來源：江河聊營銷
今天朋友咨詢小紅書開店，問小紅書賣什么品類好。之前我可能會回答，小紅書以女性為主，賣女性相關(guān)產(chǎn)品，如服裝、飾品等。
但觀察眾多商家在小紅書開店后，我個人更認(rèn)為，先不要考慮平臺需要什么，而是考慮自己有什么差異化產(chǎn)品。
在小紅書每一個行業(yè)都有銷量高的商家。聊5個在小紅書銷售額破百萬的商家。
一、茶葉：喜茶館-原創(chuàng)店簡介：茶二代人設(shè)運(yùn)營，多款茶福袋設(shè)計，像盲盒一樣喝茶，有白茶、花茶、普洱茶和黑茶品類。
完全是針對年輕人設(shè)計的產(chǎn)品，因為年輕人茶基本不懂，那就從顏值和茶品類入手，顏值好看、茶包多樣。
圖1：商家個人主頁
銷售：單條鏈接銷售額超180+萬（不排除前期試飲沖銷量），客單價從9.9到180元，9.9為試飲品，爆品是60元1盒可以喝30天；
圖2：商家產(chǎn)品高轉(zhuǎn)化主頁
爆文：第1篇爆文就是不同茶品類放在盒子上拍照，視覺沖擊力強(qiáng)，在筆記創(chuàng)作上，也是以第一人稱的口吻創(chuàng)作，多次在筆記中植入我這種關(guān)鍵字眼，凸顯廠二代的人設(shè)，用戶不設(shè)防；
圖3：商家第1篇爆款筆記
總結(jié)：產(chǎn)品本身就是亮點，從用戶痛點出發(fā)，做喝茶的解決方案，盲盒喝，茶葉平整的放在茶葉框，合集類拍攝視覺沖擊力強(qiáng)。
二、知識付費(fèi)：參考答案閱覽室簡介：深度閱讀知識類博主，做信息整理收集，會員社群來變現(xiàn)，在即刻、小紅書都有賬號。
目前小紅書有6.2W粉絲、贊藏51.3W，月增長7900+粉絲，月發(fā)筆記51條，每日更新兩條；
圖4：參考答案后臺數(shù)據(jù)
亮點
變現(xiàn)：售賣課程變現(xiàn)，149元的產(chǎn)品定價，已銷售1.1W+份，在置頂區(qū)置頂購買指南，引導(dǎo)客戶在小紅書商城下單。
圖4：參考答案內(nèi)容截圖
內(nèi)容：Notion截圖方式，產(chǎn)出效率也會更高，這也是1個月更新50條筆記原因，筆記更新形式越標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)出效率也會更高。
筆記內(nèi)容圍繞科技、大佬、知識、財富、閱讀等展開，用戶更愿意點擊。
總結(jié)：知識類博主變現(xiàn)，不僅能通過接廣告變現(xiàn)，更可以通過課程上架店鋪。
任何博主或商家都想能否將自身技能轉(zhuǎn)化成一門課程，比如整理、省錢、找工作等方面，形成一門課程，能夠讓技能標(biāo)準(zhǔn)化，變成一門課程。
三、服飾：青絨服飾工廠店簡介：主做源頭大衣外套工廠，在小紅書有33.3W粉絲，發(fā)布筆記445篇，近30天漲粉1.8W，純漲1.8W+對于商戶來講，漲粉數(shù)據(jù)驚人；
圖5：第三方數(shù)據(jù)灰豚后臺數(shù)據(jù)
亮點：
風(fēng)格：統(tǒng)一的淑女裝風(fēng)格，然后是單圖模特展架拍攝，搭配好全身，一天發(fā)布2條筆記；
圖6：青絨服飾工廠店封面
轉(zhuǎn)化：筆記掛商品筆記，評論區(qū)引導(dǎo)客戶在商城轉(zhuǎn)化，多款產(chǎn)品銷量破千，累計銷售額破300+，甚至更多。
同時，因為其做B端批發(fā)，也會有商戶添加微信，私域轉(zhuǎn)化，賬號筆記數(shù)據(jù)很好，不排除有廣告投放預(yù)算。
總結(jié)：無論是標(biāo)題、正文、還有標(biāo)簽，做的都很好，以羽絨服為例，從填充物、外觀設(shè)計和細(xì)節(jié)設(shè)計，都在正文中體現(xiàn)，側(cè)面反應(yīng)其運(yùn)營懂設(shè)計語言。
四、水果：昭通蘋果妹簡介：售賣昭通蘋果，小紅書有2.3W粉絲，發(fā)布筆記266篇，月漲粉在800多，2.3W自然也加很多用戶在私域，若產(chǎn)品質(zhì)量好，復(fù)購率高。
圖7：第三方數(shù)據(jù)商家后臺數(shù)據(jù)
亮點：
內(nèi)容：只賣昭通蘋果，筆記風(fēng)格也是吃蘋果或貨運(yùn)蘋果箱多圖，這也是被檢驗成功的筆記風(fēng)格，對于水果類商家，也完全可以用類似首圖來做；
圖8：云南昭通妹封面圖
轉(zhuǎn)化：筆記帶商卡筆記，引導(dǎo)用戶在站內(nèi)轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品客單價在50左右；因為小紅書評價體系，用戶購買后，用戶評論也可以直接出現(xiàn)，累計在小紅書變現(xiàn)300萬+
總結(jié)：命名、標(biāo)題、正文、評論區(qū)都是在凸顯云南昭通妹的人設(shè)，真的像運(yùn)營一家門店在運(yùn)營，人設(shè)化運(yùn)營更容易用戶看到后，更愿意下單；
五、洗護(hù)：圣草泉簡介：圣草泉美容個護(hù)是個人商家，內(nèi)容集中在品牌故事、科普、洗發(fā)和用戶評價，商城主要售賣何首烏洗發(fā)水，客單價28元/500ml,主打平價洗發(fā)水；
從第三方數(shù)據(jù)灰豚分析，1年新增2.2W粉，賬號也是近1年起來，其中爆文率超16%，賬號從9月份開始起勢，9月份、10月、11月都有爆文，爆文帶動生意增長。
圖9：圣草泉美容個護(hù)灰豚后臺數(shù)據(jù)
翻看博主關(guān)于店鋪經(jīng)營筆記描述，23年5月中旬在小紅書開店，7月份就有第一篇爆文，后續(xù)8/9/10月持續(xù)有爆文，爆文帶動銷量。
下圖是博主起號最早的4篇爆文，3篇好物分享，1篇科普筆記，在后期銷量起來后，更新用戶評價等內(nèi)容，從前期的賬號內(nèi)容看，筆記集中也是集中在個人分享，手機(jī)拍圖、真實性強(qiáng)。
圖10：圣草泉前4條筆記內(nèi)容
總結(jié)：
第1點，選品，選擇大眾需要的洗護(hù)產(chǎn)品，洗護(hù)在小紅書人群受眾廣，用戶關(guān)注度高；
圣草堂選擇是何首烏去屑，以強(qiáng)功能方面出發(fā)，對于頭皮屑多、脫發(fā)的人群更有吸引力，若產(chǎn)品功能性強(qiáng)且好用，更容易實現(xiàn)自傳播的效果；
第2點，內(nèi)容的差異化，品牌商家在發(fā)筆記，更多是賣點的羅列，賬號廣告屬性強(qiáng)。圣草堂作為個人賣家，在文案的寫作和回復(fù)上，口吻更真實，回復(fù)問題更及時。
總結(jié)：圣草堂整個賬號的筆記，感覺不是在賣貨，而是一個活生生的洗護(hù)科普的形象。
對于個人商家做小紅書，不是官方化內(nèi)容，而是把每一個小紅書用戶當(dāng)成真實的人，去回復(fù)，有溫度的經(jīng)營才能更長久。
以上，就是5個小紅書銷售額破百萬的商家，關(guān)于小紅書優(yōu)質(zhì)商家，你還有哪些補(bǔ)充，歡迎留言～
看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。
感謝您的支持，我會繼續(xù)努力的!
打開支付寶掃一掃，即可進(jìn)行掃碼打賞哦
手機(jī)直接保存圖片,掃一掃識別二維碼,即可進(jìn)行掃碼打賞哦
