萬萬沒想到，教人拉屎還能賺錢！
這個(gè)號叫【拉屎女王】，名字很粗暴，變現(xiàn)也很粗暴。2個(gè)月把1款產(chǎn)品靠幾篇圖文筆記賣到20w，這個(gè)產(chǎn)品預(yù)估沒什么成本，每個(gè)月還能接幾條廣子。
她是怎么做的呢？我們接下來拆解～
一、運(yùn)營拆解
兩個(gè)賬號矩陣（目前）賬號可以多安排一些了，猜測大概率個(gè)人作戰(zhàn)，精力上限，不過個(gè)人作戰(zhàn)單月6位數(shù)的收益也非常香了
大號4.5萬粉絲更偏人設(shè)化，小號444個(gè)粉絲（目前），是店鋪的大號，偏電商化。
大號做內(nèi)容，吸粉導(dǎo)流引小號成交。
2.在剛需賽道做垂直內(nèi)容這個(gè)博主選擇做大健康，這就是剛需啊
跟生老病死、吃喝拉撒相關(guān)，人活著就離不開的賽道，就是剛需賽道。
甚至，在這么小的賽道里，也只切一個(gè)點(diǎn)：只做快速拉屎的動(dòng)作（教學(xué)）
在內(nèi)容展示層面，博主雖然不出鏡，但處處都是在走真實(shí)人設(shè)路線（簡潔/文案/評論區(qū)/群聊/直播），圍繞自己就是產(chǎn)品收益者本人，瘋狂輸出內(nèi)容
從個(gè)人簡介的介紹就開始樹立起了人設(shè)，母胎頑固性便秘，斗爭便秘20年，分析拉屎經(jīng)驗(yàn)，真實(shí)無廣。沒有專家背書，有的只是20年的斗爭經(jīng)驗(yàn)，明確自己真實(shí)無廣，看上去更可信。
3.封面為王封面原生態(tài)
在小紅書，搜索跟便秘清腸周邊的關(guān)鍵詞，出來的熱門筆記里，拉?女王的封面是簡單的簡筆畫，是最不精致的，看起來是最隨意的，而且還帶有笑點(diǎn)，讓人產(chǎn)生獵奇心理，忍不住想要看一看。
對比多了就能拉開跟別人的差距，簡單卻與眾不同，卻獨(dú)樹一幟，甚至透露出來的卻是一種真實(shí)感。
現(xiàn)在，精致的內(nèi)容沒那么受歡迎，反而原生、粗糙的內(nèi)容，越來越多人愛看。
封面統(tǒng)一
可以看到封面上博主也是不斷優(yōu)化了，越來越形成自己的統(tǒng)一模版，從人物出境到簡筆，封面也更加簡潔，方法從簡單版到復(fù)雜版，到日常養(yǎng)料版再到最終行動(dòng)的拉?版都有。
甚至做到了，封面即實(shí)操方案，即解決痛點(diǎn)。
4.標(biāo)題直指痛點(diǎn)，直指人群便秘星人、暢通、拉?，這些標(biāo)簽都非常精準(zhǔn)，吸引到精準(zhǔn)人群。
我個(gè)人看下來，覺得比較有意思比較吸引眼球的不是那便秘姐妹
——而是巨?
大家可以看上面幾張圖，同賽道的便秘產(chǎn)品的爆文里面，就沒有人使用巨?兩個(gè)字，一般都是夸張式的說拉出來了拉了幾斤太猛了巨催便等等。這些詞，有用，但比較土比較俗氣，不夠有意思。
不會有人想到，有人這么厚臉皮的把拉屎兩個(gè)字說出來，而且說出來還不夠，還得說拉巨?。哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈！
這就是網(wǎng)感，且很有熱梗！
小紅書博主，有梗的內(nèi)容，很容易出圈！因?yàn)槟贻p人的平臺就要靠近年輕人的圈，這個(gè)博主大概率是00后哈哈
5.評論區(qū)
評論區(qū)，肉眼可見的真誠
博主會回復(fù)很多問題，典型的問的頻率多的一般都會回復(fù)，也能一定概率提升效率，不用挨個(gè)回復(fù)重復(fù)同樣的問題
評論區(qū)，肉眼可見的人設(shè)
博主本身就有多年便秘的痛點(diǎn)，后邊通過自己的調(diào)理變得通暢無比。
怎么知道的？評論區(qū)博主反復(fù)在強(qiáng)調(diào)了
且這個(gè)人設(shè)一點(diǎn)包袱都沒有，不是教育你，是閨蜜間的分享——就差直播拉?了，很搞笑又能拉近距離的回復(fù)，太可以了哈哈哈
普通人更愿意相信普通人的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樵u論區(qū)，這個(gè)人設(shè)絕對是立住了。
評論區(qū)，肉眼可見的口碑
有用類似的詞在評論區(qū)太多，血淋淋的買家秀，看了幾篇筆記，有需求的人估計(jì)就閉眼買了
6.群聊
這個(gè)博主是懂的利用流量的。沒有掛小黃車的筆記會關(guān)聯(lián)群聊。且評論區(qū)置頂引導(dǎo)關(guān)注，拉進(jìn)群聊可進(jìn)一步做群內(nèi)購，做轉(zhuǎn)化，做深度鏈接
文案寫的足夠真誠，利他，用戶也會非常樂意進(jìn)群交流，想進(jìn)一步獲取更多有價(jià)值的信息。
所以群聊轉(zhuǎn)化好，源于筆記轉(zhuǎn)化，筆記源于選題，選題源于經(jīng)歷。而這些，有人設(shè)的加成，就會很快。
二、商業(yè)變現(xiàn)拆解
主打單品【拉麩-小麥纖維素】，流量一般的情況下，還有24小時(shí)內(nèi)上百人加購，預(yù)測一天打底被動(dòng)成交50-100單。（這個(gè)1610截圖是我昨晚截圖的，而今天變成1671了，一天自然流被動(dòng)成交50-100很正常，如果有爆文，預(yù)測一天200單打底）
目前已售1600+，客單價(jià)128-318-918，如果是新用戶會到手便宜一些有官方補(bǔ)貼券。預(yù)測營收20萬-50萬
2.利潤大?產(chǎn)品各大電商平臺搜了下，都沒有，應(yīng)該是代工廠做的，大健康辦款的產(chǎn)品，利潤懂的都懂。沒有90的利也有70利了
3.復(fù)購?變現(xiàn)可以直接下單變現(xiàn)，也可以引流進(jìn)群賣。
這類產(chǎn)品有效果后端肯定是有復(fù)購的，復(fù)購產(chǎn)品可以結(jié)合更多的養(yǎng)生品，利潤空間更大！
沒準(zhǔn)不僅有復(fù)購還有轉(zhuǎn)介紹！如果后鍛鏈路很完善，那天花板可太大了！
所以說小紅書無奇不有，更準(zhǔn)確的還是那個(gè)說法： 你能解決到別人什么需求，你就去小紅書上發(fā)，放大你的展示面。
再小的需求，在中國這龐大的人口基數(shù)面前，就是一頭賺錢怪獸。
4.變現(xiàn)方式多樣化廣子，薯店、直播結(jié)合，潛力無線
雖然只有2W+的粉絲，但是變現(xiàn)方式已經(jīng)非常多樣化了。
筆記帶貨，薯店、直播和廣子，多種方式都在嘗試，變現(xiàn)能力非常強(qiáng)。
最后?
大健康賽道這屬于長期性的好生意，很值得深耕。
話說便秘的問題，背后其實(shí)是腸胃部分的問題，而腸胃是個(gè)超級無敵賺錢的賽道。不知道大家有沒有，我是有的，所以我看到這個(gè)賬號忍不住拆解一下哈哈。
（我身邊的工作狂，要么頸椎不咋地、睡眠不咋地，更不咋地的就是腸胃，因?yàn)槟贻p人啊，作息不咋地的這些毛病可太容易有了，拉屎、睡眠、養(yǎng)氣血就是現(xiàn)代人的三大痛點(diǎn)。）
整個(gè)市場針對腸胃沒有標(biāo)品，但近兩年，腸胃人群，去年抖音上面各大品牌賣益生菌賣的多火呀，還有屁屁專用濕廁紙等等一些進(jìn)入大眾視野的新產(chǎn)品，很迅速的拿到市場占有率，大數(shù)據(jù)背后人群都是一致的，益生菌的小藍(lán)瓶抖音賣了多少億瓶，可以證明市場巨大。
這個(gè)號的潛力還很巨大，你講腸胃太嚴(yán)肅沒意思，但直接講便秘講拉屎，人家覺得新鮮哈哈
如果個(gè)人做，你不需要月入幾百萬，做到單月幾萬，做垂直細(xì)分就可以，如果團(tuán)隊(duì)做，那現(xiàn)在機(jī)會，就擺在你眼前了，目前沒有頭部，沒有團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，小紅書這類題材目前還比較少，機(jī)會還是很大。
只要做剛需賽道里的垂直內(nèi)容，變現(xiàn)就是遲早的事
希望本期拆解對你有幫助哦～
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