雙11購新機，跟著大促買買買，已經成為不少用戶的消費習慣。過去大家購置大件的邏輯是學算數，多方比價、疊加優(yōu)惠；如今，一項新技能開始流行：活用分期免息。

而在這一屆雙11，分期免息也被更多商家所選擇。

數據顯示，今年雙11第一波銷售期間，支持花唄分期免息的商家數量，較去年同期增長17%，且出現更多高期次免息的商品，囊括家電、數碼、家具、手機、運動、戶外裝備等眾多品類。目前來看，今年支持12期、24期免息的商品數量，均同比提升超過20%。

為什么商家愿意給消費者提供12期甚至24期的免息服務？事實上，當用戶開始精打細算，開通這項服務，也悄然成為助力商家找到新增長的經營工具。

618、雙11等電商大促改變了人們的消費頻次，消費者開始意識到，在商品打折時購置生活必需品，相比急需時才臨時購買，無疑是一種更劃算的思路。

但與之而來的問題是，和傳統的周期性消費相比，這需要用戶一次性投入大筆資金。是否有一種方式，能讓用戶既享受優(yōu)惠，又不必有過高的資金壓力？為此，分期免息應運而生。這些年，這項服務還逐漸衍生出新的優(yōu)勢：不再單純解決資金壓力，而是一筆經濟賬。

在超過47萬人加入的豆瓣小組#拼組/雙11/我跟你拼了#里，分期已成為大促必做的功課。有網友計算：如果手里存款比較多，以五六萬為例，那么推薦24期（免息），你會發(fā)現買一臺3000元的手機，一天還大約4元，五六萬存余額寶或者基金，每天利息也有四五元，相當于白送手機了。換句話說，不是用戶付不起，而是分期免息更有性價比。

用戶有需求。在此背景下，分期免息范圍不斷擴大，用戶越來越多。如今，花唄已經是中國用戶群體最廣大的消費金融產品，而花唄分期免息也是目前使用范圍最廣的分期免息產品。

今年以來，分期免息還呈現出新的特點：從買大件到買生活用品，從電商消費到實物消費……潛移默化中，分期免息滲透進更多使用場景。以今年雙11為例，家電、數碼、家具、手機、家裝、美妝等品類，都提供了12期分期免息的福利。而在線下，分期免息也已經拓展到更多生活開支中，旅游、醫(yī)療、教育等，比如在社交平臺上，有年輕人開始分享使用分期免息拔牙、正畸的經歷，這類消費金額較高的項目，對分期免息的需求同樣很高。

而從商家側來看，分期免息，正在成為滿減、打折等讓利促銷之外，新的商家營銷工具。

首先，分期免息能有效降低消費者的消費決策門檻。

以海爾官方旗艦店一款卡薩帝吸油煙機為例，原價超過5000元，享受國家補貼和各項優(yōu)惠后僅需不到3500元，消費者還可以24期分期免息，相當于每個月僅需支付145元。這讓正在猶豫換新的李先生很心動，吸油煙機是要長期用的，成本就應該分攤到每個月。而除了家電等價格較高的品類外，這樣的案例也越來越廣泛地適用于低價的商品。

此外，對于商家而言，增量的來源如果換算成人群覆蓋×滲透度×轉化率×客單價的公式，那么傳統的廣告投放就相當于拼流量、拼預算，通過廣告投放來大幅度提升人群覆蓋率及滲透度，但在大促期間，這顯然是個十分燒錢的選擇。提升轉化率，就成了另一思路。

記者也了解到，花唄分期正在探索整合支付寶直播、花唄頻道和小程序等線上流量資源，在提供訂制化金融服務之外，為品牌開辟發(fā)新陣地。

此前，榮耀曾在兩次新品發(fā)售期，都啟用了花唄分期免息的工具。

榮耀商城業(yè)務部部長何金秋介紹，花唄對客群的精準識別和算力，給我們發(fā)新帶來了質的變化。榮耀Magic 6 系列在花唄頻道發(fā)新，跟之前相比，uv（獨立訪客）增加30%，但銷量和gmv分別增長400%和500%，這組數據說明，良好的運營并非只靠堆砌流量，而是提高了人群轉化率，與此同時，銷售金額的增長大于銷量的增長，意味著，我的客單價在提升。

這里透露出一個關鍵信息：要把有限的預算，投入到刀刃上。這也是為什么相比起常規(guī)的打折、滿減、投放，越來越多商家開始把視線投向了分期免息。因為通過分期免息給消費者變相讓利，能讓營銷投放更擲地有聲—— 畢竟，消費者只有在支付之后，商家才會付出利息。每一分營銷預算，都能轉化成GMV。

從消費者的需求，一路延伸到商家的經營，分期免息已經成為一種能有效實現多方共贏的經營工具。在這條鏈路上，用戶能拿到實實在在的讓利，而商家也能達到經營訴求。

艾瑞咨詢調研結果顯示，近7成商家提供分期免息服務后，銷售額明顯提升。其中商家提供免息分期重點補貼產品銷量平均提升30%，分期免息帶動店鋪銷量，平均提升15%。

而對商家而言，分期免息所帶來的長遠意義，其實還在于它能給出更多延伸價值。

當下，多渠道、多平臺經營已是商家做生意的常態(tài)，很多商家不僅有天貓店，還有自己的官網，線下遍布全國的零售門店，這都要求他們不斷收攏陣型，提升數字化經營能力。

而依托花唄豐富的場景覆蓋、數字化風控以及互聯網產品化能力，分期服務早已不再是單一的金融工具，而是逐步探索升級為助力商家增長的綜合性解決方案，覆蓋更多經營場景。

以手機廠商為例，小米、榮耀、OPPO、vivo、蘋果等手機品牌在發(fā)新期間，都支持過花唄24期分期免息。這種普及，并不僅僅指向提升銷售額的訴求。通過數字金融工具，品牌還能精準給新品銷售的經銷商貼息，抑或是給下沉市場的經銷商貼息，以達到提升新品銷售或是提升下沉市場滲透份額等不同目標。

從另一個角度看，分期免息是經營工具，但同樣也是商家服務。

在品牌、商家都集體開始修內功的新時期，當用戶對商品的選擇已經多種多樣，消費決策因子變得細分而復雜，他們對產品質量的關注度在提升，對是否配備分期免息等服務也有了更高的感知。跟隨和找準用戶的需求——包括支付習慣，這才是未來解鎖精細化經營、提升經營效率的必修課。