為什么很多私域轉(zhuǎn)化做的很差

不是因?yàn)楫a(chǎn)品不好，也不是因?yàn)楹涂蛻魷贤ǖ牟粔蚨?/p>

而是因?yàn)楹雎粤艘粋€(gè)點(diǎn)

80%的購買是基于感性的情緒而不是理性的邏輯

大部分私域的轉(zhuǎn)化其做的只是單向的信息傳遞

腦子提前預(yù)設(shè)了對方能聽的進(jìn)去，且能聽的懂

但是忘了人是情緒動(dòng)物

當(dāng)你沒有和她情緒同頻的時(shí)候，你講的大部分的內(nèi)容他是根本沒接收到的

所以自然不會(huì)有什么轉(zhuǎn)化

 

如何理解情緒

大部分時(shí)候情緒可以分為兩大類

正向：讓對方感覺到快樂喜悅的

負(fù)向：讓對方感到恐懼，憤怒，悲傷

這兩類也是普通用戶最容易被喚醒，最容易感受到的情緒大類

所以大部分私域的客戶會(huì)為什么買單呢？

①   這個(gè)讓我快樂了，我愿意付費(fèi)

②   這個(gè)能解決我對未來某個(gè)問題后果的恐懼，我愿意付費(fèi)

所以我們所有的溝通其實(shí)都是圍繞著去喚醒用戶情緒，共鳴用戶的情緒

只有建立這個(gè)基礎(chǔ)，后續(xù)的講賣點(diǎn)優(yōu)勢才有可能被用戶聽的進(jìn)去

否則一切的輸出都是感動(dòng)自己

那從現(xiàn)在的消費(fèi)方式去分辨用戶的話，其實(shí)現(xiàn)在主流的兩種用戶消費(fèi)方式

1.    多巴胺式消費(fèi)：追求短暫快感，偏感性消費(fèi)

2.    內(nèi)啡肽式消費(fèi)：追求長期回報(bào)，偏理性消費(fèi)

但是如果仔細(xì)觀察我們的身邊

大部分的消費(fèi)都是被多巴胺式去主導(dǎo)的

比如線上的直播間為什么能持續(xù)火爆，因?yàn)樵谝粋€(gè)密閉的場，通過持續(xù)的感官，聽覺，心理的持續(xù)誘導(dǎo)，能快速引導(dǎo)用戶感性消費(fèi)

還有線下為什么要設(shè)置導(dǎo)購，也是為了去影響用戶的情緒去激發(fā)多巴胺式消費(fèi)

對私域也是，我們也要用我們的技巧去能快速去喚醒用戶的情緒

去刺激用戶的大腦生成大量的多巴胺

這時(shí)候，用戶的成交幾率會(huì)大大增加

當(dāng)然一定不建議大家拿一個(gè)垃圾產(chǎn)品去騙人，而是幫助真正的好產(chǎn)品加速成交

 

如何運(yùn)用情緒

當(dāng)我們在私域中想運(yùn)用好情緒時(shí)

其實(shí)只用做好兩個(gè)環(huán)節(jié)

一．     喚醒用戶情緒

直接上來就講產(chǎn)品用戶肯定是會(huì)排斥的

因?yàn)殇N售目的性太強(qiáng)，相當(dāng)于把我要來掏你口袋里的錢了寫在了臉上

大家自然會(huì)啟動(dòng)自我防御機(jī)制

所以我們要學(xué)會(huì)的就是要偽裝，把銷售放到最后一步

先做好套近乎，有哪些方法呢？

①   講故事

沒有人不喜歡聽故事，講一個(gè)自己的故事或者真實(shí)發(fā)生的事情去吸引用戶的注意力，這個(gè)故事一定要和我們的主題有關(guān)

②   共鳴客戶

去聽客戶的故事和她的觀點(diǎn)，去共鳴她的身份和她那個(gè)時(shí)候的情緒，讓她覺得你是懂她的那個(gè)人，去說她想說的話

喚醒了用戶的情緒，下一步就是

 

二．     建立情緒消費(fèi)的基礎(chǔ)

這里大家一定要明確一個(gè)點(diǎn)：消費(fèi)者不是傻子

哪怕我和你聊的都差抱頭痛哭了，她也依然是有理智的

你的產(chǎn)品或者你沒有給我一種專業(yè)靠譜的感覺

那對不起，想讓我付費(fèi)？NO

所以這時(shí)候我們就要持續(xù)去建立我們；產(chǎn)品靠譜，人靠譜的印象了

這一部分我們依然要去保持整個(gè)轉(zhuǎn)化過程中的情緒氛圍

也有一些很好用的技巧

①   建立場景感

把我們的賣點(diǎn)去融合在場景里，通過一個(gè)具體的場景去讓用戶明白我們能給她解決什么問題，是能讓她更快樂，還是避免壞情緒

②   講案例

通過實(shí)實(shí)在在的案例去佐證你的產(chǎn)品幫哪些人解決了什么問題，他們由之前的什么狀態(tài)變成了另外一種多好多好的狀態(tài)

③   持續(xù)的換位思考

一定要持續(xù)換位思考，代入到用戶視角去理解我們的說話邏輯，持續(xù)觀察用戶的反饋，永遠(yuǎn)記?。簻贤ㄊ请p向的，不要陷入單方面的輸出

④   給用戶一個(gè)立即下單的理由

如果你在和用戶共鳴痛點(diǎn)時(shí)已經(jīng)達(dá)成一致要解決這個(gè)問題，這時(shí)候就要加碼了，比如一個(gè)限時(shí)的活動(dòng)就是一個(gè)很好的抓手，通過增大用戶的沉默成本來幫用戶去下定決心

⑤   真誠的態(tài)度

看看之前的海底撈和現(xiàn)在的胖東來

這兩家企業(yè)的成功都離不開把用戶當(dāng)家人對待的態(tài)度

從細(xì)節(jié)上，從行動(dòng)上去讓用戶覺得我們在替她考慮，而不是只是為了掙她的錢

這個(gè)就決定了你是能掙她1次錢，還是100次錢

 

雖然現(xiàn)在大家已經(jīng)逐漸回歸理智消費(fèi)

但是悅己依然是時(shí)代的主旋律

直播業(yè)態(tài)雖然增長乏力還有各種類似三只羊等層出不窮的問題

但是依然能看得出來，感性的消費(fèi)依然是GMV的主力

所以，下一個(gè)風(fēng)口拼的就是誰能更快的和用戶達(dá)到情緒的共鳴

對私域，尤甚！

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