文｜劉奕琦
編輯｜斯問
對于做消費品這件事情，朱蕭木似乎有些執(zhí)念。2023年年末，他帶著新產(chǎn)品減齡咖啡，以主理人的新身份進入了大眾的視野。
朱蕭木身上有很多標簽，這些標簽大多和羅永浩有些關系，例如羅永浩身邊的男人、交個朋友首席主播、錘子科技0001號員工。大部分人對他最深刻的印象，停留在羅永浩首播時他作為助播的形象。
而他微博的個人主頁上，只有一句簡短的介紹：FLOW福祿創(chuàng)始人CEO。
創(chuàng)立初期，F(xiàn)LOW曾乘著電子煙的風口高速增長，2019年獲千萬美元融資。受政策和行業(yè)趨勢影響，最終走向了下坡。2022年，品牌宣布在中國市場正式停產(chǎn)水果及非煙草風味煙彈產(chǎn)品。
想贏，很上癮，所以我還想再搞一次，在接受《中國企業(yè)家》專訪時，朱蕭木這樣說道。他的野心，也被赤裸攤擺在了臺面上，自今年1月以來，朱蕭木共發(fā)布了16條減齡咖啡相關的微博，內(nèi)容從新品上線倒計時、到個人產(chǎn)品體驗分享、再到抽獎活動海報。
我見過50萬個SKU，從來沒有見過這么一種產(chǎn)品，讓我如此心動，他曾這樣感慨道。減齡咖啡是否真的有效？是不是智商稅？不留余力宣傳的背后，產(chǎn)品依然飽受看客們的質(zhì)疑。而它是否能支撐起朱蕭木想贏的野心，也還需要打一個巨大的問號。
靠傭金拉人頭
2023年8月，朱蕭木第一次在微博平臺，和減齡咖啡合體。強烈推薦這個咖啡品牌，我天天喝帶貨了這次，抗衰咖啡，英國的，好東西就別藏著掖著...他連發(fā)了多條宣傳內(nèi)容。
彼時，減齡咖啡有個洋氣的品牌名，叫做uda。
從減齡咖啡發(fā)布的品牌歷程來看，uda公司成立于2021年，由楊吉祥聯(lián)合多名科學家共同創(chuàng)立，總部在英國。uda第一代咖啡產(chǎn)品經(jīng)誕于2022年，品牌在2023年6月進駐京東，并開設海外官方旗艦店。如今uda的店鋪和社交賬號已經(jīng)注銷。
雖然當時還沒有以主理人的身份亮相，但彼時的朱蕭木已經(jīng)為這一輪創(chuàng)業(yè)埋下了伏筆。去年5月，朱蕭木本人賬號首次在視頻號里發(fā)布內(nèi)容。第一篇就是分享據(jù)傳有抗衰功效的高壓氧倉。后續(xù)又接連分享了輕斷食、地中海飲食等多個較為小眾的飲食方式，主打的主題標簽一直是抗衰和健康。
于此同時，他也在微博、小紅書等多個渠道上分發(fā)視頻內(nèi)容。但總體反向平平，以內(nèi)容傳播效果最好的視頻號為例，熱度最高的一篇點贊數(shù)超過5000，大部分內(nèi)容點贊數(shù)都徘徊在200左右。
減齡咖啡一盒31條，一條5克，新品上市期間優(yōu)惠20元，在電商平臺目前的銷售價格是330元。從克數(shù)上對比，這個價格和三頓半相近。但三頓半一份的價格是2克，在消耗咖啡杯數(shù)同等的情況下，三噸半的用戶購買頻次可以遠低于減齡咖啡。
價格是一方面，對于品牌而言，流量同樣是吸引用戶的關鍵。迄今為止，除了依靠朱蕭木本人的流量和登過一次交個朋友的直播間，減齡咖啡還沒有搭上其他KOL的順風車。據(jù)觀察，通過私域渠道，裂變發(fā)展新用戶的微商模式，目前是減齡咖啡投入力度最大的玩法。
打開減齡咖啡的小程序，可以看到品牌推出的咖啡推薦官新年快閃活動。成為推薦官可獲得20元優(yōu)惠券；首次分享成功可獲10元現(xiàn)金紅包；分享好友購買產(chǎn)品也可以獲得20%的傭金。
回顧市場上大部分微商品牌，基本上都有兩個特點，一個是上線可以賺取下線的傭金，另外一個特點是有明確的等級之分。
（減齡咖啡小程序相關內(nèi)容）
這兩個特點在這場活動上均有展現(xiàn)。進入減齡推薦官中心后，可以看到邀好友的功能?；顒咏榻B表示，邀請成為減齡推薦官的好友，如果成功推薦其他用戶購買產(chǎn)品，你也能收到相應比例的傭金獎勵。這是一個為期28天的定時活動，但品牌表示即便是活動結束，推薦官等級依然保留，且活動會不定期舉辦。
玩文字游戲的減齡咖啡近兩年，咖啡是一個備受關注的賽道。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年中國咖啡市場規(guī)模約為3817億元，預計在2023年將達到6178億元。
和朱蕭木攜手推出減齡咖啡的，是游戲公司Tap4Fun的創(chuàng)始人楊祥吉。兩人相識已久，他同樣投資了朱蕭木參與的錘子科技和FLOW電子煙。《中國企業(yè)家雜志》報道稱，近幾年，他一直在研究抗衰領域，投資了很多歐美的生物科技公司。
減齡咖啡，從字面意義上看，理所當然會覺得是一款具有減齡效果的功效型咖啡產(chǎn)品。但事實并非如此，減齡更像是一場文字游戲。
起初，很多人都會奇怪減齡咖啡這一說法是否會違反廣告法。朱蕭木在微博回應稱，希望大家記住這個名字，團隊已經(jīng)拿到了®?標（代表已注冊商標）。據(jù)了解，一般帶有®?的標志，表明該商品受到法律保護，任何企業(yè)未經(jīng)持有人的授權，不能使用。但這和減齡一詞是否違反廣告法并沒有太大的關系。
今年1月舉辦的2024異想大會上，朱蕭木給出了解釋，減齡只是品牌名稱。在官方的相關介紹里顯示：減齡咖啡是食品，產(chǎn)品的包裝盒上，我們也能清楚看到固體飲料幾個大字。
減齡咖啡，是否真的有減齡效果，依然值得存疑。即便如此，朱蕭木和楊祥吉在對外宣傳上，無論是在功效、研發(fā)團隊、還是產(chǎn)品成分，都無不夾雜著可以讓人變得年輕的信息。
2023年年底的一場品牌線下活動中，朱蕭木用一整頁的PPT，向現(xiàn)場觀眾展示了自己的一根白頭發(fā)。接下來我說完這句話，你們可能會覺得我是個騙子，據(jù)他表示，自己接觸減齡咖啡大約半年時間，不久前剛拔了一根白頭發(fā)，發(fā)現(xiàn)發(fā)根是黑的，發(fā)梢是白的。而除了他本人，用戶70多歲的爸爸，也同樣有這個效果。
不僅現(xiàn)身說法，科技與狠活也實實在在體現(xiàn)在了減齡咖啡的配方上。品牌介紹中顯示，減齡咖啡的原理機制在于提高細胞NAD+水平，由牛津大學生物醫(yī)學科學家Avi Roy領導團隊研發(fā)。產(chǎn)品包含了姜黃、茶葉茶氨酸、煙酰胺、維生素C等18種可能有助于抗衰老的成分。
抗衰成分的疊加，無疑是這款產(chǎn)品最吸睛的亮點。但添加成分，和成分能否能被身體吸收，并達到消費者購買產(chǎn)品希望的減齡初衷是兩碼子事。朱蕭木曾在微博上提到連續(xù)飲用6個月uda咖啡，平均逆轉(zhuǎn)勝利衰老6.1歲。
關于臨床實驗，楊祥吉表示目前產(chǎn)品涉及7名健康人為期6個月的案例數(shù)據(jù)研究。但對于消費者而言，這樣的樣本顯然遠遠不夠。
朱蕭木的贏面有多大？和之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷相比，這一次的朱蕭木顯得更為內(nèi)斂。在接受采訪時他表示，不那么自大了，更相信數(shù)據(jù)了。
在做減齡咖啡的同時，他依然是交個朋友的帶貨主播。不過他也對外表示，自己未來會慢慢減少在交個朋友中的工作。我并不喜歡只做一個主播，我想做公司和產(chǎn)品，想退到幕后，會慢慢從主播的行業(yè)退出來。
創(chuàng)業(yè)，似乎是根植在朱蕭木血液里的一件事情。從手機、到電子煙、再到直播帶貨，無論是和羅永浩一起，還是自己單干，他都可以說是一個不折不扣追風口的人。
朱蕭木想贏，但單咖啡這一產(chǎn)品，似乎并不能滿足他的野心。天眼查顯示，減齡（北京）科技有限公司目前已經(jīng)申請了3個專利。除了一種含有抗衰成分的速溶咖啡，另外兩個分別是一款含有抗衰成分的莓果味氣泡飲料配方，以及一款含有抗衰成分的檸檬姜風味氣泡飲料配方及設備工藝。
咖啡只是媒介，減齡這一品牌，或者說抗衰這一賽道才是他真正關注的核心。公司注冊的商標信息也可以證實這一點，除了減齡咖啡、還包含k老（互聯(lián)網(wǎng)平臺常用k老替代抗老）、青春因子、永遠18等。
雖然號稱自己獨占了減齡咖啡這一新賽道。但從某種程度上來說，朱蕭木的這次創(chuàng)業(yè)更像是切入了保健類飲品或者說功能性飲料大市場?？v觀行業(yè)，前有瞄準兒童用戶，主打活性乳酸菌成分的養(yǎng)樂多，后有應用于抗疲勞場景的紅牛。
作為新入局的玩家，減齡不能成為紙上談兵的概念，尋找合適的消費人群，或者適宜的場景，朱蕭木才有可能找到闖入市場的機會。
看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。
感謝您的支持，我會繼續(xù)努力的!
打開支付寶掃一掃，即可進行掃碼打賞哦
手機直接保存圖片,掃一掃識別二維碼,即可進行掃碼打賞哦
