今年上半年，AI營銷大戰(zhàn)打得轟轟烈烈。

而如今，同質(zhì)化競爭下，仿佛陷入了用戶焦慮。根據(jù)ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)9月工具月榜中，AI工具占據(jù)兩席，分別是《豆包》和《Kimi智能助手》，再往下看，《騰訊元寶》位列第19名。

目前，AI工具是怎么做投放的？投放有何特點？ DataEye研究院試著從數(shù)據(jù)、素材、行業(yè)出發(fā)，希望給大家一些參考。

一、Q3下載量、投放素材量、投放渠道、投放趨勢對比

據(jù)點點數(shù)據(jù)顯示，Q3以來《豆包》iOS預(yù)估下載量約為7168萬；《Kimi智能助手》iOS預(yù)估下載量約為3016萬；《騰訊元寶》iOS預(yù)估下載量約為118萬。

ADX行業(yè)版顯示，三家產(chǎn)品基本都在7月中旬開始加大投放量?！抖拱泛汀厄v訊元寶》背靠字節(jié)和騰訊，投放渠道也以自家平臺為主。

《豆包》Q3投放了70.8萬組素材，在八月底達到投放頂峰；投放渠道主要是穿山甲聯(lián)盟、西瓜視頻、番茄小說、今日頭條。

《Kimi智能助手》Q3投放了50.4萬組素材，則在九月中旬達到頂峰；投放渠道主要是穿山甲聯(lián)盟、優(yōu)量匯、QQ音樂、快手聯(lián)盟。

《騰訊元寶》Q3投放了11.1萬組素材，投放趨勢較為穩(wěn)定，在九月底后開始加大投放量。投放渠道主要是優(yōu)量匯、酷狗音樂、QQ閱讀、QQ音樂。

通過這些數(shù)據(jù)，DataEye研究院的觀察：

1、豆包買量投放被Kimi超越，但下載量比較平穩(wěn)，說明下載量逐漸擺脫買量依賴。原因可能是，其一背靠字節(jié)系產(chǎn)品通過其他營銷/傳播方式出圈，且據(jù)多方業(yè)內(nèi)人士透露，抖音封殺了所有的大模型廣告，只留下了豆包一家，導(dǎo)致其他大模型廠商被迫轉(zhuǎn)向小紅書和B站等其他平臺。

其二國內(nèi)各大AI廠商均采取了類似于ofo式的燒錢擴大市場份額的打法，用戶經(jīng)過一輪又一輪市場教育，目前已經(jīng)到轉(zhuǎn)化階段。

2、相反，Kimi從8月末開始逐漸意識到買量投放的重要性，因此加大了投放力度。隨著投流提升，其下載的增幅上升到一個高位，近乎翻倍，但與豆包仍有距離。

Kimi在各大互聯(lián)網(wǎng)平臺的飽和式投放在今年一季度已經(jīng)出現(xiàn)，8月末大規(guī)模投放再度來襲，一方面推測是豆包給予的增長壓力；另一方面，8月，月之暗面方面正式宣布推出企業(yè)級API，也意味著月之暗面在B端市場開啟了嘗試，需要依托Kimi的影響力。

3、騰訊元寶由于主要依托于小程序可做社交裂變，加之相對低調(diào)，因此投流力度不大，但近期也有略微上升的趨勢。

總體來說，AI投流是一個以產(chǎn)品為核心→意識到投流重要性、增投→擺脫投流依賴的過程。元寶處于第一二階段過渡期間，Kimi處于第二階段，豆包處于后一階段。

二、三家Q3素材創(chuàng)意共同點、差異點

共同點一：都瞄準大學(xué)生、年輕白領(lǐng)人群，強調(diào)免費

點點數(shù)據(jù)《國產(chǎn)AI大模型應(yīng)用報告》數(shù)據(jù)顯示《豆包》依托字節(jié)旗下短視頻社交平臺《抖音》的龐大用戶和流量優(yōu)勢，應(yīng)用用戶結(jié)構(gòu)基本以24-40歲的青壯年為主。

巨量算數(shù)數(shù)據(jù)顯示，三款A(yù)PP的用戶年齡分布在18-23歲的占比最高，為30.22%，24-30歲為27.58%。

而這個年齡段，主要為學(xué)生、年輕白領(lǐng)群體，該人群對新奇事物感興趣，同時也對提高工作效率有著迫切的需求，并且愿意付出時間、精力。

ADX行業(yè)版顯示，三款A(yù)PP在熱門落地頁都在反復(fù)強調(diào)無門檻免費使用無次數(shù)限制。

共同點二：都落到具體場景/具體問題，在素材里演繹AI如何解決問題。

豆包投放素材

Kimi投放素材

騰訊元寶投放素材

比如：三款A(yù)PP的投放素材都會出現(xiàn)做旅行攻略的場景、職場遇到難題場景、家長輔導(dǎo)孩子做作業(yè)、大學(xué)生利用AI提速學(xué)習(xí)、情侶利用AI提升感情，且素材大多為視頻素材，有大量真人素材來演繹場景/口播。

共同點三：強調(diào)功能強大集成XX款A(yù)PP，可以讓AI成為私人助理。

三款A(yù)PP的投放素材都會強調(diào)AI的功能強大，集合多款A(yù)PP的功能，實用性強且不需要收費。比如AI可以輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)，素材中會提到其他APP不能進行講解、答疑、多角度解答，而AI可以，功能還免費。

差異點一：豆包、元寶分別用抖音、騰訊品牌加持，而Kimi則更加強調(diào)清華大學(xué)團隊

豆包有抖音品牌加持，抖音封殺了所有大模型廣告，僅留下豆包一家，這為豆包帶來了巨大的流量優(yōu)勢。依靠抖音的廣泛用戶基礎(chǔ)和強大的社交功能，能夠更好地吸引年輕用戶群體。

騰訊元寶受益于騰訊的生態(tài)系統(tǒng)，包括微信、QQ等社交平臺。騰訊的品牌影響力和用戶黏性使得元寶能迅速獲取大量用戶。

Kimi更強調(diào)清華大學(xué)團隊的研發(fā)背景，借助清華的高學(xué)術(shù)聲望來提高其產(chǎn)品的可信度和市場認可度。這種學(xué)術(shù)背景通常能給用戶帶來一種信任感。

這三者分別在用戶群體、應(yīng)用場景和品牌形象上展現(xiàn)出不同的特點。

差異點二：豆包投放大量達人賬號，元寶則結(jié)合電視劇投放，Kimi依賴B站

豆包背靠抖音，通過合作大量達人賬號進行推廣，達人賬號通常擁有固定的粉絲基礎(chǔ)，能夠快速傳播消息、引發(fā)討論。

元寶背靠騰訊，投放素材中出現(xiàn)大量騰訊視頻獨播的影視劇，以影視劇為切入點，利用其的流量和關(guān)注度來吸引觀眾。

Kimi則依賴B站，依靠達人二創(chuàng)和用戶的UGC內(nèi)容進行傳播。

三、AI工具投流是野心也是雙刃劍？

（一）年輕受眾現(xiàn)實生活的使用場景，成為AI工具投流的主要素材方向。

一方面AI工具需要教育用戶、提醒用戶具體使用場景、方式，避免成為僵尸APP；AI工具的投流不僅需要關(guān)注產(chǎn)品本身，還需要對年輕人的社會生態(tài)的深刻理解。這一代人更加注重個性化體驗與即時反饋，因此，AI工具必須圍繞他們的實際使用場景展開。

另一方面也是各家AI在搶占年輕受眾心智、市場。這也反映出當(dāng)下AI工具的一些特征：例如，①年輕用戶對于科技產(chǎn)品的敏感度高，他們不會輕易接受一款無法提供實質(zhì)性幫助的應(yīng)用。②實用性，目前的工具通?；趯嵱脠鼍斑M行宣傳，界面設(shè)計簡潔直觀。即便是非專業(yè)用戶，也能較為輕松地使用這些工具進行各類操作。③持續(xù)學(xué)習(xí)與自我優(yōu)化，AI工具采用自學(xué)習(xí)算法，能夠根據(jù)新數(shù)據(jù)和用戶反饋持續(xù)優(yōu)化其性能和服務(wù)。通過不斷更新和訓(xùn)練，AI模型可以提高其準確性和智能水平。

（二）大規(guī)模投流背后是廠商訓(xùn)練模型的野心，畢竟大的使用量，才能打磨出好模型，也能大幅降低模型推理的單位成本。

廠商們通過大規(guī)模投流獲取大量用戶使用數(shù)據(jù)，從而不斷迭代和改進其AI模型。使用量的增加使開發(fā)者能夠更好地理解用戶需求，從而提升模型的準確性和用戶體驗。

同時，隨著用戶基數(shù)的增加，模型推理的單位成本會大幅降低，這一成本優(yōu)勢可以進一步投入到產(chǎn)品研發(fā)與市場推廣中，形成良性循環(huán)。

然而，這種追求用戶量和數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略并非無懈可擊。模型訓(xùn)練的成功與否不僅取決于數(shù)據(jù)的數(shù)量，更依賴于數(shù)據(jù)的質(zhì)量和多樣性。如果廠商在追求短期內(nèi)快速獲取用戶而忽略了對數(shù)據(jù)質(zhì)量的把控，可能會造成模型的偏差或失效，從而影響產(chǎn)品的長期發(fā)展。

（三）大肆燒錢營銷，是雙刃劍。

這些AI工具必然走向持久戰(zhàn)，其投入產(chǎn)出比將承壓，難看到盈利模式同時也培養(yǎng)了受眾免費用AI工具的觀念，人工智能C端商業(yè)化的難題難上加難。用戶習(xí)慣于接受免費的產(chǎn)品與服務(wù)，導(dǎo)致企業(yè)難以建立有效的收費模式。此現(xiàn)象使得AI C端商業(yè)化的難題愈加復(fù)雜，許多廠商面臨在用戶體驗與盈利模式之間難以平衡的境地。

一方面能夠短期內(nèi)為品牌帶來大量曝光與用戶，另一方面卻也使得長期盈利模式變得更加不確定。高投入高產(chǎn)出的商業(yè)模型在眾多新興競爭者的持續(xù)涌入下，顯得愈加脆弱與不可持續(xù)。

同時，過度依賴資本，對團隊的獨立運營不是好事。最終可能導(dǎo)致創(chuàng)新能力的下降。因此，在追求市場份額與用戶量的同時，AI工具的開發(fā)者需保持對于核心競爭力的關(guān)注，力求在持續(xù)投入與團隊運營之間尋找最佳的平衡點。

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