又到了新一年的雙11，各大品牌摩拳擦掌，只為在這個大促搶占用戶的預算。
然而，在許多品牌為達不到預期焦急時，有一個品牌直沖榜一。
據(jù)了解，在10月15日的抖音商品排行中，可復美膠原棒超越歐萊雅小蜜罐、活力28洗衣液，成為熱銷榜第一。單日銷售量達10萬-25萬，GMV破億。
可復美是巨子生物旗下的皮膚護理品牌，產(chǎn)品包括醫(yī)用敷料和功效性護膚品，其過往的銷售成績都十分亮眼。
本次雙11，可復美更是突破以前的成績，在抖音的銷售額實現(xiàn)了一個質的飛躍，單日銷售額突破2億+。
本文將以今年雙11為節(jié)點，分析可復美在抖音雙11的達人策略。
#01 集中蓄力雙11，一夜賣爆1億GMV
從達人量級來看，可復美合作的達人量級呈現(xiàn)出金字塔結構，并有兩個特征：
1.頭部達人多次合作，成為銷量主力軍
可復美的銷量很大部分由頭部達人貢獻，而在雙11期間合作的達人，也選取了歷史合作的高銷量達人。例如賈乃亮，一場直播就為可復美貢獻了1億+的銷售額。
▲圖片來自抖音
2.增加尾部達人合作數(shù)量，前置大批量種草
在今年8月以前，可復美在抖音上月均合作的達人數(shù)量集中在300-500之間，從8月份開始大幅攀升，9月關聯(lián)達人達到了1350。
而這些數(shù)量的變化，主要來自于小達人和尾部達人合作數(shù)量的增加。
這些達人類型覆蓋了時尚、美食、隨拍、親子、居家、萌寵、三農(nóng)、二次元、健身等等。通過與這些達人的合作，品牌可以輻射不同的用戶圈層。
雖然這些達人能貢獻的銷量不如頭部達人，但這類達人性價比高，其受眾粉絲的活躍度較高，相較于頭部達人也有更大的漲粉空間，而且內容上具備更大的差異性。
#02 專場直播+溯源營銷，深入種草集中轉化
了解發(fā)現(xiàn)，可復美與頭部主播/垂類達人的合作形式以大場/專場直播+溯源營銷為主。
例如與董先生合作的專場直播，深入可復美西安工廠總部，眼見為實地展現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)流程，突出產(chǎn)品安全可靠，增進消費者對品牌的信任感。
▲圖片來自抖音
9月28日，董先生開啟了可復美專場直播，獲得場觀427.5萬，銷量7.5萬~10萬，銷售額1000萬~2500萬；
除此之外，10月15日賈乃亮、10月16日是叁，均是采用這種專場/大場直播形式，各獲得了1億+和1000萬~2500萬的銷售額。
專場直播可以更詳細全面地展示產(chǎn)品，從特點、功能和使用方法，讓消費者更直觀地了解產(chǎn)品，增強產(chǎn)品的吸引力，激發(fā)消費者的購買欲望。
而頭部主播本身自帶流量，專場的形式不僅可以更直接地賣貨，還能迅速在廣泛用戶中打下認知，提升品牌在市場的曝光度，積累A1人群。
#03 爆品帶品，聚起新品人群
2024年618大促期間，可復美膠原棒強勢登頂天貓面部精華類目TOP1、天貓液態(tài)精華熱賣榜TOP1、天貓修復精華熱賣榜TOP1、抖音液態(tài)精華類目國貨TOP1等。毋庸置疑，可復美的爆品和主推品都是膠原棒。
▲圖片來自抖音
但一個品牌不可能一直依賴一個爆品，可復美便采用了爆品帶品的方式。
即，打造禮盒裝，膠原棒+噸噸次拋，膠原棒+面膜，膠原棒+水潤貼等，用爆品帶一個其他品來組合銷售，在爆品持續(xù)賣爆的同時，也為其他品打開銷量。
#04 小結
早在雙11之前，可復美的成績大家有目共睹，但如何利用一次大促集中賣爆，我們總結以下幾條經(jīng)驗：
1.歷史合作高銷量達人，再次合作
2.大批量合作尾部達人，前置種草
3.爆品帶品，帶動其他產(chǎn)品增量
看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。
感謝您的支持，我會繼續(xù)努力的!
打開支付寶掃一掃，即可進行掃碼打賞哦
手機直接保存圖片,掃一掃識別二維碼,即可進行掃碼打賞哦
