很多商家在投聚光時，不知道要準備多少預(yù)算，對預(yù)算設(shè)置也是模糊不清。如果能知道同行投放投放費用就好，同行的投放金額，我們可通過一些方法去做預(yù)估。

小紅書商家分為3類商家：1.電商類商家；2.閉環(huán)商家；3.私域商家，不同商家，預(yù)測的方法也不同；

一、電商類商家

第1種：達人投放費用預(yù)估

電商類商家，在小紅書投放會采用達人和聚光，一般是達人和聚光費用會在1:1，你可以通過達人費用，可初步預(yù)估同行費用；

通過第三方工具灰豚，搜索品牌名，點擊近30天商業(yè)達人報備金額，就可預(yù)估出其信息流投放費用；

舉例以京東為例，近30天報備投放金額2100W，按照1:1比例，判斷其廣告投放金額也在2100W左右；

                                  圖：京東報備達人投放數(shù)據(jù)

第2種：可通過品牌在投廣告筆記預(yù)估。

仍以京東為例，近30天品牌推廣筆記1353篇，平均互動量619，我們以行業(yè)互動成本10塊，其廣告投放金額在837W左右；結(jié)合第1種和第2種評估方法，投放金額837W參考意義更大；

                                                                        圖：京東報備達人聚光投放

第3種：市場占有率預(yù)估

如果想在市場占有率，去預(yù)估投放費用。通常搜索和信息流比重在1：3或者1:2；

搜索費用計算方法=核心關(guān)鍵詞搜索數(shù)*cpc*預(yù)估SOV占比；SOV是在投廣告占關(guān)鍵詞所有廣告曝光的比例，想成為品類絕對第一，SOV默認是50%。

具體使用方法：

使用小紅書關(guān)鍵詞工具以詞推詞，以面霜為例，月均搜索指數(shù)為667318，市場出價 3.47，若每個月保證把所有的搜索廣告卡完，就要 220W/月。

如果做到第一名，占據(jù)50%的廣告搜索結(jié)果，就要110W，信息流通常是搜索的3倍，若搜索110W，信息流至少300W/月。‍‍‍‍‍‍‍‍

                                                                                          圖：面霜關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)

二、閉環(huán)類電商

可借助行業(yè)大盤ROI數(shù)據(jù)，不知道本行業(yè)ROI數(shù)據(jù)，分享給你大盤數(shù)據(jù)。

舉例服飾行業(yè)ROI在3左右，如想獲得9W銷售額，聚光大概投放3W左右。若你覺得你素材優(yōu)質(zhì)，遠比同行很高，投放費用可降低1/3投放；

同時可刷同行在投的筆記，去看產(chǎn)品的銷售額，根據(jù)根據(jù)行業(yè)ROI水平，去預(yù)估其廣告投放金額就可以。‍‍

三、私域類電商

第1種方法：使用私信組件膠囊：

目前小紅書全量上線私信膠囊，能夠看到近30天賬戶總咨詢?nèi)藬?shù)。

                                          圖：面霜關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)

舉例某賬戶，近30天咨詢?nèi)藬?shù)5000，按照50%開口率，大概有2500開口，開口成本假設(shè)是50，賬號近30天聚光投在7.5W左右；

如果你想獲得同等客資，在廣告方面，每月至少投入7.5W以上的廣告費。甚至要更高，因為同行的筆記投了很久，權(quán)重更高，比你的成本要更低。

第2種方法：依靠行業(yè)大盤數(shù)據(jù)

如目前行業(yè)開口成本100，若你想每個月獲得100個微信，至少要200個開口（按照50%加V率）整體的廣告費用就要在2W以上。‍‍

以上，就是不同類型商家，預(yù)估聚光投放方法，方法僅供參考，想了解更多聚光投放，可繼續(xù)關(guān)注江河聊營銷。

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