每日一篇科技財經(jīng)深度調(diào)查
走進(jìn)商業(yè)背后的故事
別想，沖就完了
撰文/ 孟會緣
編輯/ 黎文婕
排版/ Annalee
或許有人可以感慨，自己今年從頭到尾都沒關(guān)注過任何平臺的任何雙十一大促活動，但之于游戲玩家，雙十一依然是可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)收割的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
傳說皮膚免費(fèi)、充值消費(fèi)打折、抽卡禮包翻倍……這還不沖？那沒關(guān)系，也可以賭一把自己的眼光和運(yùn)氣，看準(zhǔn)游戲廠商在雙十一出的這波活動限量或限時外觀，囤好貨坐等賽博股市潮漲潮落……還不動心？也沒關(guān)系，還可以在游戲里搬磚打金，不僅可以填平自己的游戲消費(fèi)，還能將之當(dāng)成副業(yè)開始賺錢。
而正是玩家的萬般選擇，最終成就了他們pick的游戲廠商。
對于游戲玩家來說，現(xiàn)實(shí)中的年終大促可以一毛不拔，但游戲里的雙十一福利卻是不容錯過。
永劫無間有自己的雙十一：原價240r的變身器，直播價格150r；尖叫雞表情返場；白澤月卡次數(shù)刷新；還有游戲內(nèi)的8張七折優(yōu)惠券，平時1800金磚，現(xiàn)在賣1800×0.7=1260金磚，這還不沖？
蛋仔派對雙十一限時累充福利出了，888檔位包含三個滾動特效和30許愿幣，萬眾期待的滾動特效終于以累充形式出現(xiàn)了，感覺最后一檔是仙氣飄飄的極光拖尾，蠻好看的。
光與夜之戀最近的禮包簡直是眼花繚亂，68+128的禮包30號就下架了，混池之前的禮包大概是能有80抽的樣子，雙十一禮包性價比更高的估計(jì)大概只有98+198了，這個有60抽，那么需要從禮包上額外獲得多于100抽的都可以先買起來啦！
逆水寒手游氪金98直接拿下一套288+128，步驟如下：這賽季首充98檔位加贈12，一共1100紋玉，加上返還的限時紋玉980紋玉，一共2080點(diǎn)券，288使用半價券，一共1440紋玉，2080-1440紋玉還剩下640紋玉，如果先前官方送的東西500代金券還沒花的話，正好疊加300紋玉，美羊羊只需要花480紋玉即可拿下啦！如果沒有500券，也可以直接花半價券，640紋玉即可拿下，也就是說，只要你手上有半價券再充個98，是一定能拿下兩套衣服的！
從以上游戲玩家的視角來看，電商活動的數(shù)學(xué)題做完可能還是割韭菜，但參加游戲活動無疑等同于直接發(fā)福利。
別想，沖就完了！王者榮耀鐵桿粉趙藝詩就是為游戲雙十一活動高舉贊同大旗的代表之一，再說了，電商還有618、818、雙十一、雙十二以及各種品牌店慶做替補(bǔ)，但游戲里漏掉某些特殊福利活動可能真的要等一年，比如說王者周年皮膚，錯過的話只有等下一個周年的返場，或者等之后大型活動概率出。
王者榮耀雙十一活動
雖然看活動消息推送，這次送的只是傳說皮膚，之后可能還會不定時返場。不過還是那句老話，等等黨可能永遠(yuǎn)不虧，但先擁有一定會更快樂！
為此，在剁手之前她還專門查了活動教程，不得不說，這個活動還是有點(diǎn)難度，做任務(wù)要邀請首次參加活動的人，還有次數(shù)限制，要是沒有抽到那就領(lǐng)不到。主要是，能不能邀請到這么多首次助力的人，這也是個問題……
在小紅書上求助力的王者榮耀玩家
可以看到，在小紅書、微博、貼吧等互聯(lián)網(wǎng)平臺上，為了雙十一活動抽免費(fèi)皮膚的玩家不在少數(shù)，乃至還有人發(fā)出感慨，原來雙十一除了花出去錢以外還能賺回來？不像之前某些抽獎一樣坑爹，這次可是百分百中獎，家人們還等什么！
雖然是無意的，但這確實(shí)是我入坑以來第一次體會到當(dāng)牛（黃牛）的快樂。今年6月，因手機(jī)移動端《劍網(wǎng)3無界》上線而回歸的唐棠，重拾起了對游戲的熱情。
唐棠在2019年入坑劍三端游，21年底A了游戲（AFK的簡稱，指不再玩或者一段時間內(nèi)不會再玩這款游戲），畢竟也不是可以在電腦面前一坐好幾個小時還毫無身體負(fù)擔(dān)的小年輕了，對玩端游確實(shí)有點(diǎn)心有余而力不足，反正下決心之后我就把那些還沒來得及套，可小刀（小范圍砍價）的外觀出了，沒賣掉的就放包里吃灰不管了。
回歸之后唐棠才驚覺，彼時沒人接手的外觀竟在這兩三年間翻了身，之前就聽人說有A掉的玩家在回歸后發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)初買的不綁定外觀開了大車（開車即漲價），沒想到我有一天也能遇到這種好事。
這款名為紅塵歸客的外觀禮盒是唐棠從官方商城花588元買的，如今該物品在《劍網(wǎng)3》官方交易平臺上已經(jīng)漲至超三千元，雖然比不上那些包里有海景房的（指那些價格非常高昂的游戲外觀），但我這一波也算是趕上‘原始股’了，刨去成本全是賺的?？上的時候我賣出去的粉發(fā)鳳仙盒子，280塊買來賣了680塊，要是能放到現(xiàn)在也值7000多塊了。
從280元飆升至7000多元的粉發(fā)
這之后，唐棠就專門留意起了劍網(wǎng)三的外觀市場，還進(jìn)一步了解到這款游戲?yàn)槭裁催€有個劍三理財寶的諢號——由于《劍網(wǎng)3》外觀是官方限量及限時發(fā)售，在外觀道具下架之后再想購買就只能通過玩家之間的交易流通，因此衍生出了一個特定的外觀黑市圈子。除了從官售渠道搶到一手原始股外，玩家之間的交易行為只要不是為了自套，接下來就是一個典型的擊鼓傳花游戲。
眼下在《劍網(wǎng)3無界》上線后的有效拉新帶動下，外觀行情之火爆更是被無數(shù)玩家戲稱為狗路過多看一眼都得漲。
在外觀討論群里潛水了一段時間的唐棠深諳其中原委，官方數(shù)據(jù)說這波手機(jī)端帶回了幾百萬老玩家，大家都需要為自己的新號買外觀遮丑，需求上來了價格也就跟著水漲船高了。
在這個全民黃牛的年代，有些玩家甚至就此創(chuàng)造了一個新的玩法流派，即PV外觀（這類玩家玩游戲就是為了自套外觀欣賞，或者全方位關(guān)注外觀物價漲跌情況，俗稱黃牛黨）。
外觀黑市相關(guān)討論群的規(guī)則
就拿我進(jìn)的這個玩家群來說吧，大家每天都在激情分析外觀行情，從官方渠道萬寶樓、玩家聚集地貼吧，以及劍三制作人微博這些地方收集情報，預(yù)測新外觀實(shí)裝表現(xiàn)，從各方面的是分析適配度，討論它是不是會漲，唐棠坦言，能搶到官方一手貨源當(dāng)然最好，搶不到也可以根據(jù)游戲動態(tài)推測之前某個外觀是不是還能漲，估準(zhǔn)了追漲也能賺不少。
盡管是賽博股市，但風(fēng)險亦如現(xiàn)實(shí)炒股一樣存在的。以10月31日上線的新門派段氏為例，唐棠進(jìn)一步解釋道，新爹不用想肯定是這個版本最強(qiáng)的，只要實(shí)際表現(xiàn)不拉垮，就能吸引到不少人下手起新號。
唐棠還記得，7月份的新外觀里有一個顏色很獨(dú)特的蘭陵盒子，官方還沒有爆料的時候玩家們都在猜新門派可能會是綠色，所以就把這個綠色系盒子的價格給帶起來了，一度炒到上千塊，當(dāng)時我們這個交易群里囤了幾十上百個的都有，可惜后續(xù)官方消息一出，新門派是金紅色，瞬間把這個盒子打回到600多塊，雖然也比發(fā)行價漲了一百多，但那些追漲的人確確實(shí)實(shí)是被收割了。
PV外觀的玩家
時值雙十一各種折扣活動上線，又是一大波新外觀來襲，新機(jī)車套的實(shí)裝表現(xiàn)力還是不錯的，我看還有人4個顏色all in了，我也買了白粉雙色，準(zhǔn)備等一等，漲了就賣掉，跌了就自套。
盡管目前在萬寶樓和貼吧上，該款外觀暫時低于原價，但唐棠依然比較看好，翻車或許只是一時的，畢竟目前還在架銷售中，不過可以看看長線，之前十五周年紅發(fā)自套量將近20萬的時候，囤了貨的都在忐忑，這么大的自套量鐵定要翻車，沒想到人家因?yàn)樗捏w型表現(xiàn)力優(yōu)秀開起了小車。
唐棠感慨，所以這事誰也說不準(zhǔn)，敢當(dāng)賭狗就坐等被黑市審判吧，再說我這囤貨量連小牛都算不上，虧了也就幾十或百把塊錢的損失，絲毫不慌。
其實(shí)不論是為了獲得游戲體驗(yàn)，還是為了炒賣虛擬物品，在游戲里為雙十一激情下單過后，不少人也開始思考，現(xiàn)在那些游戲，隨隨便便一個禮包648元，要是玩抽卡類游戲，臉黑一點(diǎn)，充648元一個角色都抽不到，這值得嗎？
各種氪金禮包
甚至還有人將現(xiàn)實(shí)與游戲物價兌換了一下，之前一直對‘原神648元放到現(xiàn)實(shí)里能買到很多游戲里買不到的’沒有什么實(shí)感，直到這次雙十一付尾款剛好花了648元，才真正明白這句話。這些錢一共買了7.2kg貓糧，20kg貓砂，3支驅(qū)蟲藥，還有300只垃圾袋，別的不說，完全夠我家貓幸福一段時間了。
《劍網(wǎng)3》玩家的感受還要更深刻一些，280元的頭發(fā)，520元的盒子，888元的盒子說套就套了，確實(shí)很貴，而且是在現(xiàn)在的工資基礎(chǔ)上都覺得貴，關(guān)鍵這個游戲十五周年了，這個定價從最開始到現(xiàn)在一直都這樣。但在現(xiàn)實(shí)里，我從大學(xué)時才開始給自己按季置換新衣，以前的衣服都沒什么型的（主要是沒機(jī)會買和穿）。不得不承認(rèn)，我養(yǎng)的號穿外觀的頻率都比我自己要高很多。
當(dāng)然，更多被當(dāng)下游戲消費(fèi)觀裹挾著向前走的人也會尋求自我安慰，想開一點(diǎn)， 你套的外觀、抽到的卡、推進(jìn)的劇情線、拿到的稀有產(chǎn)出，這些東西只要游戲廠商不倒閉就能跟你一輩子，且不說現(xiàn)實(shí)里的東西都是消耗品，游戲買到的也是情緒價值呀，何況就算最后退坑打骨折也能稍微回點(diǎn)本的，所以不論是現(xiàn)實(shí)還是游戲，消費(fèi)本身沒有孰高孰低，只看你自己更需求什么。
更甚者，肝帝們還會瞄準(zhǔn)游戲需要日活用戶這個痛點(diǎn)，主動花費(fèi)大量時間和精力在游戲里搬磚打金，以填平自己的游戲消費(fèi)或者直接將之當(dāng)成副業(yè)開始賺錢。
而上述觀念與行為的分歧，最終都會回歸到一個經(jīng)典的答案上：玩游戲，要么選擇肝，要么選擇氪。
不論是角色扮演、還是競技對抗、抑或是二游乙游，看似劃分了諸多類型，實(shí)則本質(zhì)都是需要靠各種規(guī)則和獎勵吸引用戶停留，重點(diǎn)是要帶動起玩家之間的競爭氣氛，比如設(shè)置PK榜單、推出抽獎系統(tǒng)、給予日常獎勵，這些都是引流利器。
有從業(yè)者表示，一部分玩家靠氪金快速提升游戲體驗(yàn)，另一部分玩家花時間部分獲得與前者等同的游戲內(nèi)容，氪金玩家是游戲公司的主要營收來源，日活玩家則是游戲能長久運(yùn)行的基礎(chǔ)保障。
無論玩家怎么選，這個雙十一都讓游戲廠商贏麻了。
END
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