Jellycat，2023年雙十一，銷量超過迪士尼，營收超13億，利潤就有8個(gè)多億。

單品幾百上千的定價(jià)是怎么讓大家心甘情愿買單的？

藝恩這篇報(bào)告可以讓我們更好地了解他！

01 報(bào)告摘要

Jellycat創(chuàng)立于1999年，定位英國高端玩具品牌，以高端柔軟面料和趣味可愛設(shè)計(jì)為特點(diǎn)，被稱為世界上最柔軟的安撫玩具。2013年進(jìn)入中國，至今已遍布全球77個(gè)國家，為什么如此受歡迎？

以下是報(bào)告核心內(nèi)容的整理：

1. 品牌簡介與發(fā)展史

創(chuàng)立時(shí)間與背景：JELLYCAT成立于1999年，由William Gatacre和Thomas Gatacre兄弟在英國倫敦創(chuàng)立。

品牌特色：以高端柔軟面料和趣味可愛設(shè)計(jì)為特點(diǎn)，被稱為世界上最柔軟的安撫玩具。

市場拓展：2001年進(jìn)軍美國市場，2006年害羞邦尼兔風(fēng)靡全球，2013年進(jìn)入中國市場，2015年開設(shè)天貓海外旗艦店，2019年在上海成立中國公司。

產(chǎn)品更新與全球覆蓋：每年發(fā)布超過250款新品，截至2024年，市場遍布全球77個(gè)國家。

2. 市場表現(xiàn)

價(jià)格與銷量：近年來JELLYCAT持續(xù)漲價(jià)，價(jià)格帶廣泛，保持量價(jià)齊升。

產(chǎn)品策略：經(jīng)典IP系列化，玩偶形象擬人化，節(jié)點(diǎn)場景推新。

心智單品：巴塞羅熊和邦尼兔屬經(jīng)典IP，食物、動(dòng)物系列熱度高。

3. 社媒現(xiàn)狀

聲量趨勢：2024年社媒聲量波動(dòng)提升，每年3月迎來熱度高峰。

熱度表現(xiàn)：線下體驗(yàn)店開業(yè)火爆全網(wǎng)，野獸派聯(lián)名、樊振東快樂大使官宣等事件引發(fā)熱議。

小紅書與抖音聲量：在小紅書和抖音上，JELLYCAT的聲量和互動(dòng)量均呈現(xiàn)增長趨勢。

4. 營銷回顧

跨界聯(lián)名：與華爾道夫酒店、樊振東、野獸派等進(jìn)行聯(lián)名合作。

UGC二創(chuàng)：用戶通過表情包、梗圖二創(chuàng)，形成UGC自來水效應(yīng)。

體驗(yàn)營銷：上?？扉W體驗(yàn)店開業(yè)，提供沉浸式擬人打包服務(wù)。

5. 用戶解析

人群畫像：25-44歲年齡群體主導(dǎo)，包括年輕父母和年輕成年人。

用戶洞察：JELLYCAT作為治愈陪伴和儀式感禮物，滿足情緒價(jià)值和送禮需求。

治愈陪伴與儀式感禮贈(zèng)：JELLYCAT的擬人化設(shè)計(jì)與個(gè)性化表達(dá)讓其成為禮物優(yōu)選，同時(shí)也是成年人情感需求的撫慰劑。

02 報(bào)告節(jié)選

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