淘寶接入微信支付，意味著什么？

媒體上你能看到的，都是想讓你看到的。

那沒讓你看到的又是什么呢，只能我們自己想了。

突然刷到一條微博，引發(fā)了我思考。

截圖微博用戶@tombkeeper

淘寶和騰訊鷸蚌相爭11年，雙方業(yè)務(wù)互相競爭、以戰(zhàn)略投資、并購擴(kuò)大戰(zhàn)場，所以市場上便有了 阿里系VS騰訊系 兩大陣營，它們競爭幾乎每個(gè)領(lǐng)域。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

曾經(jīng)劍拔弩張，以命相博的死對頭，突然要握手言和——淘寶電商業(yè)務(wù)接入微信支付和跳轉(zhuǎn)。更何況電商和支付是淘寶的核心基本盤，而微信今年調(diào)整視頻號，把視頻號小店升級為微信小店，明顯也是發(fā)力零售電商業(yè)務(wù)。

我拿一位私域課學(xué)員的產(chǎn)品體驗(yàn)了一下，確實(shí)購物體驗(yàn)順暢不少。（如下圖）

不需要再跳出微信，直接登錄淘寶賬號就可以購買，支付。然后再淘寶后臺查看，訂單信息也是實(shí)時(shí)同步的。

這么看，果真是很符合媒體宣傳，2021年國家反壟斷法要求2家平臺打通，給消費(fèi)者購物更好的體驗(yàn)。

但這是全部的真相嗎？

當(dāng)然不是，即便這是理由之一，也絕非當(dāng)下最重要的考慮。

在我看，鷸蚌相爭的倆對頭突然聯(lián)合，只有2種可能，一是為了更大的利益，另一個(gè)是遇到前所未有困境，必需要抱團(tuán)取暖。

無論是哪一種，都很難是說主動為消費(fèi)者，為客戶（商家）考慮。自身利益，才永遠(yuǎn)是他們第一的。

社會總是這樣，大佬（平臺方）想法，普通人無法左右，利益也無法分享，但能夠不被平臺左右就是普通人最大的利益。

我們可以是普通人，但至少看清事實(shí)，會活的更安全些。

借著上面那條微博的話題，這次淘寶接入微信支付，給你分享幾點(diǎn)思考：

第一，對商家（商戶）生意增長不會有太大幫助，不會有什么流量紅利，別抱太大期望。電商都2 0年了，線上流量已經(jīng)到頂，消費(fèi)者線上購物習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，該在拼多多，京東，抖音買的，還是會在那里。除非平臺，商家的價(jià)格補(bǔ)貼吸引。但是有一點(diǎn)，淘寶商家可以在朋友圈投廣告，跳轉(zhuǎn)到淘寶成交購買，這給商家多了一條付費(fèi)獲取流量的通路。如果有錢，多了一條燒錢出路。

第二，對消費(fèi)者，提升了購物體驗(yàn)（花錢體驗(yàn)）。對老年人和喜歡淘寶購物的人，不用費(fèi)力把微信里面錢，再倒到支付寶用，過去很麻煩。還涉及到提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)，現(xiàn)在省時(shí)省力了。增加了花錢的體驗(yàn)和速度。除此之外，還真沒看到有什么好處。

第三，對淘寶，接入微信支付面上有點(diǎn)引狼入室，對支付寶是有挑戰(zhàn)的。但兩害相權(quán)取其輕，一切為了增長。淘寶要保持增長，必須要更多流量，現(xiàn)在既能滿足流量需求，又跟他競爭相對小的就是騰訊了。字節(jié)系是有流量，但抖音電商是勁敵啊。

騰訊微信有流量更關(guān)鍵是，微信支付在老年人的市場，這是淘寶喜歡的。前兩年淘寶就想深透老年人市場，還安排專門客服團(tuán)隊(duì)服務(wù)老年人用戶，但是，支付是個(gè)大難題。

就拿我媽來說，4年前就給她下載注冊了支付寶，除了來杭州坐地鐵用，基本還是用微信支付。如果淘寶接入微信支付，可能她會在淘寶上買東西。但老年人是否會因?yàn)槲⑿胖Ц?，就下載使用淘寶呢，我覺得這個(gè)概率也很小，或者說需要培育。

因?yàn)闀暇W(wǎng)，能上網(wǎng)的老年這幾年早就用拼多多，視頻號購物了，我岳母用拼多多很熟練，關(guān)鍵也便宜。當(dāng)這個(gè)習(xí)慣養(yǎng)成了。老年群體會不會轉(zhuǎn)到淘寶買，已經(jīng)不是取決于一個(gè)微信支付了。

第四，對騰訊，也是利弊均有，同樣兩害相權(quán)取其輕。剛剛再主推視頻號電商，這一下子開放流量給淘寶，會不會影響微信生態(tài)電商業(yè)務(wù)，很難說。不過，如果更多商家使用微信支付，且甚至在朋友圈投廣告。明面上騰訊就有2個(gè)好處啊，能賺2筆錢，投廣告的錢和微信支付服務(wù)費(fèi)的錢。

淘寶商家群體是線上最大的商家群體啊，騰訊就能獲得更多中小廣告商家。這些商家還可以開微信小店，用企業(yè)微信等等。這些都是潛在價(jià)值。

你看？

這兩個(gè)平臺握手言和，從官方層面，符合國家反壟斷法要求，符合用戶購物體驗(yàn)需求，留下好名聲。從自身利益來看，都有收入，增長壓力，面對當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境，各自選擇利大于弊。

永遠(yuǎn)沒有最完美的選擇，因?yàn)檫x擇本身就是一種不完美。

支付是兩個(gè)平臺最核心的一個(gè)籌碼，這時(shí)候拿出來合作，既是彼此的誠意，也是一種不得已選擇。

這種不得已，正是市場內(nèi)卷，消費(fèi)需求低迷，增長乏力這個(gè)宏觀背景下的結(jié)果。兩個(gè)手握中國最多流量的平臺，如果不是到最困難的時(shí)候，是不會輕易合作的。

想起一句話，沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。

說明：本文純屬個(gè)人觀點(diǎn)，圖片源自網(wǎng)絡(luò)。如有侵權(quán)，聯(lián)系可刪除。

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