來(lái)源：游戲陀螺

2023年，國(guó)內(nèi)游戲行情回暖——版號(hào)放開，行業(yè)規(guī)模創(chuàng)新高，給游戲人打了一劑強(qiáng)心針。不過，在這股熱潮之下，也有一個(gè)不容忽視的問題浮出水面——買量成本的急劇上升。

隨著新游戲的集中上線，用戶獲取的難度增加，尤其是在用戶規(guī)模幾乎到頂?shù)膰?guó)內(nèi)市場(chǎng)。越來(lái)越多廠商在買量上調(diào)整策略，而大幅依賴買量而生的產(chǎn)品則更迫切需要尋找新的發(fā)展路徑。

過去，2022年將超休閑游戲融入到中重度游戲的副玩法買量無(wú)疑是曾經(jīng)解決廠商買量痛點(diǎn)的一大方式。這當(dāng)中，冰川網(wǎng)絡(luò)旗下的《超能世界》就是其中代表性的一款產(chǎn)品，靠著火柴人和簡(jiǎn)筆畫救狗，《超能世界》于2022年上線不到1年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了4.77億的年收入，成為當(dāng)下的一匹黑馬。

冰川網(wǎng)絡(luò)2022年年度報(bào)告數(shù)據(jù)

但隨著時(shí)間的推移，副玩法買量的弊端也逐漸顯現(xiàn)，由于依賴爆款和熱梗，導(dǎo)致素材創(chuàng)意生命周期普遍較短，加上同期各類產(chǎn)品炮制相同手法，使得這一買量方式越漸疲軟。

然而，正當(dāng)許多同類產(chǎn)品苦于新買量方式時(shí)，《超能世界》最近又率先走出了一條不同尋常的道路。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，買量不再簡(jiǎn)單

《超能世界》是冰川網(wǎng)絡(luò)在2022年8月推出的一款放置類卡牌手游，通過收集、升級(jí)卡牌并將其放置在游戲場(chǎng)景中，以自動(dòng)化角色行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)策略性的戰(zhàn)斗與資源管理。其核心內(nèi)容主要圍繞推進(jìn)主線劇情和各種挑戰(zhàn)副本來(lái)進(jìn)行。

根據(jù)上線的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，《超能世界》可以視為冰川網(wǎng)絡(luò)在跑通副玩法買量后的一款戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品。冰川網(wǎng)絡(luò)2023年上半年披露的財(cái)報(bào)顯示，《超能世界》在推廣上投入了4.67億的費(fèi)用，收入達(dá)到了6.73億，占公司游戲業(yè)務(wù)收入48.37%的比例，無(wú)疑是公司收入的頂梁柱。在去年4月份，《超能世界》還拿下了iOS中國(guó)區(qū)總下載榜單第一，并進(jìn)入游戲暢銷榜前10，后續(xù)上線的H5端版本也曾連續(xù)兩個(gè)月穩(wěn)居小游戲榜消耗榜TOP10，其產(chǎn)品實(shí)力可見一斑。

《超能世界》能有這般成績(jī)，離不開副玩法買量的加持。多數(shù)玩家接觸到這款游戲的契機(jī)，大概還要從蜜蜂狗頭和炮彈人的宣發(fā)說(shuō)起。

核心玩法為放置卡牌的《超能世界》，在巧妙地融入一筆畫玩法的拯救狗頭、跑酷分裂玩法的炮彈人等小游戲體驗(yàn)后，還將此創(chuàng)新包裝成激發(fā)用戶游玩欲望的宣發(fā)元素，最終在處于深紅的游戲市場(chǎng)中成功突圍。

炮彈人副玩法

然而單純依賴副玩法買量并非可持續(xù)的策略。無(wú)論是在激烈的買量大盤中硬拼，還是篤信首創(chuàng)的模式優(yōu)勢(shì)選擇保持不變，都將遭遇市場(chǎng)的巨大挑戰(zhàn)。冰川網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該很早就意識(shí)到這一點(diǎn)，較早前在財(cái)報(bào)中已經(jīng)表示公司將全面加大移動(dòng)游戲的研發(fā)投入，注重提升游戲品質(zhì)，擴(kuò)寬游戲品類，提升用戶留存率，降低買量成本。從《超能世界》近來(lái)的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)不難發(fā)現(xiàn)，IP化的工作已經(jīng)展開。

事實(shí)上，為了支撐IP化的實(shí)現(xiàn)，《超能世界》顯然做了不小的更新動(dòng)作，深化產(chǎn)品底層內(nèi)容來(lái)托舉IP世界。在臨近新春之際，我們從該游戲與經(jīng)典IP葫蘆兄弟展開聯(lián)動(dòng)，上線全新的新春定制版本，窺見其在實(shí)現(xiàn)IP化上邁出的重要一步。

IP聯(lián)動(dòng)引領(lǐng)深度，全方位深化游戲內(nèi)涵

過去，買量產(chǎn)品與IP聯(lián)動(dòng)的案例并不少見，只是很少有像《超能世界》，為了進(jìn)一步豐滿自己游戲的世界觀，與葫蘆兄弟從題材、美術(shù)、玩法等全方面都來(lái)了一次合作。

具體來(lái)看，游戲講述了葫蘆七兄弟穿越到超能大陸，展開冒險(xiǎn)的故事，而這一故事在游戲中的各個(gè)部分，如新春活動(dòng)、英雄召喚、人物傳記和挑戰(zhàn)關(guān)卡等，都有所體現(xiàn)。

比如，游戲?yàn)橥婕叶ㄖ屏薎P聯(lián)動(dòng)角色，APP端的玩家可以使用大娃神力葫蘆娃，H5端的玩家則可以使用三娃金剛葫蘆娃，兼顧各端玩家體驗(yàn)。而在角色設(shè)計(jì)方面，團(tuán)隊(duì)不僅結(jié)合了《超能世界》畫風(fēng)還原了葫蘆娃的原著形象，還根據(jù)原著的人物設(shè)定打造技能天賦特點(diǎn)，并為葫蘆娃量身定制了戰(zhàn)斗動(dòng)畫。

此外，在最受玩家喜愛的副本【世界探索】，新版本延伸定制了葫蘆兄弟主題的限時(shí)關(guān)卡，融入原著拯救爺爺?shù)臉蚨巍Ｍ瑫r(shí)，原著中的蝎子精將坐鎮(zhèn)新春活動(dòng)BOSS挑戰(zhàn)關(guān)卡，讓玩家在《超能世界》體驗(yàn)葫蘆兄弟大戰(zhàn)蝎子精的故事，實(shí)現(xiàn)老故事的新體驗(yàn)，為產(chǎn)品注入更多的文化生機(jī)。

在預(yù)設(shè)的故事演繹下，《超能世界》的歐美畫風(fēng)與葫蘆兄弟的國(guó)風(fēng)交融不僅沒有顯得割裂，反而拓展了自身美術(shù)的延展性，甚至強(qiáng)化了游戲的文化創(chuàng)作范圍。通過這些設(shè)計(jì)，游戲成功傳遞了兩個(gè)IP之間更多關(guān)于世界觀背后的文化信息，從而打造出一款既有深度又有廣度的卡牌放置游戲。

除了核心玩法外，《超能世界》還進(jìn)一步優(yōu)化了副玩法部分，推出葫蘆兄弟定制版蜜蜂蟄狗、棋子追緝以及塔防小游戲。這些副玩法被有機(jī)地融入到了新版聯(lián)動(dòng)的世界觀中。同時(shí)，通過優(yōu)化投放素材，也能為游戲提供了更具有辨識(shí)度的買量?jī)?nèi)容，從而有效地提升了喜愛IP的新老用戶的吸引力。

蜜蜂蟄狗葫蘆兄弟定制版

產(chǎn)品層面的內(nèi)容升級(jí)，清晰地展現(xiàn)了《超能世界》在用戶層面的策略：旨在與用戶建立更深刻的情感連接，以打造獨(dú)特且具有吸引力的IP形象。這一策略在去年9月的線下見面會(huì)上得以直接體現(xiàn)，官方通過縮短與玩家之間的溝通距離，更加有效地聆聽了用戶對(duì)產(chǎn)品優(yōu)化的意見。

當(dāng)制作組足夠深入了解玩家需求，才能打造出更好的IP聯(lián)動(dòng)效果?！冻苁澜纭吠ㄟ^與經(jīng)典IP的聯(lián)動(dòng)和國(guó)風(fēng)文化的突顯，靈活地將葫蘆兄弟原著人物、道具和動(dòng)畫背景融入新春版本的UI和界面設(shè)計(jì)中，提升了整體聯(lián)動(dòng)氛圍。

在葫鬧新春活動(dòng)中，不僅將葫蘆兄弟與新春佳節(jié)相結(jié)合，推出了畫糖人、拼福娃等多個(gè)傳統(tǒng)文化趣味的小游戲，還允許玩家在聊天頻道中互發(fā)葫蘆兄弟主題紅包。以玩家熟悉的符號(hào)來(lái)提升產(chǎn)品認(rèn)知度，在用戶心中打下深刻印記。另外，為了營(yíng)造更好的游戲環(huán)境，新版本還通過優(yōu)化游戲資源的獲取以及提供豐富的福利，顯著提升了玩家體驗(yàn)，增加了用戶認(rèn)可。

這種情感共鳴的形成，使得玩家對(duì)游戲產(chǎn)生更深層次的情感依賴，從而提高了他們對(duì)游戲的忠誠(chéng)度和口碑傳播的動(dòng)力。

可見，在一系列的綜合升級(jí)后，新春版本的《超能世界》已然呈現(xiàn)出游戲在IP建設(shè)上的能力。

IP化的思路：深化用戶認(rèn)知

在了解完這次新版本內(nèi)容后，結(jié)合此前的觀察，我們也能從中窺見《超能世界》IP化的一些思路。

這次與葫蘆兄弟IP深度聯(lián)動(dòng)的新春版本，不僅為游戲的世界觀增添新的元素和可能性，更是傳達(dá)了與國(guó)風(fēng)結(jié)合的文化理念。不難發(fā)現(xiàn)，官方正在有意通過強(qiáng)化已有的故事內(nèi)容來(lái)構(gòu)建IP化不可或缺的故事感以及價(jià)值觀。

這也體現(xiàn)在官方推出的多個(gè)系列欄目，從背景故事、英雄設(shè)計(jì)、玩家故事等層面提供了更多觸達(dá)游戲內(nèi)核的額外內(nèi)容，甚至讓策劃扮演游戲內(nèi)的獨(dú)特角色蒜頭作為IP代表真人出境，多方面建立起《超能世界》的IP故事性，以此來(lái)深化用戶對(duì)游戲的認(rèn)知，為IP創(chuàng)造了更多價(jià)值。

超能開發(fā)者說(shuō)欄目解讀妙手靈兔角色

而在構(gòu)建《超能世界》IP的世界觀之外，與葫蘆兄弟的合作還可以視作是結(jié)合外部IP聯(lián)動(dòng)的一種有效宣傳手段，助力內(nèi)容破圈，為游戲注入了新的活力。與外部IP聯(lián)動(dòng)在實(shí)現(xiàn)破圈的同時(shí)，獨(dú)特的內(nèi)容體驗(yàn)所帶來(lái)游戲的活躍度和留存率的提升，也是一種圈住粉絲、激活內(nèi)容流量的有效方式。因此，未來(lái)這種外部IP的聯(lián)動(dòng)勢(shì)必也會(huì)是《超能世界》實(shí)現(xiàn)IP化必不可少的關(guān)鍵一環(huán)。

正是如此，當(dāng)買量產(chǎn)品遇上IP化，兩者便可以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。IP化強(qiáng)調(diào)的是品牌故事的塑造和情感價(jià)值的傳遞，買量則側(cè)重于通過廣告投放來(lái)迅速提高產(chǎn)品的曝光度，兩者結(jié)合，使產(chǎn)品更具有吸引力和記憶點(diǎn)。這樣一來(lái)，《超能世界》不僅能減輕對(duì)買量的依賴，還能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為《超能世界》構(gòu)筑起產(chǎn)品的護(hù)城河。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手游市場(chǎng)中，《超能世界》的買量產(chǎn)品IP化為廠商提供了一個(gè)可行性的思路。隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，《超能世界》未來(lái)充滿著巨大的可能性，通過不斷的求索和創(chuàng)新，它將在行業(yè)中持續(xù)脫穎而出。我們也期待著《超能世界》能為買量產(chǎn)品帶來(lái)更多的啟示和引領(lǐng)，推動(dòng)賽道向著更加多元化和深度的方向發(fā)展。

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