的行為。不同商家和達(dá)人通過平臺的推薦機(jī)制爭取流量，平臺控制著生態(tài)系統(tǒng)中的資源分配。所以在平臺做營銷還是要根據(jù)熱點(diǎn)和平臺最近火熱的話題以及國家地區(qū)的文化進(jìn)行結(jié)合。

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