來(lái)源：果集
你會(huì)花錢(qián)看短劇嗎？
公開(kāi)數(shù)據(jù)，春節(jié)期間，短劇界異軍突起，從萬(wàn)眾矚目的電影春節(jié)檔中硬生生分走了8億市場(chǎng)份額的大蛋糕！
咪蒙廠牌聽(tīng)花島的作品《我在八零年代當(dāng)后媽》更是突破圈層，公開(kāi)數(shù)據(jù)，它創(chuàng)造了拍攝僅耗時(shí)10天、后期投入約8萬(wàn)元、上線當(dāng)日充值超2000萬(wàn)元的短劇造富神話。
兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)的還是那些人。在這波短劇熱潮中，到底誰(shuí)是最大贏家？
01 咪蒙爆款短劇煉成記：情緒為王+營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)掛兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)的還是那些人。
一個(gè)寒假，曾經(jīng)的公眾號(hào)流量TOP咪蒙，靠著兩部短劇又殺回來(lái)了。
咪蒙最大的能力就是拿捏大眾情緒的能力，通過(guò)緊跟社會(huì)熱點(diǎn)、強(qiáng)化角色對(duì)立和情節(jié)沖突，這在她的作品里可見(jiàn)一斑。
圖源丨飛瓜數(shù)據(jù)
《我在八零年代當(dāng)后媽》是一部典型的女頻爽文，穿越話題，又是輕度打臉文（偏輕松幽默），疊加演員營(yíng)銷(xiāo)（明星臉、演員黑紅營(yíng)銷(xiāo)），劇中把鄰里間的各種矛盾沖突悉數(shù)呈現(xiàn)，并逐一化解。
《裴總每天都想父憑子貴》，故事巧妙地連接了豪門(mén)與貧女兩個(gè)極端世界，主角設(shè)定新穎有趣：一方是假裝貧窮實(shí)則富可敵國(guó)的總裁，另一方則是心懷善意、略帶吹牛色彩的普通女子，讓每一集都充滿了強(qiáng)烈的戲劇沖突和高潮迭起的看點(diǎn)。
可以說(shuō)，無(wú)論是農(nóng)村還是城市題材，咪蒙又一次證明了其團(tuán)隊(duì)的操盤(pán)運(yùn)作能力。
據(jù)垂媒娛樂(lè)資本論估算，咪蒙寒假期間發(fā)布的兩部?。ā栋肆愫髬尅贰陡笐{子貴》）充值已累計(jì)過(guò)億。
短劇業(yè)內(nèi)人士透露，咪蒙的短劇廠牌聽(tīng)花島，即便在業(yè)內(nèi)看來(lái)也是一家相對(duì)神秘的公司。團(tuán)隊(duì)規(guī)模并不大，有坐班編劇，同時(shí)也對(duì)外收稿。
短劇的承制方合作模式，目前主要分為四種：平臺(tái)全投、承制全投、雙方對(duì)投、制作出品。實(shí)力較強(qiáng)的制作方通常會(huì)選擇由自己承擔(dān)劇本和制作的費(fèi)用，后續(xù)的分成大概在6%左右。
圖源丨DataEye短劇觀察
咪蒙團(tuán)隊(duì)近日發(fā)布的兩部作品就是與掌玩、點(diǎn)眾合作的，后者均為短劇市場(chǎng)頭部玩家，傳言均是咪蒙指定合作方。
掌玩是一家新銳短劇制作公司，在2021年開(kāi)設(shè)游戲業(yè)務(wù)，2022年入局短劇，其與閱文、點(diǎn)眾等小說(shuō)平臺(tái)合作緊密。
掌玩此前耕耘男頻，但在形成女頻爽劇的一套打法后，水花才越來(lái)越大，去年下半年開(kāi)始成為抖音短劇周榜?？?。
《八零后媽》并不是掌玩網(wǎng)絡(luò)2024年推出的第一部爆款。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，掌玩網(wǎng)絡(luò)和點(diǎn)眾聯(lián)合出品的《裴總每天都想父憑子貴》《如此神秘的她》《厲總，你找錯(cuò)夫人了》等都是長(zhǎng)時(shí)間在短劇熱力值霸榜的劇集。
2023年下半年爆火之后，豎屏短劇正式走入大眾視野，播出8天收入破億投流手月入20萬(wàn)等業(yè)內(nèi)財(cái)富故事絡(luò)繹不絕。
從直播帶貨轉(zhuǎn)向豎屏短劇，從橫店變豎店，各行各業(yè)對(duì)于這個(gè)滿地黃金的領(lǐng)域虎視眈眈。
然而監(jiān)管大幅收緊、競(jìng)爭(zhēng)水位全方位加深，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局從無(wú)序逐步轉(zhuǎn)向深度競(jìng)爭(zhēng)。
銷(xiāo)售輕松破億，流量破十億，離不開(kāi)出品方爭(zhēng)議破圈營(yíng)銷(xiāo)+全平臺(tái)漫灌式投流這一組合拳。
掌玩在制作短劇時(shí)，注重將原著IP的大餅流量、輕松愉快的劇情（如《我在八零年代當(dāng)后媽》中無(wú)虐點(diǎn)、智斗極品親戚、大女主經(jīng)營(yíng)等爽點(diǎn)）與高顏值主演、有年代感的服化道相結(jié)合，以提高作品的競(jìng)爭(zhēng)力。
營(yíng)銷(xiāo)方面，掌玩善于利用劇外爭(zhēng)議性話題吸引關(guān)注，例如通過(guò)明星臉、主演cp緋聞或黑紅營(yíng)銷(xiāo)等方式，有效提升作品曝光度和觀眾關(guān)注度。
對(duì)于短劇產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，除了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容之外，掌玩還看重巧妙的素材投放和大手筆的投流策略，運(yùn)用多渠道發(fā)行策略，實(shí)現(xiàn)受眾面的擴(kuò)大和風(fēng)險(xiǎn)分散。
據(jù)了解，《八零后媽》一共82集，平均一集約2分鐘，全長(zhǎng)相當(dāng)于一部電影，目前在抖音、微信、各短劇App和快應(yīng)用上進(jìn)行投放。不同平臺(tái)的價(jià)格各不相同，看完這部劇，花費(fèi)的價(jià)格在9.9元-99元不等。
圖源丨截圖
其中，快應(yīng)用以其高達(dá)77.73%的比重成為最主要的發(fā)行和投流陣地，而投放預(yù)算的主要流向則轉(zhuǎn)向了巨量/千川廣告平臺(tái)。
與此同時(shí)，掌玩與兩大關(guān)鍵合作伙伴——繁花劇場(chǎng)（隸屬于北京點(diǎn)眾快看）和趣看劇場(chǎng)（由中廣電傳媒運(yùn)營(yíng)）保持著緊密的合作關(guān)系。
這兩家發(fā)行方在投放策略上各有側(cè)重：繁花劇場(chǎng)主要負(fù)責(zé)在巨量/千川平臺(tái)上進(jìn)行大規(guī)模投入，趣看劇場(chǎng)則主要關(guān)注騰訊廣告的投放。這樣的合作模式不僅助力掌玩成功拓寬了受眾覆蓋范圍，還在一定程度上降低了單一渠道風(fēng)險(xiǎn)。
而在具體的投流策略上，掌玩獨(dú)樹(shù)一幟地采用了海量素材漫灌法。
據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，在劇集上線首周，掌玩便投放了超過(guò)7000條各類(lèi)素材，這一做法明顯區(qū)別于行業(yè)內(nèi)普遍采用的少量素材集中投放的方式，旨在通過(guò)多樣化的推廣內(nèi)容最大程度吸引并黏合不同類(lèi)型的觀眾群體。
此外，隨著該劇的爆火，演員的薪酬也水漲船高。據(jù)公開(kāi)資料，演員日薪已經(jīng)漲到了原來(lái)的3-5倍。
也難怪有人調(diào)侃，土味短劇，越土越火！
02 版權(quán)、流量與商業(yè)模式，誰(shuí)是最大贏家？據(jù)艾媒咨詢(xún)發(fā)布的《2023年-2024年中國(guó)微短劇市場(chǎng)研究報(bào)告》，2023年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)微短劇市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)373.9億元，同比增長(zhǎng)267.65%，而同一年中國(guó)電影市場(chǎng)的總票房也才不到550億元。
咪蒙爆火，但絕不是短劇里最賺錢(qián)的，誰(shuí)是短劇里最賺錢(qián)的？
圖源丨DT商業(yè)觀察
一般來(lái)說(shuō)，短劇的產(chǎn)業(yè)鏈主要包括以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：
上游劇本版權(quán)方：包括小說(shuō)IP授權(quán)和原創(chuàng)劇本方。這些角色負(fù)責(zé)提供劇本內(nèi)容。
中游制作方：負(fù)責(zé)拍攝和制作短劇。
平臺(tái)/短版版權(quán)方：自建小程序或APP來(lái)播放短劇內(nèi)容。
分銷(xiāo)方式下的媒體方：投放廣告進(jìn)行流量推廣。
承載平臺(tái)：指承載短劇的小程序平臺(tái)。
根據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)文章披露，整體成本投資中，運(yùn)營(yíng)和投流的預(yù)算遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于內(nèi)容制作的預(yù)算，幾乎所有微短劇都會(huì)在有限的成本中將80％~90％的比例都用于投流，類(lèi)似《無(wú)雙》這樣的爆款僅投流就花了8000多萬(wàn)元。
也就是說(shuō)，抖音、快手等互聯(lián)網(wǎng)流量平臺(tái)通過(guò)把帶有小程序鏈接的短劇片段推送至觀眾面前（投流，買(mǎi)流量），就能賺走短劇超過(guò)8成的錢(qián)。
以2023年10月為例
抖音短劇單日廣告費(fèi)超5000萬(wàn)元
圖源丨短劇自習(xí)室
短劇自習(xí)室數(shù)據(jù)表示，抖音以單日5000+萬(wàn)元的廣告費(fèi)位居第一且明顯高于騰訊、百度、快手，充分體現(xiàn)了抖音在分發(fā)渠道上的強(qiáng)勢(shì)地位以及內(nèi)容創(chuàng)作者對(duì)其流量轉(zhuǎn)化能力的高度依賴(lài)。
圖源丨抖音
公開(kāi)數(shù)據(jù)，2023年，抖音上播放量破億的微短劇達(dá)500部，其中12部作品播放量破10億，微短劇日播放量增長(zhǎng)了一倍。
為了持續(xù)保持這一優(yōu)勢(shì)，抖音等平臺(tái)也在不斷優(yōu)化產(chǎn)品體驗(yàn)，加強(qiáng)原創(chuàng)內(nèi)容扶持計(jì)劃，吸引更多的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者入駐，今年抖音年初發(fā)布抖音精品短劇扶持計(jì)劃，還請(qǐng)來(lái)周星馳打造了九五二七劇場(chǎng)。
追趕抖音快手，騰訊系多款產(chǎn)品也大力加碼短劇。閱文部分業(yè)務(wù)部門(mén)開(kāi)始探索短劇產(chǎn)品，其中就包括奇跡短劇。
據(jù)悉，該產(chǎn)品在去年9月份的時(shí)候就已完成研發(fā)，并在去年12月完成了工信部的產(chǎn)品備案。目前，該產(chǎn)品處于內(nèi)部完善階段，或?qū)⒉痪蒙暇€。
圖源丨網(wǎng)絡(luò)
大廠大力加碼短劇市場(chǎng)，熱潮背后，盜版問(wèn)題也悄然滋生。
這兩天，話題#部分網(wǎng)店靠盜版短劇入賬數(shù)十萬(wàn)#登上熱搜。
在一些電商平臺(tái)上，盜版短劇資源泛濫，價(jià)格十分低廉。觀眾只需花費(fèi)幾元錢(qián)，便能輕松解鎖數(shù)千部短劇。
當(dāng)短劇走下沉市場(chǎng)時(shí)，這個(gè)結(jié)果幾乎就已經(jīng)注定。
為什么？
下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者群體傾向于尋求免費(fèi)或低成本的內(nèi)容消費(fèi)，既想，爽，又想，免費(fèi)。
中端市場(chǎng)由于資產(chǎn)狀況和影視劇作質(zhì)量下降的影響，導(dǎo)致這部分消費(fèi)者更多選擇在網(wǎng)上尋找免費(fèi)資源而非購(gòu)買(mǎi)正版內(nèi)容。
高端市場(chǎng)雖然具備足夠的消費(fèi)能力，但由于時(shí)間緊張和對(duì)娛樂(lè)內(nèi)容的高要求，他們往往不是短劇的主要受眾。
因此，目前短劇市場(chǎng)面臨的問(wèn)題是：如何在保證作品質(zhì)量的同時(shí)吸引并留住觀眾，并有效打擊盜版行為。
面對(duì)盜版短劇市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，各大平臺(tái)和內(nèi)容制作方，能否探索出更為有效的版權(quán)保護(hù)措施與商業(yè)模式創(chuàng)新，十分重要。
面對(duì)這一挑戰(zhàn)，各大平臺(tái)與內(nèi)容制作方正不斷探索和實(shí)踐新的版權(quán)保護(hù)策略，如加強(qiáng)技術(shù)加密、聯(lián)動(dòng)政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)嚴(yán)厲打擊非法傳播等。
同時(shí)，他們也在嘗試商業(yè)模式上的革新，比如引入廣告分成模式、打造會(huì)員特權(quán)服務(wù)以及拓展IP衍生產(chǎn)品鏈，力求在保障創(chuàng)作者權(quán)益的同時(shí)，降低用戶觀看成本，營(yíng)造健康的市場(chǎng)環(huán)境。
究竟誰(shuí)能在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中成為最大贏家，不僅取決于其能否準(zhǔn)確捕捉和滿足觀眾需求，更在于是否能夠成功構(gòu)建一套既能對(duì)抗盜版又能實(shí)現(xiàn)盈利的可持續(xù)發(fā)展模式。
目前微短劇市場(chǎng)呈現(xiàn)出前所未有的爆發(fā)式增長(zhǎng)。而要問(wèn)誰(shuí)是短劇中最賺錢(qián)的，答案可能并不固定，因?yàn)樵谶@個(gè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)里，每一個(gè)能準(zhǔn)確抓住觀眾喜好、有效實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)的團(tuán)隊(duì)，都有可能成為最大的贏家。
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