編排 | 李硯
審核 | 紅桃皇后
曾揚(yáng)言要賺外國人錢的小楊哥，夢想成真了！
就在前幾日，三只羊網(wǎng)絡(luò)和TikTok新加坡本地達(dá)人@shop with sasax完成了第二次直播合作。如外界預(yù)期的一樣，實際表現(xiàn)仍然相當(dāng)不錯。
●圖源：TikTok
要知道在半個多月前，三只羊網(wǎng)絡(luò)剛攜手@shop with sasax完成首場直播。在TikTok新加坡本地直播間銷售額排行榜強(qiáng)勢位列第一，賺走了不少國際友人的錢。
值得注意的是，除了小楊哥之外，包括辛巴、交個朋友、東方甄選等頭部直播間，無一例外都在積極推行著海外直播計劃。
在海外掘金，似乎已經(jīng)成為了當(dāng)下直播帶貨行業(yè)新的增長點。
小楊哥出海，繼續(xù)瘋狂沒想到國內(nèi)已經(jīng)紅透半邊天的小楊哥，在海外市場同樣如此受歡迎。
為了踐行直播間的出海大計，前段時間三只羊網(wǎng)絡(luò)和新加坡本地達(dá)人@shop with sasax聯(lián)手舉辦了一場線上帶貨直播。首場直播便創(chuàng)下了全新紀(jì)錄，同時順利登頂TikTok新加坡地區(qū)銷售額排行榜。
值得一提的是，這場直播所帶貨的產(chǎn)品大多數(shù)都是國內(nèi)本土品牌。于是，社媒平臺上各種關(guān)于#小楊哥出海賺外國人錢#的話題開始不斷涌現(xiàn)。
事實上，三只羊把目光看向海外早在去年7月就已經(jīng)開始。2023年9月，三只羊正式創(chuàng)立TikTok事業(yè)部，并把重心放在了東南亞市場。只是由于首戰(zhàn)放在印度尼西亞因當(dāng)?shù)卣呶茨艹晒εe行，于是選擇了新加坡。
●圖源：TikTok事業(yè)部（三只羊）
打法上，三只羊在海外TikTok的直播和在國內(nèi)路數(shù)基本保持一致.除了主賬號經(jīng)常聯(lián)手本地達(dá)人進(jìn)行帶貨，還會把平臺上的長視頻授權(quán)給第三方并通過剪輯、二創(chuàng)進(jìn)行帶貨。
尤其是在完成出海團(tuán)隊人員組建和MCN機(jī)構(gòu)之后，只用了三個月時間，三只羊IP在東南亞地區(qū)就實現(xiàn)了從0-200萬粉絲的增長。
據(jù)了解，這200萬粉絲總共來自2000個賬號，除切片視頻外，三只羊后續(xù)還可能會直接簽約當(dāng)?shù)氐倪_(dá)人主播。
●圖源：TikTok
對此，三只羊網(wǎng)絡(luò)CEO杜剛表示：出海這條路是必須要走的，只是可能沒辦法大范圍的馬上去做，還有很多地方在摸索中。
值得一提的是，根據(jù)三只羊TikTok事業(yè)部官方賬號顯示，直播間出海的第二站將會放在馬來西亞，屆時將會牽手哪個本地達(dá)人同樣值得期待。
進(jìn)軍海外，頭部直播間進(jìn)行中事實上，不只是瘋狂小楊哥和他的三只羊網(wǎng)絡(luò)，最近一兩年出海的頭部直播機(jī)構(gòu)正變得越來越多。
就在近日，有網(wǎng)友在招聘軟件發(fā)現(xiàn)東方甄選發(fā)布了多個TikTok方向的崗位，包括運(yùn)營經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、海外店鋪運(yùn)營等。不難發(fā)現(xiàn)，東方甄選正是加速布局TikTok海外市場的頭部直播間之一。
●圖源：獵聘網(wǎng)
除此之外，交個朋友對于海外業(yè)務(wù)的重視程度也相當(dāng)之高。
早在2021年交個朋友就在印尼孵化了本土公司，2022年底還做起了海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)，公司旗下有海外事業(yè)部和交個朋友海外電商學(xué)苑兩大機(jī)構(gòu)，分別負(fù)責(zé)帶貨運(yùn)營和電商培訓(xùn)。
有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，交個朋友的海外業(yè)務(wù)增速相當(dāng)之快，月收入增長穩(wěn)定在50%—70%之間，預(yù)計在2024年的整體營收將會正式突破1億元。
●圖源：交個朋友微信公眾號
再比如知名MCN機(jī)構(gòu)遙望科技在2022年初圍繞TikTok布局了短視頻和直播業(yè)務(wù)，目標(biāo)是以跨境直播電商為支點，在海外復(fù)制下一個遙望科技。
如此一來，加上同樣處在頭部的無憂傳媒、謙尋文化、辛巴辛選等等，目前整個直播電商界排名靠前的機(jī)構(gòu)，幾乎無一例外都在向海外市場發(fā)起沖擊。
根據(jù)2023年克勞瑞所發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，有接近30%的MCN機(jī)構(gòu)開始涉及出海，26.6%的機(jī)構(gòu)正在嘗試入局。而在海外地區(qū)的布局范圍中，東南亞是大多數(shù)機(jī)構(gòu)所選擇的重點。
在業(yè)內(nèi)人士看來，頭部機(jī)構(gòu)之所以扎堆涌向海外市場，顯然是想要尋找新的增長點。一方面跨境電商出口規(guī)模增長趨勢明顯，另一方面當(dāng)然也是因為海外市場直播電商還有很大的發(fā)展空間。
國內(nèi)卷不動，海外市場是新出路？國內(nèi)直播電商行業(yè)變得越來越卷，幾乎已經(jīng)是公認(rèn)的事實，尤其是在2023年這一現(xiàn)象變得更加明顯。
例如在去年雙11期間，直播間大促活動進(jìn)行過程中京東采銷人員和李佳琦之間就爆發(fā)了激烈沖突，曝光強(qiáng)迫商家2選1等各種暗箱操作。這無疑是為了在這個存量市場中爭奪更多的份額。
表現(xiàn)國內(nèi)直播電商行業(yè)逐漸觸及天花板的另一條證明，便是市場規(guī)模增速的持續(xù)下滑。
根據(jù)艾媒咨詢所發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年我國直播電商市場規(guī)模將會達(dá)到19083億元，預(yù)計到2025年這一數(shù)字將會變?yōu)?1373億。只是在此過程中增速下滑相當(dāng)明顯，目前已經(jīng)從2018年的600%下降到了2024年的15%。
●圖源：艾媒咨詢
既然在國內(nèi)卷不動了，倒不如向海外市場碰碰運(yùn)氣。那么，頭部機(jī)構(gòu)在海外能做好直播電商這門生意嗎？
數(shù)據(jù)顯示，印度尼西亞的在線零售業(yè)務(wù)從2018—2024年間銷售額增長高達(dá)6倍。同時自從TikTok進(jìn)入印尼電商市場以來，整體份額也在持續(xù)增加，這也是為什么三只羊當(dāng)初把自己的出海首站選在印度尼西亞的關(guān)鍵原因。
不過雖然市場前景廣闊，機(jī)構(gòu)們也在扎堆涌入，但這并不意味著在海外市場就不會碰壁。
首先直播帶貨業(yè)務(wù)出海目前也只能說是起步階段，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對于這種方式的接受程度究竟有多高，還需要時間的檢驗才能進(jìn)一步確認(rèn)。
其次便是國內(nèi)的所謂大IP、頭部機(jī)構(gòu)等面向海外市場時，真正聽說過的人并沒有那么多。即便在國內(nèi)知名度極高，海外友人也不見得就會買賬，所以小楊哥才選擇了和當(dāng)?shù)剡_(dá)人合作帶貨。
●圖源：瘋狂小楊哥抖音賬號
當(dāng)然還有不容忽視的因素就是不同國家之間的政策法規(guī)限制。TikTok在印尼市場的電商業(yè)務(wù)從一開始就步履維艱，去年十月TikTok印尼站更是直接關(guān)閉。畢竟直播電商業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展會對當(dāng)?shù)氐膶嶓w店產(chǎn)生較大影響，這顯然不是官方所期望的。
從這個角度來看，想要把海外市場當(dāng)做直播電商的新出路，可能還有很長的一段路要走。
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