2024年，出海市場(chǎng)戰(zhàn)況空前，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者在海外紛紛摩拳擦掌，以期能夠把中國(guó)的商業(yè)模式、創(chuàng)業(yè)理念、戰(zhàn)略打法輸出海外，他們依然堅(jiān)信時(shí)光機(jī)理論，并希望提前押注20年前的中國(guó)。
零態(tài)LT特推出出海觀察欄目《出海反光鏡》，從多個(gè)維度記錄中國(guó)企業(yè)出海新征程。本文是該系列第45篇，聚焦飾品品牌Stepin，如何逆襲成行業(yè)黑馬，創(chuàng)造另一個(gè)Shein傳奇。
不久前，飾品跨境出海品牌Stepin宣布完成千萬元天使輪融資，引發(fā)行業(yè)熱議。這輪融資背后，究竟隱藏著怎樣的商業(yè)邏輯？
可以說，得益于時(shí)尚消費(fèi)意識(shí)提升、飾品電商滲透率增加、3D生成與打印技術(shù)日漸成熟等因素，全球時(shí)尚配飾市場(chǎng)強(qiáng)勁復(fù)蘇，規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，為Stepin創(chuàng)造了優(yōu)越的發(fā)展環(huán)境。憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)及大趨勢(shì)，Stepin成功吸引了消費(fèi)者與資本的矚目。
1、千萬融資只是開始
據(jù)悉，本輪融資由新岳資本與九九資本領(lǐng)投，其他產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)與天使投資人紛紛跟投，浪潮資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。融資資金將用于品牌產(chǎn)品打磨與技術(shù)研發(fā)，拓展渠道能力和專業(yè)人才招募，以及圍繞不同國(guó)別市場(chǎng)進(jìn)行智能化測(cè)品。
這輪融資不僅揭示了資本市場(chǎng)對(duì)飾品跨境電商的濃厚興趣，也預(yù)示著AI技術(shù)在該領(lǐng)域的廣闊應(yīng)用前景。
除此之外，Stepin的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)同樣不容小覷。其團(tuán)隊(duì)成員來自字節(jié)、騰訊等知名企業(yè)，創(chuàng)始人Ronnie Zhou不僅擁有多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，還曾任職于TikTok。團(tuán)隊(duì)中還包括香港中文大學(xué)人工智能團(tuán)隊(duì)成員與飾品行業(yè)專家，這使得Stepin在互聯(lián)網(wǎng)跨境電商與珠寶飾品行業(yè)擁有深厚的經(jīng)驗(yàn)積累。
當(dāng)然，在其一路崛起背后，既有飾品跨境電商市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)，也離不開Stepin獨(dú)特的商業(yè)模式。
市場(chǎng)前景與潛力方面，據(jù)《2023全球飾品行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，預(yù)計(jì)到2025年，市場(chǎng)體量將超過7800億美元。在這一背景下，Stepin憑借其AI技術(shù)與中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了小單快返的快速上新、高周轉(zhuǎn)模式，目標(biāo)直指飾品界的Shein。
借鑒國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨勢(shì)，珠寶飾品與短視頻/直播形式高度契合，自2020年起便在抖音平臺(tái)占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位。以2023年雙11為例，珠寶飾品是抖音平臺(tái)的增長(zhǎng)重點(diǎn)，珍珠銷售額同比大漲366.17%，成交價(jià)也提升了30.64%；黃金鉆石銷售額同比大漲201.40%，成交價(jià)上漲32.63%。珠寶首飾成為抖音增長(zhǎng)重點(diǎn)，珍珠銷量與成交價(jià)格大幅上漲，黃金鉆石銷售額及成交金額亦顯著增長(zhǎng)。
相比之下，珠寶飾品在TikTok海外市場(chǎng)尚處早期階段，行業(yè)占比僅1%，但在新渠道中的提升空間與市場(chǎng)潛力巨大，展現(xiàn)出廣闊的發(fā)展前景。
飾品作為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的重要一環(huán)，緊隨潮流是其核心特征。而潮流的快速變遷和消費(fèi)者審美的不斷更新，要求飾品品牌必須持續(xù)推出新穎款式和設(shè)計(jì)。在這一背景下，AI技術(shù)的應(yīng)用顯得尤為重要，它為飾品的快速上新提供了全面支持，從設(shè)計(jì)創(chuàng)意、個(gè)性化定制到生產(chǎn)流程優(yōu)化、質(zhì)量控制，再到市場(chǎng)推廣的趨勢(shì)預(yù)測(cè)和精準(zhǔn)營(yíng)銷，無所不包。
Stepin獨(dú)特的商業(yè)模式正是得益于其在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)巧妙運(yùn)用AI技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)意的泛化和初級(jí)3D模型的快速生成，大幅提升了設(shè)計(jì)效率，縮短了交付周期。這使得Stepin在TikTok和Temu等渠道上取得了顯著的銷售成績(jī)，單月銷售額已接近百萬美金。
總之，飾品市場(chǎng)的龐大規(guī)模和持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，為出海賣家?guī)砹司薮髾C(jī)遇。中國(guó)成熟的飾品產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，在生產(chǎn)制造方面的強(qiáng)大能力和成本優(yōu)勢(shì)，也為飾品出海提供了有力支持。再結(jié)合中國(guó)在全球最具優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈和AI技術(shù)，國(guó)內(nèi)飾品品牌出海有望開創(chuàng)全新的競(jìng)爭(zhēng)格局。
千萬融資只是Stepin發(fā)展道路上的一個(gè)新起點(diǎn)。面對(duì)如此廣闊的市場(chǎng)前景，AI與供應(yīng)鏈的結(jié)合，能否助力Stepin成為飾品界的真正創(chuàng)新顛覆者這點(diǎn)更值得關(guān)注。
2、Stepin能打造飾品界的Shein傳奇嗎
2024年，飾品跨境出海品牌憑借AI技術(shù)與中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，迅速崛起。
Shein之后，Stepin能否真正成為飾品界的黑馬？Stepin的小單快返模式能否持續(xù)領(lǐng)跑？
不同于大多數(shù)消費(fèi)品，消費(fèi)者對(duì)飾品的審美有極強(qiáng)的個(gè)性化屬性，這導(dǎo)致飾品行業(yè)很難誕生大爆款。但越多的上新，往往意味著越多的GMV。那么，為何飾品行業(yè)過往很少有大量上新的玩法呢？
Ronnie——Stepin的創(chuàng)始人透露，傳統(tǒng)的飾品生意往往要提前1～2個(gè)月備貨，大量上新容易造成沉重的庫(kù)存壓力。而小單快返模式正是平衡庫(kù)存壓力與上新速度的關(guān)鍵，它需要從設(shè)計(jì)端開始，大幅縮短整個(gè)交付周期。
具體看，在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，以往從創(chuàng)意腦暴到2D線稿圖，再到3D結(jié)構(gòu)模型，完全依賴人力，速度慢且吞吐量低。但AI技術(shù)的快速發(fā)展帶來了新的可能性。從2022年AI文生圖進(jìn)入大眾視野開始，其在設(shè)計(jì)領(lǐng)域的應(yīng)用已逐步邁向成熟。同時(shí)，AI生成3D模型自去年開始飛速發(fā)展，已在影視和游戲領(lǐng)域廣泛運(yùn)用，并在工業(yè)生產(chǎn)方向初步可用。
Ronnie判斷，飾品行業(yè)也存在規(guī)模法則，這依賴于設(shè)計(jì)-生產(chǎn)-銷售整個(gè)鏈條上的各環(huán)節(jié)效率。他預(yù)計(jì)，在今年年底到明年內(nèi)的窗口期，AI for工業(yè)生產(chǎn)能達(dá)到7～8分的可用水平，從創(chuàng)意到交付最快可能只需一周左右的時(shí)間，大致與服飾行業(yè)的柔性交付周期持平。
目前，AI在Stepin內(nèi)部的應(yīng)用主要是創(chuàng)意泛化、生成相對(duì)初級(jí)的3D模型供設(shè)計(jì)師微調(diào)。2023年6月，Stepin已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了單人100+的上新規(guī)模，下一步將重點(diǎn)提升模型精度和可用度。
除了技術(shù)端可能帶來的供應(yīng)鏈顛覆，飾品行業(yè)的第二個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)在于渠道端。
Ronnie表示，過去三年，TikTok電商在東南亞地區(qū)已順利跑通，2023年交易規(guī)模近180億美金。TikTok于2022年開放美國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)年日均交易規(guī)模突破3000萬美金，已初步在多國(guó)完成電商模式驗(yàn)證，并將陸續(xù)開放歐洲、南美等多個(gè)區(qū)域。預(yù)估未來3～5年，TikTok電商將在全球區(qū)域全面開放，迎來增長(zhǎng)紅利。
除了TikTok，Stepin也同步入駐了Temu。后者于今年年初推出的半托管模式為Stepin帶來了可觀的流量紅利。憑借供應(yīng)鏈模式的重塑和對(duì)新渠道的理解，Stepin目前已實(shí)現(xiàn)單月近百萬美金銷售。
在肯定Stepin創(chuàng)新模式的同時(shí)，筆者也不得不提出一些質(zhì)疑。盡管小單快返模式在一定程度上解決了庫(kù)存壓力與上新速度的矛盾，但快速上新是否意味著產(chǎn)品質(zhì)量的犧牲？此外，隨著AI技術(shù)不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可能迅速模仿并趕超，Stepin如何保持其領(lǐng)先地位？
3、一分為二看Stepin，未來拓展之路或仍面臨考驗(yàn)
Stepin的創(chuàng)新模式令人矚目，但其長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)仍需市場(chǎng)驗(yàn)證。
誠(chéng)然，Stepin的創(chuàng)新模式確實(shí)為飾品跨境電商帶來了新的活力。其借助AI技術(shù)優(yōu)化產(chǎn)品上新和周轉(zhuǎn)效率，實(shí)現(xiàn)小單快返的快速上新、高周轉(zhuǎn)模式，無疑是一次有益的嘗試。這一模式不僅提升了效率，還為消費(fèi)者帶來了更多元化的選擇。
同時(shí)，中國(guó)供應(yīng)鏈的強(qiáng)大支持也為其在全球市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)提供了有力保障。得益于時(shí)尚消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng)、飾品電商滲透率加深、3D生成模型與打印技術(shù)的逐步成熟等，全球時(shí)尚配飾市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇、市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，這為Stepin提供了肥沃的生長(zhǎng)土壤。
憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)及大環(huán)境影響，Stepin贏得了消費(fèi)者及資本的關(guān)注。
然而，盡管Stepin的創(chuàng)新模式看似光鮮，但其面臨的挑戰(zhàn)也不容忽視。如何在保持快速上新的同時(shí)保證產(chǎn)品質(zhì)量是一個(gè)至關(guān)重要的問題。畢竟，速度與質(zhì)量往往是一對(duì)難以平衡的矛盾。
此外，如何在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)保持創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)？這也是Stepin未來需要認(rèn)真思考的問題。畢竟，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)從未停歇，而創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)只是暫時(shí)的。
目前，AI在Stepin內(nèi)部的應(yīng)用主要是創(chuàng)意泛化、生成相對(duì)初級(jí)的3D模型供設(shè)計(jì)師微調(diào)。盡管今年6月份實(shí)現(xiàn)了單人100+的上新規(guī)模，但下一步如何提升模型精度和可用度，仍然是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。畢竟，技術(shù)的投入并不一定能立即轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)的回報(bào)。
談及下階段規(guī)劃，Ronnie表示，北美市場(chǎng)只是起點(diǎn)，中東、南美或是新藍(lán)海。Stepin今年的重點(diǎn)無疑是在北美市場(chǎng)，但其未來的目光已經(jīng)投向了更遠(yuǎn)的地方。
據(jù)了解，下半年Stepin業(yè)務(wù)重心在兩方面，一是提升AI模型能力，以此擴(kuò)大上新規(guī)模，以達(dá)到月上新400-500款；二是擴(kuò)大流量規(guī)模及效率，Stepin目前在TikTok平臺(tái)以短視頻自然流為主，付費(fèi)流、直播等方面還有更大空間。未來Stepin將重點(diǎn)提升AI模型能力，也表明了其在技術(shù)方面的持續(xù)投入和決心，但技術(shù)的領(lǐng)先并不等于市場(chǎng)的領(lǐng)先，如何將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，是Stepin未來需要認(rèn)真思考的問題。
4、寫在最后
總體來看，創(chuàng)新模式為飾品跨境電商注入新活力，但光鮮背后，Stepin能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)保持創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)？值得深思。借助AI技術(shù)與中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，Stepin實(shí)現(xiàn)快速上新、高周轉(zhuǎn)模式，但如何在保持速度的同時(shí)保證產(chǎn)品質(zhì)量？未來之路充滿挑戰(zhàn)。
作者｜李佳蔓
編輯｜胡展嘉
運(yùn)營(yíng)｜陳佳慧
出品｜零態(tài)LT（ID：LingTai_LT）
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