2024年雙十一大促已經(jīng)火熱開場，各路電商的直播間熱度最高。
但是這兩天一些網(wǎng)友卻曝料，李姓口紅一哥直播帶貨越賣越貴，普通打工人已經(jīng)e點買不起了。
17日是這位口紅一哥直播間的母嬰節(jié)，打出的標語是雙11便宜再便宜，但有眼尖的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，其銷售的兔頭媽媽兒童分齡胎脂面霜賣136元2瓶，而這個產(chǎn)品去年10月的直播間價格是199元3瓶，看似今年標價更低，實際上卻漲價了。
這引發(fā)網(wǎng)友吐槽，本該是優(yōu)惠力度最大的雙11大促，價格卻比去年還貴？
看看口紅一哥這幾年帶的貨，很多母嬰商品價格一直在漲。但他使用的方法非常巧妙，一是國產(chǎn)品牌越來越少，高端進口品牌日益增加；二是同一品牌中，高價品賣得越來越多，而中低價位品數(shù)量逐步萎縮，比如約八成的洗發(fā)水都超過了百元。
多個母嬰商品價格逐年上漲 媽媽內衣兩年漲4倍
這些網(wǎng)友的抱怨并非個例。對比口紅一哥直播間近兩年的商品價格走勢，無論是母嬰還是個人護理、美妝等產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)今年確實貴了不少。
比如，口紅一哥直播銷售的母嬰涉及多類商品，將其三年來銷售的訂單價格進行整理對比，發(fā)現(xiàn)有不少都在悄悄漲價。
尤其是一些復購率不高的商品，悄悄漲價更不容易引起關注。
比如孕婦內衣兩年前平均訂單價在29元，但今年已漲到110元左右，漲幅約4倍，但由于復購不高，老用戶也不容易發(fā)現(xiàn)。
再比如餐椅、汽車安全座椅單價高、使用周期長，消費者可能根本沒有注意到百八十元的上浮，最適合不露聲色地漲價。
但是，互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的。一直以來都有仔細的網(wǎng)友曬出自己的訂單，發(fā)現(xiàn)大家其實都被套路了。
口紅一哥去年因79元眉筆事件引發(fā)眾怒，此后他雖然道歉，但走向高端和奢侈化的方向似乎并沒有改變。
越賣越貴套路一：帶貨更多高端品牌 國產(chǎn)品牌逐漸消失
作為一個有八千萬粉絲的主播，如何做到在眾目睽睽之下暗渡陳倉？口紅一哥也有辦法，其中之一就是推銷更多更高端的品牌，美其名曰追求精致品質。
比如嬰童護膚的按摩油，去年他直播時有賣兒初寶、己出等國產(chǎn)品牌，到2024年上半年，已沒有國產(chǎn)品牌的身影，只剩下美國進口高端品牌——艾惟諾和EVEREDEN。
這類情況在多種商品都有出現(xiàn)。比如洗發(fā)水：
2022下半年到2024年1-9月，歐萊雅/歐萊雅專業(yè)美發(fā)品牌的銷量占比從不到4%上升到20%+，高端洗護品牌卡詩/KERASTASE 的銷量占比從22年的14%暴增到23年接近33%。
與此同時，百元以下消費群萎縮。
單價100元以下的洗發(fā)水銷量占比在2022年為17.5%，而2023年狂跌至9.4%，24年也只有14.8%
也就是說，24年口紅一哥直播間所有百元以下洗發(fā)水總銷量不如高端品牌卡詩一個品牌的銷量。
當年豬豬女孩們追捧的口紅一哥，如今似乎已讓豬豬女孩們高攀不起了。
越賣越貴套路二：同一品牌主賣高端品 中低價位品數(shù)量萎縮
除了越來越多高端品牌之外，另一個越賣越貴的辦法是：同一品牌，所選商品的價格檔位越來越高。
比如從2022下半年到2023上半年，他銷售紙尿褲品牌BabyCare絕大部分都是其平價和中端產(chǎn)品山茶輕柔花苞褲、獅子王國紙尿褲，2024年開始主推高端產(chǎn)品Airpro超薄尿不濕，同時中低產(chǎn)品直播次數(shù)下降50%。
除了BabyCare之外，口紅一哥帶貨的多個母嬰品牌單價也在逐年增長：
幫寶適以前主賣袋鼠褲拉拉褲，后來變成散熱拉拉褲，單價上漲64%，如今更是開始推銷奢寵黑金幫拉拉褲，單價直接翻倍。
好孩子以前主推的嬰兒車單價1999，現(xiàn)在的主推品單價達到2599。
年收入18億 口紅一哥帶的貨緣何高攀不起？
通過上述推高端品牌和同一品牌賣高級貨兩種方式，口紅一哥已悄無聲息地實現(xiàn)了從工薪代言人向高端奢侈線的轉型。
但也正因為他這種超強的帶貨能力，短短幾年中就從一個普通柜員成長為年收入18億的富豪。
有業(yè)內人士分析，口紅一哥向品牌抽取高額的傭金，還號稱把價格做到全網(wǎng)最低，因此必然要轉向需要選擇高溢價品牌和商品、高客單價的商品，才可以支撐這樣大的利潤空間，所以他的商品越來越奢侈化，也讓打工人越來越高攀不起。
因此，今年雙11各電商直播也瞄準一哥，打起了價格戰(zhàn)。正是基于千萬豬豬女孩的信任，讓他筑起高高的城墻，但是一旦這種對他低價的信任消失，這個城墻也會瞬間垮塌。
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