編輯 | 陳維賢
設(shè)計(jì) | 晏談夢潔
不久前，運(yùn)營社在小紅書上發(fā)現(xiàn)了一個(gè)防禿博主，用自己 8 年的抗禿經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了一套「組合拳生發(fā)」的內(nèi)容打法，短短 3 年就成為了賽道頭部博主。
2023 年這名博主更是緊隨平臺商業(yè)化的趨勢直播帶貨，做起了禿子的生意，月銷售額高達(dá)百萬，成為小紅書百大買手。
為什么這個(gè)防禿博主的內(nèi)容能夠在小紅書走紅？她又是如何靠著防禿經(jīng)驗(yàn)撬動直播帶貨的？
今天，運(yùn)營社就帶你拆解小紅書防禿博主的生意經(jīng)。
01 8 萬粉絲教人防禿直播帶貨月銷百萬不知道你有沒有注意到，很多人年過三十，頭發(fā)就迅速開始變得稀疏并且沉迷植發(fā)，還有很多人則直接戴起了假發(fā)——脫發(fā)成了不少人的難言之隱。
痛點(diǎn)即市場，運(yùn)營社注意到有些人就做起了防禿的內(nèi)容生意，@小精猴饞饞 是一位小紅書上的防禿博主，目前粉絲數(shù)已達(dá)到 12.7 萬。
1）防禿博主在小紅書意外發(fā)現(xiàn)「商機(jī)」
據(jù)@小精猴饞饞 的自述，她經(jīng)歷了整整 8 年掉發(fā)的折磨，在這期間求醫(yī)問藥，飽受摧殘，終于在嘗試了大量方法后，解決了自己掉發(fā)的困擾。
她最開始在小紅書發(fā)筆記，只是記錄自己防禿的經(jīng)歷和心得。結(jié)果沒想到卻在小紅書喚起了大量禿頭姐妹的共鳴，于是@小精猴饞饞 開始確定自己的內(nèi)容方向，成為了一名小紅書防禿博主。
@小精猴饞饞 在視頻里說：我發(fā)現(xiàn)最受禿頭困擾的不是中年大叔大媽，而是很多 90后、00后，他們在工作、焦慮、熬夜的多種刺激下，頭發(fā)大把大把地掉，但是往往卻沒有時(shí)間、也沒有錢、甚至沒有勇氣去治療脫發(fā)。
正是這樣的發(fā)現(xiàn)，讓她聚焦在了年輕人防禿這樣一條細(xì)分的內(nèi)容賽道上，她覺得幫助別人防禿讓自己受到粉絲的肯定，也有機(jī)會靠這個(gè)賺到一些錢。
2）3 年成為賽道頂流，直播帶貨月銷百萬
在小紅書想賺錢的第一步，是做內(nèi)容，從 2020 年開始，@小精猴饞饞開始在小紅書發(fā)布防脫發(fā)的內(nèi)容筆記。
@小精猴饞饞 將自己的防禿經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)成一套組合拳生發(fā)的內(nèi)容欄目，不管是防脫干貨，還是產(chǎn)品測評，她用心的筆記內(nèi)容總能讓粉絲們收獲滿滿，悄悄點(diǎn)個(gè)收藏。在這段時(shí)間，@小精猴饞饞 的粉絲漸漸增長到 8 萬。
到了 2023 年初，饞饞發(fā)現(xiàn)小紅書正在推動直播。饞饞認(rèn)為防禿內(nèi)容通過直播展示，更能便于效果的呈現(xiàn)，也能帶貨賺錢，于是饞饞抓住平臺的機(jī)會，轉(zhuǎn)型成為買手，開始直播帶貨。
2023 年 2 月的時(shí)候，@小精猴饞饞 開始首次小紅書直播，此后慢慢固定為每周六直播一次，逢大促會加播。
一年下來，@小精猴饞饞 的粉絲總數(shù)達(dá)到 12 萬，粉絲增長數(shù)接近原粉絲數(shù)的一半。其直播帶貨月銷金額更是已超百萬，成為護(hù)發(fā)領(lǐng)域的頭部買手。
在通過直播帶貨變現(xiàn)前，@小精猴饞饞 經(jīng)過了一段較長時(shí)間的養(yǎng)號期。在這段時(shí)間，她靠著優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，收獲了大量粉絲。那么，她是如何通過內(nèi)容圈粉的呢？
1）多元內(nèi)容組合，高效筆記圈粉
@小精猴饞饞 筆記主要分為三類干貨類、測評類、日常類。
干貨類的筆記點(diǎn)贊較高，比如《1 分鐘解決：米諾地爾狂脫期+油癢+沒效果》點(diǎn)贊 3558、《50 塊油頭上岸，方法+經(jīng)驗(yàn)+緊急避雷》點(diǎn)贊 2109、《脫發(fā) 100 條忠告 8 年上岸經(jīng)驗(yàn)分享》點(diǎn)贊 1.5 萬。
干貨類筆記的留言也很多，《脫發(fā) 100 條忠告 8 年上岸經(jīng)驗(yàn)分享》有 533 條留言，粉絲們在留言區(qū)互相交流防脫發(fā)心得，博主有時(shí)候也會在留言區(qū)露面，給到粉絲有效的建議和情緒鼓勵(lì)。
比如《激光生發(fā)儀 PK》就對一些科技生發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行了評測。在測評里，博主會用親身經(jīng)歷、科學(xué)文獻(xiàn)、產(chǎn)品專利等等多種內(nèi)容詳細(xì)說明不同設(shè)備的優(yōu)缺點(diǎn)。博主還會在筆記視頻里呈現(xiàn)產(chǎn)品的各方面細(xì)節(jié)，粉絲可以清晰直觀地看到。
@小精猴饞饞 的測評內(nèi)容都比較客觀，會很坦誠說哪些設(shè)備性價(jià)比較低，哪些設(shè)備使用幾個(gè)月才會有效果。
生活類筆記主要是博主 8 年抗禿的經(jīng)歷一些回顧。此類筆記，點(diǎn)贊、收藏等數(shù)據(jù)往往是最好的，最高的《生發(fā)一周年，再見小禿頭》點(diǎn)贊達(dá)到 2.2 萬。
在博主的描述中，防禿是一個(gè)很漫長且很艱難的過程，需要較大的毅力克制飲食，堅(jiān)持使用防禿產(chǎn)品，還要防止情緒低落。所以在此類筆記下，最常見的就是粉絲們互相支持，互相鼓勵(lì)，形成了一個(gè)抱團(tuán)取暖的圈子。
2）優(yōu)化筆記封面，直擊核心痛點(diǎn)
@小精猴饞饞 能從一眾博主中脫穎而出，還有一個(gè)原因是其內(nèi)容和主頁都經(jīng)過了深度優(yōu)化。
首先是主頁優(yōu)化。在其主頁里，精準(zhǔn)地點(diǎn)明了博主人設(shè)——8 年禿頭，海外留學(xué)，分享科學(xué)生發(fā)經(jīng)驗(yàn)。短短三個(gè)信息點(diǎn)，就把一個(gè)博主的人設(shè)勾勒出來了。
緊跟著是三條路徑，私域鏈接、直播預(yù)告、和福利快報(bào)，覆蓋了各類有需求的人群：想與博主深度互動的可以加入粉絲群，對直播感興趣的會記住周六的直播，想薅羊毛的會找小助理。
其次是封面優(yōu)化。筆記封面是小紅書用戶對內(nèi)容的第一印象，起到非常關(guān)鍵的引流效果。@小精猴饞饞 的封面非常突出，會用醒目的色彩標(biāo)題點(diǎn)明筆記內(nèi)容關(guān)鍵信息，吸引人打開，像是人人可復(fù)制的炸毛（見下圖指頭發(fā)快速增長）。一些禿頭脫發(fā)的封面，也與博主的現(xiàn)況形成鮮明的反差感，讓人好奇打開。
最后是筆記分類優(yōu)化。@小精猴饞饞 對自己的內(nèi)容進(jìn)行了歸類，分為了包括營養(yǎng)素、組合拳生發(fā)、洗發(fā)水等 8 個(gè)專欄。
想持續(xù)看某個(gè)類目內(nèi)容的讀者，都可以在專欄里將歷史筆記一網(wǎng)打盡。而因?yàn)閮?nèi)容的連續(xù)性，一些感興趣的讀者暫時(shí)無法讀完，就會關(guān)注博主成為粉絲，長期看下去，還能起到了增強(qiáng)粉絲粘性的作用。
03 聚焦「筆記」和「直播」小紅書博主找到了賺錢密碼運(yùn)營社注意到，@小精猴饞饞 在小紅書的變現(xiàn)，主要分兩塊：商業(yè)筆記和直播帶貨。商業(yè)筆記每月能賺近 7 萬，直播帶貨月銷售能突破百萬。她是如何做到的呢？
1）商業(yè)筆記，輕松月賺 7 萬
@小精猴饞饞 最近 180 天的商業(yè)筆記比例高達(dá) 42.86%，接近一半。能夠這么受廣告主青睞，運(yùn)營社認(rèn)為，這與其一直堅(jiān)持做視頻筆記有關(guān)。
小紅書一直以來都是以圖文筆記為主，最近幾年視頻筆記才開始走紅。相對于圖文筆記，視頻筆記的制作較為繁瑣，博主生產(chǎn)視頻筆記的效率是遠(yuǎn)不如圖文。
但是 @小精猴饞饞 卻一直堅(jiān)持視頻筆記，過去半年超九成的筆記都是視頻筆記。她的視頻筆記一般長度在 2～3 分鐘，也有些時(shí)長較長的，接近 9 分鐘。
在視頻筆記里，博主往往真人露面，更加真實(shí)，更能圈粉。這樣粉絲粘性較高的博主，是很多廣告主投放愿意選擇的對象。
@小精猴饞饞 最近三個(gè)月收獲了 10 條商業(yè)筆記，平均點(diǎn)贊 3018，平均收藏 1130，預(yù)計(jì)收入 26.45 萬，平均每個(gè)月僅靠商業(yè)筆記就能月賺近 7 萬。
@小精猴饞饞 的商業(yè)筆記的內(nèi)容制作精良，數(shù)據(jù)也非常好，深得廣告主喜歡。
像是商業(yè)筆記《米諾的炸毛搭子！學(xué)起來！人人有效！》中，博主并沒有直接尬吹產(chǎn)品，而是找到了更有干貨的切入角度，教粉絲如何搭配能讓米諾的生發(fā)效果更好。這樣的干貨種草視頻得到了大量粉絲的喜歡，點(diǎn)贊達(dá)到 1.31 萬，收藏 5194。
2）直播帶貨，成為小紅書百大
據(jù)了解，@小精猴饞饞 在今年的小紅書百大買手評選中，成功上榜。標(biāo)語是：8年護(hù)發(fā)人低粉開播，一躍成為賽道頭部。
@小精猴饞饞 從 2023 年 2 月 4 日首次開始帶貨直播，首次直播時(shí)，粉絲才 8 萬，銷售額 15 萬。到 2023 年 11 月的時(shí)候，粉絲數(shù)已經(jīng)達(dá)到 12.69 萬， 一個(gè)月銷售額就超過 110 萬。
@小精猴饞饞 的直播間能夠抓住平臺紅利迅速起飛有兩個(gè)關(guān)鍵，一是找到了切合平臺調(diào)性的聊天式直播形式；第二個(gè)是直播間高效運(yùn)營。
①聊天式直播間
@小精猴饞饞 的直播間是典型「聊天式」的，直播間沒有經(jīng)過精細(xì)地裝修，主播只是簡單地在鏡頭前和粉絲分享產(chǎn)品使用心得，還將一些干貨方法貼在直播間上。
這種聊天式的直播間，不容易引起粉絲的反感。十一月的七場帶貨直播，場均漲粉高達(dá) 2923。對@小精猴饞饞 來說，直播間并不僅僅是一個(gè)帶貨變現(xiàn)的渠道，也是一個(gè)內(nèi)容漲粉的渠道。
②直播間運(yùn)營
直播間的運(yùn)營有很多細(xì)節(jié)，對于沒有團(tuán)隊(duì)化的博主來說，以下幾個(gè)方面比較關(guān)鍵。
首先是周期性直播。@小精猴饞饞 在自己的博主主頁里，清楚地寫著每周六直播。這種固定的直播日程，可以讓很多粉絲知道什么時(shí)候直播，養(yǎng)成看直播的習(xí)慣。
其次是直播預(yù)約。@小精猴饞饞在直播前，都會做一個(gè)直播預(yù)約，粉絲可以看直播預(yù)約了解此次直播會推薦哪些產(chǎn)品，有需求的粉絲就會主動預(yù)約，這種直播預(yù)約會添加到手機(jī)日歷里，對粉絲做到一個(gè)強(qiáng)提醒。
最后是優(yōu)化直播封面。@小精猴饞饞 對直播封面會進(jìn)行非常精細(xì)處理，比如將痛點(diǎn)突出放出脫發(fā)圖片，甚至口號化的標(biāo)語：進(jìn)來聽講！明年不禿。
這種吸引人的封面，會在直播時(shí)吸引很多刷小紅書的用戶，點(diǎn)進(jìn)直播間，進(jìn)而圈粉轉(zhuǎn)化。
3）小眾細(xì)分賽道，是普通人的新機(jī)會
千瓜數(shù)據(jù)顯示，@小精猴饞饞 的粉絲中 92.23% 為女性用戶，超四成年齡分布在 25～34 歲?；钴S粉絲占比為 85%，幾乎都來自一線城市。
這意味著，@小精猴饞饞 的筆記內(nèi)容精準(zhǔn)種草了一群年紀(jì)輕輕卻深受脫發(fā)困擾的女性粉絲。這些粉絲有著防脫發(fā)內(nèi)容和產(chǎn)品的需求，愿意長久持續(xù)地跟隨博主一起防禿，也有較高的消費(fèi)能力。
@小精猴饞饞 的成功，與她精準(zhǔn)切入了細(xì)分賽道，抓住了核心粉絲，并用干貨內(nèi)容長期圈粉有密切關(guān)系。
運(yùn)營社認(rèn)為，在小紅書上，一些類似防禿這樣的小眾賽道，反而非常值錢。之前，博主@花爺夢囈換酒錢 曾經(jīng)分享過幾個(gè)故事，有一個(gè)香水垂類博主，粉絲僅僅 1.5 萬，一條廣告 3800 塊，一年接了 46 條；有個(gè) 1500 粉絲皮具博主，一個(gè)皮具賣出去就是幾萬塊。
小紅書小眾賽道，非常適合普通人賺錢。Ta 不像大賽道那樣競爭激烈，但是因?yàn)榉劢z精準(zhǔn)，內(nèi)容垂直，往往會受到品牌方的注意。而且像防脫發(fā)用品這樣小眾商品需求精準(zhǔn)，溢價(jià)能力更高，更能讓博主賺到錢。
04 結(jié)語小紅書的商業(yè)化，還在高速發(fā)展，2023年雙十一，小紅書電商訂單數(shù)達(dá)去年同期 3.8 倍。很多像@小精猴饞饞 這樣從博主轉(zhuǎn)型為買手，借助平臺紅利賺到了錢。
像@小精猴饞饞 這樣的草根博主來說通過內(nèi)容切入細(xì)分賽道，再通過直播進(jìn)行變現(xiàn)的路徑，是一條比較容易成功的路徑。
對于普通人而言，2024年抓住小紅書的垂直細(xì)分內(nèi)容賽道，低粉也能變現(xiàn)。
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