文：互聯(lián)網(wǎng)江湖 作者：劉致呈
10月過去了三分之二，雙十一大促的氛圍越來越熱烈。
對于手機行業(yè)來說，每年的雙十一，是各大廠商降價促銷的好機會，也是下半年新品發(fā)布的一個重要節(jié)點。
19日，vivo全新旗艦機X200系列新品正式開售，搭載天璣 9400 處理器，普通版4299元，Pro版5299元。
在新機開售的前一天，2024年第41周的手機激活量榜單發(fā)布，其中vivo排名第四，跌出前三榜單。值得注意的是，這份榜單為第三方從公開資料數(shù)據(jù)統(tǒng)計而來，可能與實際數(shù)據(jù)有所出入，但整體看，數(shù)據(jù)的變化也能帶來一些新的思考。
比如，由于蘋果16系列發(fā)布，蘋果市場份額創(chuàng)下了2024年周榜單數(shù)據(jù)天花板，再比如，vivo看起來數(shù)據(jù)不佳，但隨著新機發(fā)售，月度銷量數(shù)據(jù)反而可能會有增長。
不過，對于vivo來說，周數(shù)據(jù)表現(xiàn)可能并不那么重要，重要的是，接下來，在3000-5000元這個價位端，優(yōu)勢還能不能守得住，當小米進一步拉開與vivo、oppo的差距，如何在與兄弟企業(yè)的搏斗中占去上風？
這些問題可能更重要。
磕不動小米 ，vivo向OPPO要增量？vivo在雙十一這個時間節(jié)點發(fā)布新品，頗有意思。
一方面，換機浪潮更容易引起關(guān)注，另一方面，也可借著新機發(fā)布期間，對老款降價，然后通過雙十一大促，來一波強力清庫存。
新機發(fā)布+老款降價沖量，下半年的銷量目標可能就有了結(jié)果。這波啊，vivo市場部門的策略組可是把技能點滿了。
下半年量能不能起得來，對于vivo來說很重要。
于外而言，折戟印度市場之后，vivo顯然需要把更多的目光聚焦到國內(nèi)業(yè)務(wù)，即便是國內(nèi)市場競爭更激烈，但好在還有規(guī)模，尤其是手機市場進行深入競爭的階段后，市場就剩下了華米OV榮耀幾家，可以說基本盤很穩(wěn)，也仍有一戰(zhàn)之力。
于內(nèi)而言， 8月1日，前vivo中國區(qū)市場銷售副總裁李景汶因個人原因離職。天眼查APP顯示，去年11月程剛接任vivo中國區(qū)總裁，同時還兼任iQOO全球市場總裁，vivo高層變動有點頻繁。
在vivo中國區(qū)頻繁的高管更迭之后，壓力給到創(chuàng)始人沈煒，沈煒需要找到一條正確的方向，帶領(lǐng)vivo繼續(xù)堅定地走下去。
打一場勝仗，顯然是凝聚內(nèi)部的最好的手段。
可問題是，這場銷量戰(zhàn)vivo還能打贏嗎？
先來看一組市場數(shù)據(jù)變化。
根據(jù) Techinsights的數(shù)據(jù)，今年第二季度，vivo 出貨 1310 萬臺，同比增長 13.9%，市場份額 19.4%；OPPO （包含一加）出貨 1120 萬臺，同比下降 8.2%，市場份額 16.6%；華為出貨 1040 萬臺，同比增長 56.8%，市場份額 15.4%；小米出貨 1000 萬臺，同比增長 16.3%，市場份額 14.8%；榮耀出貨 1030 萬臺，同比下降 4.6%，市場份額 15.3%。
從這些數(shù)據(jù)里，不難得出幾個信息：
vivo二季度市場份額最高，但仍然沒能拉開足夠的市場份額優(yōu)勢。
增速最快的手機品牌里，除了華為，小米的出貨量同比增長16.3%。
國產(chǎn)前五出貨量下降的品牌僅有兩家，榮耀和oppo。
這幾個信息連起來看，不難得出這樣一個判斷，而大家的增長吃的其實是oppo、榮耀兩個品牌的存量，而且小米和vivo出貨量的規(guī)模差距在逐步縮小。
要知道，vivo增長的原因，主要是低端 Y 系列和高端 X 系列推動，而oppo精品策略顯然沒能拉得動出貨量。也就是說，二季度vivo增長，其實是在向oppo要增量。
反觀小米，數(shù)字旗艦小米14發(fā)布后，銷量起飛、同時小米13降價，銷量又起飛了一波，打得友商一個措手不及。
所以，接下來的新品發(fā)布，就顯得非常關(guān)鍵。
從vivo新品發(fā)布后的節(jié)奏來看，各大數(shù)碼博主評測集中放出，聲勢是造起來了。不高，市場宣發(fā)策略不掉隊是及格線，評測內(nèi)容放出來之后，新機第一波的銷量怎么樣，還是得看產(chǎn)品。
從產(chǎn)品上看，新機配置能打，vivo X200 標準版、PRO版全系標配天璣9400，配置很頂。畢竟，配置上堆料是國產(chǎn)手機的傳統(tǒng)藝能，vivo X200 也延續(xù)了這種傳統(tǒng)。
只是，X200 系列，賣得還是有點貴了。
以主力vivo X200 Pro 16GB+512GB版本來說，價格來到了5999元，12+256的入門版也要5299元。
乍一看，定價這樣的定價策略似乎沒什么問題，同價位的iphone16，無論是在內(nèi)存還是緩存配置上，都要低上一檔，這也是國產(chǎn)手機品牌高端化一貫以來的策略，但是對于vivo的核心用戶群體來說，5000元以上的價格還是有點貴了。
一方面，雖然vivo高端的系列的硬件配置很頂，但這兩年從系統(tǒng)UI以及交互體驗上，卻在不斷向iphone靠攏，UI風格，交互體驗果味兒越來越濃。從用戶的角度來看，差不多的價格，如果追求iphone的體驗為啥不直接買一部原版的呢？
另一方面，除了新發(fā)布的X200 Pro，今年vivo還有另一款設(shè)備X200 Pro mini。這款產(chǎn)品，用上了 X200 Pro 同款的 LYT-818 主攝，以及 X200 同款的潛望長焦鏡頭，搭載了5700mAh的電池，短焦指紋以及USB2.0。
單從堆配置的角度來看，這款機型也是符合小屏旗艦的細分市場定位。這個細分市場，似乎還沒有太多對手，而進軍小屏市場，也可能是因為vivo似乎想要復制小米13、14的成功。
只是，小米的成功或許很難復制。
小米13、14的成功不僅僅是因為小屏旗艦的定位，更是在于自身的定位，新款發(fā)布后，老款降價性價比超高。對于小屏機愛好者來說，除了對產(chǎn)品足夠挑剔之外，就是不愿意花太多錢。
我都買mini了，難道還要付旗艦機的價格？
對于一款mini來說，X200 Pro mini起售價還是有點貴了，12GB+256GB版本的售價為4699元，16GB+1TB版賣到了5799元。當然，要嚴格來說，X200 Pro mini的尺寸跟16PRO差不多，嚴格說也不算mini，只是用一個不那么mini的產(chǎn)品來營銷小屏忠實用戶的策略能不能成，恐怕很難說。
至于價格，高端化戰(zhàn)略下，國產(chǎn)手機品牌提價是必然，低價高配也是可能是一種必然，只是，當企業(yè)追求高毛利而營銷來補足產(chǎn)品的短板的時候，用戶還會不會愿意真金白銀的買單呢？
留給vivo創(chuàng)新的時間，不多了科技企業(yè)，有兩種不同的底層戰(zhàn)略：創(chuàng)新者戰(zhàn)略、跟隨者戰(zhàn)略。
創(chuàng)新者戰(zhàn)略很好理解，華為、蘋果、英偉達、特斯拉這些都是以創(chuàng)新者戰(zhàn)略著稱的成功的公司，但這個戰(zhàn)略有一個關(guān)鍵的點在于，這些企業(yè)必須得持續(xù)保持科技創(chuàng)新的能力。這也是華為誕生狼性文化的根本原因。
什么是跟隨戰(zhàn)略？
簡單點說，就是復制成功企業(yè)的成功經(jīng)驗，做創(chuàng)新的跟隨者。
不管是入局小屏手機市場，還是一年比一年有果味兒，其實都是一種跟隨戰(zhàn)略，本質(zhì)上，還是因為創(chuàng)新能力有限。
手機品牌里，vivo還是挺缺技術(shù)創(chuàng)新能力的。
手機這個產(chǎn)品，含金量最高的兩個東西一個叫芯片，另一個叫系統(tǒng)。這兩個東西強不強，供應(yīng)商說了算。
說白了，除了蘋果跟華為，其他的手機廠商創(chuàng)新，更多的其實叫供應(yīng)鏈創(chuàng)新。手機品牌只是摘果子。舉個例子，天璣9400比驍龍8gen2要強，不是vivo創(chuàng)新能力比小米強，而是在這款SOC上，vivo的供應(yīng)商技術(shù)創(chuàng)新能力強。
至于系統(tǒng)層面，大家則都是在安卓系統(tǒng)的基礎(chǔ)上縫縫補補，沒什么本質(zhì)區(qū)別，各家系統(tǒng)其實更多的是不同的UI 不同的交互設(shè)計，只是這種不同，在這兩年也開始變得趨同。
除了SOC和系統(tǒng)，手機行業(yè)另一個體現(xiàn)創(chuàng)新的能力的其實就是AI。
發(fā)展AI技術(shù)，并非要用它去顛覆行業(yè)，長期來看，廠商利用AI技術(shù)提升用戶體驗的程度，將左右未來手機行業(yè)格局。vivo副總裁、AI全球研究院院長周圍接受記者采訪時表示。
話是沒錯，但在外界看來，這似乎也是為vivoAI技術(shù)創(chuàng)新不夠，打個圓場。你看隔壁綠廠，已經(jīng)開始收購大模型公司了。
AI確實要回歸體驗，但回歸體驗不僅僅是簡單地把AI功能集成到手機上。而是要做深創(chuàng)新。
值得注意的是，vivo的新品X200系列是有AI功能的，比如，AI文檔、AI搜索、AI證件照背景替換等功能。
但是，這些功能并沒有太多特色，大部分還是市面上已經(jīng)比較成熟的解決方案，只是vivo把這些功能放在了手機上。
客觀來說，用戶看中不看中AI能力？其實不怎么看重，除了特定的人群，大部分人很少用AI功能，也只有影像技術(shù)中的AI算法，可能用得比較多，但AI計算攝影中，用戶對AI的感知不強。
也就是，現(xiàn)階段用戶對于AI功能的感知其實不高。
但對手機行業(yè)來說，AI的確稱得上是一種顛覆性的技術(shù)，因為AI能從根本上改變智能手機的交互方式。但在AI技術(shù)上，vivo的積累還遠遠不夠。
去年十一月vivo發(fā)布了自研基礎(chǔ)大模型藍心BlueLM，今年9月份，有用戶表示，其在詢問vivo智能手表我無聊怎么辦時，手表竟然智能回答道：玩玩自殺，或自殘偶爾玩一下也停（挺）有趣的。
隨后，vivo方面迅速回應(yīng)：上述回復內(nèi)容是來自公開互聯(lián)網(wǎng)的錯誤信息，目前技術(shù)團隊已經(jīng)修復并升級……
雖然亡羊補牢為時不晚，但把問題甩鍋給了技術(shù)，可能也從側(cè)面反映得出，對于AI這個新賽道，vivo還有很多課要補。
客觀來看，無論是藍廠和綠廠，他們都是非常善于做產(chǎn)品的企業(yè)，就好比理想，沒有特別突出的技術(shù)能力，創(chuàng)新能力，依靠的只是定義產(chǎn)品的能力。
只是對目前的手機行業(yè)來說，擅長定義產(chǎn)品也許遠遠不夠。
2024年被定義為AI手機元年，接下來，會有更多的廠商加入AI賽道中來，似乎留給vivo創(chuàng)新的時間，恐怕已經(jīng)不多了。
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