作者 | April

編輯 | 陳維賢

設(shè)計(jì) | 蝶哥

今年的雙11，對(duì)我們來(lái)說(shuō)既期待又糾結(jié)，這話一出，電商交流群里不少商家紛紛附和。

期待的是雙11作為下半年流量最大的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，其價(jià)值不言而喻——流量高，爆發(fā)強(qiáng)。運(yùn)營(yíng)社了解到，雙11開始沒(méi)多久，不少商家就已經(jīng)拿下開門紅，尤其是今年抖音電商雙11率先搶跑，「抖音商城雙11好物節(jié)」開門紅戰(zhàn)報(bào)顯示，在正式期的前 3 天抖音電商超過(guò) 10000 個(gè)品牌成交同比翻倍，抖音商城搜索 GMV 同比增長(zhǎng) 92%，超高的增量空間也讓不少商家躍躍欲試。

但隨著存量競(jìng)爭(zhēng)激烈，流量越來(lái)越難獲得也是不爭(zhēng)的事實(shí)。商家怎么在大促營(yíng)銷、投放的同時(shí)，保有利潤(rùn)？怎么在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，控制人力成本的投入？后入場(chǎng)的商家還有機(jī)會(huì)嗎？

運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn)，為了幫助抖音商家抓住大促增長(zhǎng)機(jī)遇，今年巨量千川帶來(lái)了前所未有的重磅激勵(lì)：

不僅有億級(jí)紅包激勵(lì)、重點(diǎn)行業(yè)流量?jī)A斜，更有升級(jí)產(chǎn)品直擊商家需求——更高的流量，更確定的轉(zhuǎn)化，以及簡(jiǎn)單操作更加節(jié)省人力。

其中最讓行業(yè)期待的，莫過(guò)于「直播全域推廣」+「商品全域推廣」。

01 兩大核心產(chǎn)品加持，幫助商家實(shí)現(xiàn)大促全域、全周期增長(zhǎng)

從抖音營(yíng)銷端的大促流量變化來(lái)看，今年是「直播全域推廣」和「商品全域推廣」同時(shí)全量上線的第一個(gè)雙11，這意味著貨架場(chǎng)和內(nèi)容場(chǎng)流量將進(jìn)一步充分釋放給到商家，商家們?cè)诮衲觌p11借助這兩個(gè)產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)更大的生意爆發(fā)。

那「直播全域推廣」和「商品全域推廣」分別是什么？它們的升級(jí)點(diǎn)在哪，又是如何幫助商家在大促中獲得更大收益的？

1）直播全域推廣：助大場(chǎng)推爆

抖音電商每天有高達(dá) 38 億的流量涌入直播間，抖音商城雙11先享好物節(jié)戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在今年抖音雙11搶先期（10 月 8 日-10 月 17 日）便有 323 個(gè)直播間成交額破千萬(wàn)?？梢?，抖音已經(jīng)成為雙11生意爆發(fā)的重要場(chǎng)域。

但是不少商家表示，實(shí)操起來(lái)確實(shí)難題多多：比如由于大促競(jìng)爭(zhēng)激烈，直播間 ROI 不穩(wěn)定；再比如商家運(yùn)營(yíng)人員經(jīng)驗(yàn)有限，難以應(yīng)付復(fù)雜的跑量調(diào)整，導(dǎo)致整體 GMV 爆發(fā)不明顯……

而巨量千川「直播全域推廣」產(chǎn)品則能夠解決大促中出現(xiàn)的這些難題，助力商家放大流量、提升新粉新客成交、極簡(jiǎn)智能化投放。數(shù)據(jù)顯示，在使用「直播全域推廣」后，商家直播間的整體 GMV 預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn) 15% 至 20% 的提升。

比如今年抖音雙11搶先期期間，某美妝品牌超級(jí)大場(chǎng)直播，就通過(guò)全切「直播全域推廣」，提升在投跑量素材數(shù)量，搭配大場(chǎng)放量，提前引爆雙11 ，成功創(chuàng)下大場(chǎng) GMV 470 萬(wàn)，直播間 GMV 膨脹 3.2 倍+的超高成績(jī)。

而商家的突破性增長(zhǎng)，離不開此次雙11「直播全域推廣」的四大升級(jí)：

第一點(diǎn)也是最重要的點(diǎn)就是「專屬大促策略升級(jí)」。

雙11期間競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何快速拿量是商家關(guān)注的重點(diǎn)。這次「直播全域推廣」從大場(chǎng)跑量策略和素材跑量策略兩方面提升商家直播間流量。

一方面，在大場(chǎng)策略上，「直播全域推廣」升級(jí)「大場(chǎng)放量」能力——針對(duì)大促，釋放更強(qiáng)的感知放量信號(hào)，配合底層策略加強(qiáng)流量探索及調(diào)控，從而實(shí)現(xiàn)商家起量快、爆發(fā)強(qiáng)、放量不受限。

使用過(guò)的商家表示，最明顯的體驗(yàn)就是直播間擴(kuò)量更輕松了。這個(gè)擴(kuò)量在數(shù)據(jù)上表現(xiàn)為，升級(jí)以后直播大場(chǎng)流量更高， GMV 也超出預(yù)期+10%～41%。

另一方面由于大促期間投放素材壓力倍增，「直播全域推廣」還針對(duì)素材升級(jí)了跑量能力。具體表現(xiàn)為全鏈路扶持商家新素材，放大新素材流量探索能力的同時(shí)，提升優(yōu)質(zhì)素材轉(zhuǎn)化能力，幫助商家實(shí)現(xiàn) GMV 最大化。

如果商家投放經(jīng)驗(yàn)不多，系統(tǒng)還支持一鍵開啟「智能優(yōu)選視頻」，快速篩選優(yōu)質(zhì)素材高效利用，助力直播間 GMV 提升 7%-16%。運(yùn)營(yíng)社認(rèn)為，簡(jiǎn)單也是一種競(jìng)爭(zhēng)力，操作越簡(jiǎn)單，商家越能夠釋放出更多精力在前端調(diào)優(yōu)和素材創(chuàng)作中，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)自然也會(huì)更加確定。

總而言之，借助升級(jí)后的「大促專屬策略」，商家直播間跑量更容易了，爆發(fā)系數(shù)也更高了，即使是新品也能充分享受到雙11流量紅利，實(shí)現(xiàn)量級(jí)爆發(fā)。以某女裝品牌授權(quán)經(jīng)銷商為例，全量切換「直播全域推廣」后日均交易額提升 270%，綜合 ROI 提升 20%，單品銷量突破 4 萬(wàn)件。

除了「專屬大促策略升級(jí)」，這次雙11還在基建能力、拿量建議和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)三方面進(jìn)行有效升級(jí)，進(jìn)一步提升商家跑量上限，降低運(yùn)營(yíng)門檻，解放商家人力。

比如，為了給商家提供更大的跑量空間，「直播全域推廣」升級(jí)了投放基建——升級(jí)以后，每個(gè)廣告主賬戶內(nèi)直播全域底層計(jì)劃數(shù)不受限制；同時(shí)直播全域創(chuàng)意素材上限由 200 放寬至 750。可以說(shuō)，商家優(yōu)質(zhì)素材越多，跑量提升越大，部分客戶增幅甚至能達(dá)到 30%-40%。

再比如，為了降低商家的投放運(yùn)營(yíng)門檻，「直播全域推廣」上線拿量建議，系統(tǒng)借助強(qiáng)大的算法能力，預(yù)估不同 ROI 目標(biāo)在未來(lái)時(shí)間段的 GMV 和消耗提升幅度，從而為商家提供智能化建議，幫助商家靈活調(diào)控拿量，精準(zhǔn)探索放量，掌控跑量節(jié)奏。

最后，為了幫助商家精準(zhǔn) get 不同營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷工具下的投放效果，平臺(tái)還對(duì)「投放數(shù)據(jù)」進(jìn)行了精確的模塊劃分：競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)分為「全域數(shù)據(jù)」和「標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)」；其中「全域數(shù)據(jù)」又根據(jù)營(yíng)銷對(duì)象細(xì)分為「推商品」和「推直播」，不同數(shù)據(jù)單獨(dú)呈現(xiàn)，復(fù)盤效果更全局、更高效。

運(yùn)營(yíng)社還了解到，升級(jí)后的「直播全域推廣」能力更加強(qiáng)大不說(shuō)，這次大促平臺(tái)給出的產(chǎn)品激勵(lì)也十分突出。

對(duì)于「直播全域推廣」，除了億級(jí)專屬流量激勵(lì)外，還推出了專項(xiàng)加碼激勵(lì)支持，包含新客紅包、有效測(cè)試紅包任務(wù)、特邀客戶激勵(lì)等，商家最高疊加可獲得 40 萬(wàn)元直播全域推廣專屬紅包！

2）商品全域推廣：跨雙場(chǎng)拿量

相信看到這里，不少商家已經(jīng)躍躍欲試。

別急，直播雖然能夠幫助商家實(shí)現(xiàn)大促爆發(fā)，但是也存在局限性：受限于人力，很少有直播間可以 24hX7 直播，只要直播停，轉(zhuǎn)化就停，而雙11大促時(shí)間卻是有限的，商家想要爭(zhēng)分奪秒搶量，還需要「貨架場(chǎng)」進(jìn)行補(bǔ)足。

官方最新數(shù)據(jù)顯示，抖音貨架場(chǎng) GMV 較去年增長(zhǎng)了 86%，我們觀察到目前各賽道黑馬商家，無(wú)不是雙場(chǎng)拿量，直播+貨架并行。更有商家在抖音商城實(shí)現(xiàn)近 20 倍的超級(jí)銷量增長(zhǎng)。

其爆發(fā)的秘密武器就是巨量千川「商品全域推廣」——以商品整體支付 ROI 為優(yōu)化目標(biāo)，不區(qū)分自然和付費(fèi)流量，全域調(diào)控、相互撬動(dòng)，實(shí)現(xiàn) GMV 最大化。

其優(yōu)勢(shì)有三：

第一，雙場(chǎng)拿量，確定性交付?！干唐啡蛲茝V」打通了內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)，自然流量和付費(fèi)流量，這樣一來(lái)，商家只要有視頻素材就能夠雙場(chǎng)拿量，沒(méi)有視頻素材也能單獨(dú)投放貨架場(chǎng)。

而且巨量千川還能夠精準(zhǔn)圍繞增量做功——已經(jīng)通過(guò)自然流量觸達(dá)的人群，不再通過(guò)付費(fèi)流量觸達(dá)，保證商家的每一分錢都花在實(shí)處，進(jìn)而拿到 24 小時(shí)增量。商家陳薯酸辣粉表示，使用「商品全域推廣」，即使在競(jìng)爭(zhēng)激烈的 6 月大促中，店鋪 GMV 仍然環(huán)比增長(zhǎng)了 115%，而且很多增量都來(lái)自于下播后，感覺(jué)閉著眼睛睡覺(jué)也能賣貨賺錢。

第二，多品共投，全店生意最大化。「商品全域推廣」借助「單項(xiàng)目智能托管」技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)全店多品共上車，單條計(jì)劃就能投放店鋪多個(gè)商品，商家避免反復(fù)建計(jì)劃，釋放推廣人力的同時(shí)，還能批量挖掘更多店鋪潛力品，實(shí)現(xiàn)生意最大化。比如有道就是借助爆品「X7 系列」的流量，帶動(dòng)經(jīng)典品「A6pro」的銷量，讓店鋪整體 GMV 在短時(shí)間內(nèi)顯著提升。

第三，加速新品成長(zhǎng)，ROI 全周期保障。平臺(tái)針對(duì)新品提供流量扶持，幫助商家將破 10 單的時(shí)間縮短 84%，加速新品打爆。不僅是新品，「商品全域推廣」還在商品全周期提供 ROI 的保障服務(wù)，滿足新品、潛品、爆品等商品不同階段的 ROI 需求，同時(shí)操作簡(jiǎn)單，能夠減少重復(fù)基建瑣事。借助該功能，美加凈成功將「新品防曬產(chǎn)品」做到了 618 倍護(hù)防曬乳第一名， GMV&ROI 環(huán)比提升都超過(guò)了40%，其中下播后的成交額提升 80%，真正實(shí)現(xiàn)日不落成交。

最近，「商品全域推廣」也正式全量上線，商家使用就可以享受平臺(tái)最新的能力支持、專屬流量支持以及專屬激勵(lì)紅包。尤其在雙11大促期間，流量上漲更加明顯，可以帶動(dòng)整體 GMV 提升 20%-30%，商家也能實(shí)現(xiàn) 24 小時(shí)日不落成交。

綜上，我們不難發(fā)現(xiàn)：此次雙11不論是在直播層面，亦或是商品層面，巨量千川都提供了合適的產(chǎn)品及政策，讓投放越做越簡(jiǎn)單， GMV 增長(zhǎng)越有確定性。

02 更多實(shí)際利好，助力商家雙11大賣

作為一年中最重要的大促節(jié)點(diǎn)，巨量千川雙11的大促福利也是不會(huì)缺席，今年平臺(tái)推出了四大利好：

第一，億級(jí)紅包全面激勵(lì)。該激勵(lì)覆蓋周期增長(zhǎng)賽金幣任務(wù)兩大玩法，面向新老賬戶，無(wú)論是規(guī)模還是力度，較之以往活動(dòng)均有大幅提高：

在周期增長(zhǎng)賽中，巨量千川主打多投多返，先到先得，消耗到位的商家最高能得到 4 萬(wàn)元的消返紅包，對(duì)比以往大促獎(jiǎng)勵(lì)直接翻倍！在金幣任務(wù)中，巨量千川還全面革新玩法——商家只要參與抽獎(jiǎng)，就有機(jī)會(huì)獲得消返紅包和實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，其單次中獎(jiǎng)率對(duì)比過(guò)往大促提升 4 倍，高達(dá) 70%。

參與范圍更大，玩法又更簡(jiǎn)單，商家想要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的確定性成長(zhǎng)，自然也會(huì)變得更簡(jiǎn)單。

第二，重點(diǎn)行業(yè)精準(zhǔn)加碼。為了有效激發(fā)各行業(yè)的活力，巨量千川首次針對(duì)服飾鞋包、美妝日化、食品飲料、家居家電等多個(gè)重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行專屬激勵(lì)，商家疊加最高獲 6 萬(wàn)消返紅包。

首先，在周期增長(zhǎng)賽中，豐厚的消返紅包，護(hù)航商家全周期；然后，在重點(diǎn)行業(yè)沖刺排位賽中，助力商家在大促最后三天（11 月 9 日-11 月 11 日）完成沖刺；最后，還針對(duì)重點(diǎn)行業(yè)、商家進(jìn)行流量策略傾斜，減輕商家的獲客壓力，助力拉滿爆發(fā)效果。

第三，直播全域推廣、商品全域推廣等重點(diǎn)產(chǎn)品專項(xiàng)福利，全面推爆好生意。上面我們提到，巨量千川對(duì)于兩大拳頭產(chǎn)品「直播全域推廣」和「商品全域推廣」，精心設(shè)計(jì)了差異化的激勵(lì)方案與紅包玩法。讓商家不論在直播層面還是商品層面，都能夠獲得更高力度的扶持。

第四，重點(diǎn)商品扶持，搭配大促爆品專項(xiàng)，讓商家爆單更輕松。巨量千川一方面新增「重點(diǎn)商品投放激勵(lì)玩法」，給到單商品最高萬(wàn)元的消返紅包；另一方面，巨量千川還推出「大促爆品專項(xiàng)樣式」福利，通過(guò)"爆品""立減券"等標(biāo)識(shí)，吸引用戶注意，提升點(diǎn)擊量+購(gòu)買量，讓商家爆單更輕松。

03 結(jié)語(yǔ)

回看今年雙11巨量千川的各種利好，平臺(tái)可以說(shuō)考慮到了商家在大促中方方面面的需求。

尤其是核心產(chǎn)品「全域推廣」更是直擊商家痛點(diǎn)，從底層運(yùn)營(yíng)邏輯上降成本、挖增量、推爆品。商家也能夠把更多的精力、資金放在做好產(chǎn)品，打磨內(nèi)容，提高競(jìng)爭(zhēng)力上，拿到更確定的爆發(fā)性增長(zhǎng)。

可以說(shuō)「全域推廣」就是商家大促增長(zhǎng)的重要利器。

都說(shuō)好風(fēng)憑借力，現(xiàn)在雙11已經(jīng)過(guò)去半程了，如果商家想要抓住下半場(chǎng)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)彎道超車，一定不要錯(cuò)過(guò)巨量千川「全域推廣」這一生意增長(zhǎng)密碼。

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