內(nèi)卷中突圍，蟬聯(lián)國(guó)產(chǎn)第一的vivo憑什么？

藍(lán)海情報(bào)網(wǎng) 2024-04-28 21:03:11 715

文 / 七公

新年爆款劇《繁花》已經(jīng)落幕，但各行各業(yè)的“繁花”正在上演。

據(jù)權(quán)威市調(diào)機(jī)構(gòu)Canalys數(shù)據(jù)，2023年中國(guó)智能手機(jī)出貨量2.73億部。國(guó)內(nèi)份額前五名分別是蘋果、vivo、oppo、榮耀、小米。其中，vivo以4450萬(wàn)臺(tái)、市場(chǎng)份額16%位列國(guó)產(chǎn)第一。同日，Counterpoint Research數(shù)據(jù)出爐，與上述報(bào)告基本一致。

內(nèi)卷中突圍，蟬聯(lián)國(guó)產(chǎn)第一的vivo憑什么？

這是繼2021、2022年連續(xù)2年奪得國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)份額第一后，vivo第三次穩(wěn)健領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)廠商，以vivo領(lǐng)跑的“VO榮米”格局進(jìn)一步鞏固。

內(nèi)卷中突圍，蟬聯(lián)國(guó)產(chǎn)第一的vivo憑什么？

回顧過(guò)去三年，手機(jī)行業(yè)過(guò)的并不容易，換機(jī)周期拉長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)烈度加劇，有人倒下，有人出局。那么，vivo又是如何做到持續(xù)“繁花”的？

01.創(chuàng)新，生于用戶最需要的地方

存量博弈時(shí)代，智能手機(jī)行業(yè)的突圍思路有很多，但正解往往只有一種，就是以需求為導(dǎo)向的差異化創(chuàng)新。

過(guò)往數(shù)年里，為了做出更受消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品，手機(jī)廠商在各條戰(zhàn)線全面比拼。拼硬件、拼參數(shù)、拼處理器快慢、拼內(nèi)存大小、拼攝像頭多寡，拼機(jī)身薄厚……以及卷價(jià)格，把價(jià)格力擺在最顯眼的位置。

然而，一通猛如虎的操作下來(lái)，結(jié)果卻沒那么樂觀，有些品牌甚至不進(jìn)反退。

究其原因，手機(jī)作為消費(fèi)電子產(chǎn)品，“好用”是它最根本的屬性和價(jià)值，這也決定用戶體驗(yàn)永遠(yuǎn)是創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。只有深刻洞悉用戶的痛點(diǎn)、堵點(diǎn)、盲點(diǎn)，圍繞需求原點(diǎn)修煉內(nèi)外功，繼而建立起可感知、能量化、有展現(xiàn)的具象創(chuàng)新體系，才能搶到競(jìng)逐賽點(diǎn)。

正如vivo執(zhí)行副總裁、首席運(yùn)營(yíng)官胡柏山在《vivo會(huì)客廳》活動(dòng)中表示的，環(huán)境發(fā)生變化的時(shí)候，企業(yè)要跟著用戶需求去變，不能自己在原地打轉(zhuǎn)，刻舟求劍、用戶需求、用戶導(dǎo)向，始終是vivo最大的核心。

為此，針對(duì)用戶便捷智慧交互、拍照清晰可見、極致美學(xué)等剛性需求，vivo最終鎖定設(shè)計(jì)、影像、系統(tǒng)、性能四大長(zhǎng)賽道，并持續(xù)向深處、細(xì)處扎。

2023年，vivo推出了基于上述抉擇的全新技術(shù)品牌“藍(lán)科技”，憑借著藍(lán)晶芯片技術(shù)棧、藍(lán)海續(xù)航系統(tǒng)、藍(lán)心大模型、藍(lán)河操作系統(tǒng)四張“王炸”，改寫爆款邏輯，也在終端市場(chǎng)收獲累累果實(shí)。

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以電池為例。手機(jī)續(xù)航一直是消費(fèi)者的重點(diǎn)關(guān)切，更是廠商們畢其功于一役的研發(fā)陣地。vivo的藍(lán)海續(xù)航系統(tǒng)，選擇軟硬結(jié)合的方式，通過(guò)開發(fā)新的電池儲(chǔ)能技術(shù)、優(yōu)化操作系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)降低功耗、延長(zhǎng)續(xù)航、快速補(bǔ)電等進(jìn)階功能；同時(shí)，全新能源供給系統(tǒng)——“藍(lán)海電池”，破解桎梏行業(yè)多年的難題，實(shí)現(xiàn)了電池能量密度與快充之間的平衡，為用戶帶來(lái)更持久、更穩(wěn)定的設(shè)備使用體驗(yàn)。

據(jù)悉，搭載藍(lán)海續(xù)航系統(tǒng)的vivo X100高端系列機(jī)首發(fā)便創(chuàng)出不俗成績(jī)，成交額超10億元，打破了vivo歷史所有新機(jī)的銷售紀(jì)錄。

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沿著以用戶需求為導(dǎo)向的創(chuàng)新這條主線繼續(xù)向下梳理，節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)認(rèn)為，vivo之所以能從如“藍(lán)科技”等技術(shù)品牌順利跨越到vivo X100系列、S18系列等成品，并博得消費(fèi)者喜愛，離不開其自下而上地定義未來(lái)手機(jī)產(chǎn)品的邏輯和實(shí)力，即自覺于“第一性原理”，從根基上夯實(shí)包括芯片、算法、系統(tǒng)在內(nèi)的底層能力。

當(dāng)時(shí)當(dāng)下，手機(jī)產(chǎn)品無(wú)論是全場(chǎng)景流暢運(yùn)行，還是暢玩高幀手游毫無(wú)壓力、出色的視覺效果，都有賴于芯片、算法、算力等中樞的支撐，也倒逼域內(nèi)玩家集體向上游進(jìn)軍。

相較其他技術(shù)創(chuàng)新，芯片調(diào)校不僅需要在超長(zhǎng)周期中日積月累地磨礪、沉淀，龐大的綜合投入，還更加考驗(yàn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與合作深度。

vivo開行業(yè)之先，早在三年前就與聯(lián)發(fā)科攜手踐行“全大核”架構(gòu)設(shè)計(jì)的構(gòu)想，推動(dòng)天璣9300旗艦芯片的問(wèn)世。所謂“全大核”架構(gòu)，即顛覆傳統(tǒng)智能手機(jī)處理器大、中、小核的組合模式，以4個(gè)最高頻率可達(dá)3.25GHz的Cortex-X4超大核，4個(gè)主頻2.0GHz的Cortex-A720 大核，顯著拔高速度、效率。

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數(shù)據(jù)佐證，天璣9300的峰值性能比上一代提升40%，功耗節(jié)省33%；天璣9300集成MediaTek第七代AI處理器APU 790，整數(shù)運(yùn)算和浮點(diǎn)運(yùn)算的性能是前一代的2倍，功耗降低了45%。

為了最大程度滿足用戶的攝影需求，vivo自研的專業(yè)影像芯片V3，以及智能AWB技術(shù)、光學(xué)超分算法、仿生光譜技術(shù)等，既促進(jìn)底層技術(shù)的精進(jìn)，又在色彩、夜景、人像、運(yùn)動(dòng)、視頻等維度拉滿體驗(yàn)感。

回到行業(yè)視角，當(dāng)手機(jī)技術(shù)不斷走向成熟，產(chǎn)品愈發(fā)邁向同質(zhì)化階段，創(chuàng)新的難度也在加大。更細(xì)微、更真切地領(lǐng)悟和剖析用戶需求，以更聚焦、更觸達(dá)的創(chuàng)新讓用戶感知到更實(shí)用、更舒適的體驗(yàn)，才是走出“內(nèi)卷”的王道。顯然，這是vivo持續(xù)“繁花”的抓手之一。

02.進(jìn)化的力量，點(diǎn)亮產(chǎn)品常青樹

產(chǎn)業(yè)變遷的機(jī)遇中，技術(shù)會(huì)迸發(fā)出兩種形式，一種是“0到1”的突破，猶如“鴻蒙初劈”，締結(jié)“新物種”；另一種是“1到n”的進(jìn)化，精益求精，繼往開來(lái)。

節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，vivo身上兩者兼具。前文的自覺“第一性原理”，從根基上夯實(shí)包括芯片、算法、系統(tǒng)在內(nèi)的底層能力，便是第一種；同時(shí)，vivo又不停奔跑，前瞻消費(fèi)趨勢(shì)，按照既定節(jié)奏，在原技術(shù)或原產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做“1到n”的階梯式創(chuàng)新。