DataEye研究院發(fā)現(xiàn)，下沉市場(chǎng)持續(xù)涌現(xiàn)一大需求，可能尚未被很好滿足。
特別是在買量投流方面，短劇、小說、社交等都在通過素材搶占這一流量機(jī)會(huì)。DataEye研究院試著從數(shù)據(jù)、素材出發(fā)，希望給大家一些參考。
一、大齡+真實(shí)感，或成為行業(yè)新風(fēng)向？過去，不論是游戲、短劇、小說、社交，投流的題材選擇、用戶畫像選擇以及素材創(chuàng)意，更偏向中青年男女。
典型如美女素材/演員，往往是一個(gè)身材姣好，白幼瘦的美少女（典型如美女主播）。
但今年，中年女性（不一定是美女）以及大碼女性類的內(nèi)容/素材，出現(xiàn)頻率越來越高。
——目標(biāo)人群出現(xiàn)轉(zhuǎn)移。
微短劇領(lǐng)域，中年視角題材快速崛起。
其中，特別是中老年女性視角，截至10月10號(hào)：
《閃婚五十歲》累計(jì)熱力值2356.5w
《閃婚老伴是豪門》累計(jì)熱力值5769.7w
《團(tuán)寵老媽惹不起》累計(jì)熱力值3173.9w
《賣菜大媽竟是皇嫂》累計(jì)熱力值2136.6w
《婚禮上婆婆驚艷全場(chǎng)》累計(jì)熱力值4307.7w
社交領(lǐng)域，根據(jù)ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，今年1-8月：
參與投放的社交類產(chǎn)品（包括APP、小程序、快應(yīng)用、公眾號(hào)等）經(jīng)歷了先跌后漲的態(tài)勢(shì)。
具體來看，8月參投產(chǎn)品613款（包括社交APP 567款、小程序39款、快應(yīng)用7款）。
613款參投社交產(chǎn)品中，新品105款。按素材投放量計(jì)，成對(duì)、情牽、同城遇愛、夢(mèng)與城、嗶嗶等APP產(chǎn)品居前。而它們大多都是面向沉市場(chǎng)的大齡社交需求。
典型如成對(duì)APP。
ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，其投放素材1177組，近90天以來，主要投向穿山甲聯(lián)盟（占66.24%）、快手聯(lián)盟（占33.33%）。在端口方面，99%素材投放于安卓端。
素材方面，雖然也是采用行業(yè)常見的美女搔首弄姿打法，文案、素材都主打擦邊撩撥，但其中有較為中年女性、大碼女性。
位居TOP2的情牽APP同樣如此。
更進(jìn)一步，加入小鎮(zhèn)街道背景，顯得頗為真實(shí)。同時(shí)，文案也出現(xiàn)地名，比如：《海南的女人，不好看就刪除，不用加好友，敢來認(rèn)識(shí)一下嗎》
素材文案方面體現(xiàn)得更加直接。ADX行業(yè)版顯示，最近30天社交類投流素材TOP文案如下：
本地二婚女士在線找老公，自由聊天，大齡男士進(jìn)（相依交友APP）
找對(duì)象：本地二婚群，找人聊天找人陪，自動(dòng)加好友，不好看就刪除（情牽APP）
XX阿姨群，都是大齡女人，可約見。（KK有約）XX交友群，35~65歲女性，可加聯(lián)系約會(huì)，敢不敢來認(rèn)識(shí)一下
小說熱投素材中也有較多類似素材。
二、流量新機(jī)會(huì)：大齡+真實(shí)感/生活感中年女性（不一定是美女）以及大碼女性類的題材崛起、素材熱投，其背后可能是以下一些列因素：
其一，中年社交婚戀剛需、情感述求、內(nèi)容述求，在線上未被低成本滿足。
典型如社交，目前大多社交婚戀產(chǎn)品，主要面向一二三線城市年輕人，典型如陌陌、探探、Soul等。ADX數(shù)據(jù)顯示，8月社交產(chǎn)品素材投放榜前列產(chǎn)品如下，愛聊、陌陌、伊對(duì)、他趣、Soul、TT語音居前。
而面向中年、老年群體的社交婚戀產(chǎn)品，主要導(dǎo)向線下相親且價(jià)格昂貴，比如我主良緣、珍愛網(wǎng)。這些平臺(tái)似乎并不熱衷于投流，而是傾向于做品牌或地推。
低線城市的中年/大齡群體的社交婚戀需求，并未在線上得到低成本滿足。
其二，經(jīng)過短視頻、直播覆蓋洗禮，中年/大齡受眾更信真實(shí)感、接地氣、生活化的信息
當(dāng)前，技術(shù)變革推動(dòng)線上婚戀社交賽道新發(fā)展，婚戀交友平臺(tái)的服務(wù)方式日趨多樣化?；?dòng)性、趣味性玩法興起，AI、大數(shù)據(jù)、VR/AR等技術(shù)落地婚戀交友領(lǐng)域，語音、短視頻、直播相親等新模式不斷涌現(xiàn)。
例如，此前在短視頻平臺(tái)，不少中老年為了擺脫孤獨(dú)，走進(jìn)直播間，主播通過短暫介紹嘉賓的情況和條件，短時(shí)間內(nèi)如果有觀眾感興趣，主播就會(huì)邀請(qǐng)雙方出境上麥，若無人應(yīng)答，則請(qǐng)出下一位嘉賓。短短三五分鐘，便有機(jī)會(huì)在直播間找到愛情。
《2023中國(guó)人口和就業(yè)統(tǒng)計(jì)年鑒》調(diào)查樣本整理顯示：我國(guó)45歲以上人口中，未婚比例為1.01%，45歲以上人口離婚/喪偶比例為13.4%。按此比例計(jì)算，我國(guó)45歲以上單身人口總數(shù)量或超過9000萬。
大型婚戀交友平臺(tái)的配對(duì)模式和服務(wù)模式上發(fā)展較為成熟，但在應(yīng)用設(shè)計(jì)和交友設(shè)置上都更加符合年輕人的交友習(xí)慣，用戶群體普遍年輕化，中老年人滲透率低。
而現(xiàn)在的素材，通常都是現(xiàn)實(shí)生活背景+居家服飾+中年女性，給中年/大齡群體一種真實(shí)、接地氣、發(fā)生在身邊的真實(shí)感。
三、下沉市場(chǎng)的真實(shí)感素材/內(nèi)容，或催生一大增量DataEye研究院認(rèn)為，在買量投流方面，游戲、短劇、小說、社交等領(lǐng)域，可能都能在這一機(jī)會(huì)中找到爆量空間。
題材選擇方面，可以進(jìn)行一定創(chuàng)新，比如：1、跨界融合：將傳統(tǒng)題材與現(xiàn)代元素結(jié)合，例如將古代名著的情節(jié)與現(xiàn)代都市生活相結(jié)合，產(chǎn)生新的敘事視角。2、現(xiàn)實(shí)社會(huì)議題：關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)問題，如環(huán)保、心理健康、性別平等等，通過真人素材傳達(dá)深刻的社會(huì)關(guān)懷。3、非線性敘事：嘗試非線性的故事結(jié)構(gòu)，打破時(shí)間和空間的限制，讓觀眾重新思考劇情發(fā)展。
角色塑造方面比如：1、在人物塑造上，讓角色具備復(fù)雜性，他們可以有反叛的特質(zhì)或者不完美的個(gè)性，使觀眾產(chǎn)生共鳴。亦或者，獨(dú)特魅力展示，通過情節(jié)展示美女角色的特長(zhǎng)，如職場(chǎng)精英、運(yùn)動(dòng)健將等，突出她們的個(gè)性和才華，而不僅僅是外貌。
2、視覺與聽覺的結(jié)合，通過快速剪輯和音樂組合，采用獨(dú)特的攝影風(fēng)格，如懷舊濾鏡、鮮艷色彩等，形成鮮明沖擊，吸引觀眾的注意。
可以參考社交、短劇，同樣做中年、老年題材，找素人演員拍較為套路的情景劇甚至是單人表演，不再過分強(qiáng)調(diào)品牌調(diào)性。DataEye研究院了解到，目前原生的素人素材，常見打法是找KOC直接合作，50-200一條素材，由KOC來制作，可批量生產(chǎn)。
與頭部達(dá)人相比，接地氣的達(dá)人的粉絲群體更加豐富多樣，能夠覆蓋更多的受眾。這意味著游戲可以接觸到不同年齡和興趣的玩家群體，提升的曝光率。
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