游戲出海一度出現(xiàn)過飛速增長，但如今機會不再唾手可得。

《2023年中國游戲出海研究報告（下文簡稱為2023年出海報告）》顯示，中國自研游戲在海外市場的實際銷售收入為163.66億美元，同比下降5.65%，下滑比率較2022年的-3.7%進(jìn)一步擴大。出海壓力變大，連頭部產(chǎn)品也很難幸免。Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，TOP30中國出海手游的總收入為78億美元，同樣連續(xù)兩年出現(xiàn)下滑。

不過有意思的是，去年TOP30出海發(fā)行商的出海收入總額與2022年持平，大概也意味著如果能在逆流站穩(wěn)腳步，就有更多機會甩開對手。

似乎在中輕度品類中也萌生了一些新的出海機會。小游戲從去年開始就站上了出海的競爭擂臺。在去年12月的出海收入增長榜上，《菇勇者傳說》《甘道夫醒醒啦》《小妖問道》3款小游戲均排進(jìn)TOP30，相繼把國內(nèi)的火爆成績復(fù)制到海外去。

身處市場變化當(dāng)中，出海廠商們還在不斷尋求新的增長點。

9款游戲排名上升，其中3款收入下滑

根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，2023年出海收入TOP30的手游門檻降低了。前年《劍與遠(yuǎn)征》是以超過9000萬美元的年收入擠到第30名，去年則由另一款放置卡牌《馬賽克英雄》以約8600萬美元的年收入就可以守在榜單最后。（因為FunPlus的總部遷移，原2023年榜單中未列入FunPlus旗下的《State of Survival》和《阿瓦隆之王》，故排名往后順延，數(shù)據(jù)僅供參考）

另外有9款老游戲出現(xiàn)了排名上升，不過這9款游戲中僅有6款是真正實現(xiàn)了收入上漲?！禤roject Makeover》《Rise of Castles》《戰(zhàn)火與秩序》因為下滑幅度小還實現(xiàn)了排名的上升。

有4款新游戲在上線首年就躋身出海榜（《崩壞：星穹鐵道》《萬龍覺醒》《Whiteout Survival》和《馬賽克英雄》）——前兩款產(chǎn)品出自頭部大廠之手，后兩款則均被視為2023年的黑馬

米哈游的《崩壞：星穹鐵道》在2023年4月登陸全球市場，不出意料成為當(dāng)年爆款，也是2023年收入增長最高的出海手游。該款游戲位列收入榜第3名，僅次于《原神》和《PUBG MOBILE》。作為二次元游戲的大制作，日本仍是其最主要的出海市場，去年貢獻(xiàn)收入占比超過37%。

外界普遍將《崩壞：星穹鐵道》和《原神》的成績進(jìn)行比較，前者似乎不及后者火爆?！对瘛吩?021年便登頂出海收入榜并蟬聯(lián)至今，《崩壞：星穹鐵道》尚有一定差距。對比兩款游戲在日本iOS暢銷榜的排名，《崩壞：星穹鐵道》在上線首年也出現(xiàn)了更大的波動。

莉莉絲發(fā)行、樂狗研發(fā)的《萬龍覺醒》在去年3月正式上線，這也是兩家公司時隔4年再度合作的產(chǎn)品。這款游戲位列出海收入榜的第26名，其出海創(chuàng)收應(yīng)該尚未用盡全力，在日本市場仍未上線。

當(dāng)時《萬國覺醒》花了超過一年的時間相繼在歐美、韓國、港澳臺、日本市場上線。游戲發(fā)行步伐被拉長，再加上其成績在上線后穩(wěn)步增長，這讓它連續(xù)4年處于出海收入榜前列。

但相同的路子未必能夠在《萬龍覺醒》身上奏效。目前《萬龍覺醒》最主要的出海市場是美國，去年貢獻(xiàn)收入占比超過42%。從iOS暢銷榜排名來看，游戲已經(jīng)從TOP50逐漸下滑到100名以外，未能踏上當(dāng)初《萬國覺醒》的增長路線，之后收入成績也許很難有巨大突破。

點點互動的《Whiteout Survival》是去年萬眾矚目的黑馬，一躍到出海收入榜第7名。這款游戲在去年2月登陸海外市場，隨后連續(xù)10月出現(xiàn)收入增長。12月《Whiteout Survival》的收入再度增長12%，這款游戲攀升到出海收入榜第2名，僅次于《PUBG MOBILE》。

《Whiteout Survival》用輕度放置的模擬經(jīng)營玩法吸引了大批用戶，這一吸量手段也陸續(xù)引起了其他廠商的效仿。更重要的是，《Whiteout Survival》對比其他SLG展現(xiàn)了不俗的留存數(shù)據(jù)，其他融入了副玩法的SLG也遠(yuǎn)未能企及。

易幻網(wǎng)絡(luò)發(fā)行的《馬賽克英雄》在去年1月登陸海外市場，在港澳臺、韓國市場都有不錯的表現(xiàn)。其日服版本在9月上線，Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示日本市場貢獻(xiàn)了將近九成收入。下半年4個月的收入增量更是直接將《馬賽克英雄》抬到了全年出海收入榜第30名。

根據(jù)data.ai的數(shù)據(jù)，2023年日本整體手游市場從年初開始回落到低值，《馬賽克英雄》在當(dāng)?shù)厥袌隼涞臅r候成為了出海爆款，顯得更為出乎意料。最終在「送1024抽」的宣傳點和本地化發(fā)行的加持下，《馬賽克英雄》成為了近年少見的放置卡牌小爆款。

除去新面孔之外，值得另外關(guān)注的還有上線較久的SLG《Age of Origins》。《Age of Origins》在2018年上線并持續(xù)調(diào)優(yōu)，去年收入增長了25%并創(chuàng)下新高。它在實現(xiàn)連續(xù)4年收入增長的同時，也連續(xù)保持在年度出海收入榜的TOP20，是為數(shù)不多逐步成長的爆款。

《Age of Origins》的成功有一部分原因歸功在買量層面。其加入了塔防作為副玩法，推動了游戲活躍用戶不斷上漲。背后的公司神州泰岳在去年表示，公司在三季度主打加大了對該產(chǎn)品的投放力度，期待收入能再度上漲。

除了《Whiteout Survival》之外，其他產(chǎn)品的成功原因都已經(jīng)是老生常談，無外乎對內(nèi)容品質(zhì)的把控、對副玩法和買量的嘗試。繼續(xù)踏上舊的路子可以鞏固出海優(yōu)勢，但如果想要突破上限，至少從去年看來不太現(xiàn)實。為了找一個穩(wěn)定增長的思路，游戲廠商們開始另尋品類紅利。

韓國增幅最大，小游戲接連出現(xiàn)黑馬

出海韓國的市場份額雖然不及美國和日本，但在2023年，韓國卻是出海收入增長幅度最大的。根據(jù)《2023年出海報告》，中國手游出海韓國的收入增長了10.8%，扭轉(zhuǎn)了前年的下降趨勢。

游戲廠商出海韓國比以往要更加熱愛，這可能和中輕度品類的火熱也有些關(guān)聯(lián)。

韓國市場的一個特點是中輕度玩法更加受到追捧。根據(jù)data.ai的數(shù)據(jù)，2023年放置RPG在韓國的收入份額占到7.2%，僅次于MMORPG、Team-RPG和SLG，比在美日市場要更受歡迎。中輕度玩法在韓國市場更容易引起玩家的留意。一些出海產(chǎn)品便抓到了這個大方向。

從去年開始，中輕度SLG就拿韓國市場當(dāng)作第一塊試驗田?！禬hiteout Survival》一早就同時在美國和韓國市場創(chuàng)收，韓國市場一度成為其最大的收入來源?？紤]到美國和韓國的市場份額差異，可見韓國市場給予了足夠大的舞臺。

類似的還有去年年末開始起量的《Last War:Survival Game（以下簡稱為Last War）》。《Last War》也是一款融合了輕度玩法的SLG，發(fā)行節(jié)奏幾乎和《Whiteout Survival》一致，也在韓國和美國初見成效?，F(xiàn)在《Last War》來到韓國iOS暢銷榜的第二名，到目前為止其最主要的收入也仍來自韓國市場。

出海韓國的熱情一直到今年還在延續(xù)。除了重度游戲走向輕量化以外，小游戲也可以有很高的創(chuàng)收空間。

近期4399的《菇勇者傳說（??? ???）》在登陸韓國之后收入再上了一個檔次。Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，其12月出海收入位列榜單第14名，超過了《Survivor.io》并成為當(dāng)月收入最高的爆款小游戲。

《菇勇者傳說》最早以《冒險大作戰(zhàn)》為名，在國內(nèi)微信小游戲平臺就居于前列。如果把視野擴展到其他海外市場，成功出海的小游戲也不只有這一款。

三七互娛的《小妖問道》在國內(nèi)名為《尋道大千》，曾在微信小游戲暢銷榜登頂。去年中下旬《小妖問道》陸續(xù)在港澳臺、日本、歐美市場登陸。從美國iOS暢銷榜來看，其排名從200名開外攀升到了100名以內(nèi)。

再早些時候還有大夢龍途的《暴走小蝦米》和《甘道夫醒醒啦》、貪玩游戲的《咻咻三國》。它們?nèi)ツ贽D(zhuǎn)向APP之后走進(jìn)海外市場，都一度有不錯的成績。當(dāng)中輕度游戲也受到海外玩家的追捧時，微信小游戲就成了一部分產(chǎn)品的出海孵化器。

對于小游戲來說，微信小游戲平臺和海外市場似乎并沒有那么厚的壁壘，國內(nèi)的爆款到海外一樣能大幅創(chuàng)收。而在韓國市場，不少本土產(chǎn)品就為小游戲的設(shè)計提供了玩法原型。

如果想找爆款風(fēng)向標(biāo)，比較受關(guān)注的韓國廠商包括Game Duo。Game Duo在2021年就推出了《Archer Forest》，次年隨著同類游戲《Legend of Slime》出現(xiàn)之后一同火爆，也造就了國內(nèi)的小爆款《次神：光之覺醒》。

Game Duo也不是每次都能站到市場頭部。去年Game Duo以《Archer Forest》為基礎(chǔ)迭代出了《Zoocastle》，雖然也引起了一些產(chǎn)品效仿，但一直不溫不火。年底的時候再迭代出《Pixel Archers》，同樣不太受到歡迎。

最終機會被中國廠商收入囊中。一個月后，同樣是塔防玩法的《甘道夫醒醒啦》改掉了點擊升級的框架、強調(diào)roguelike體驗，轉(zhuǎn)攻韓國市場后走進(jìn)iOS暢銷榜TOP100，成為了出海小爆款。

左：《甘道夫醒醒啦》                                       右：《Pixel Archers》

玩法再新穎也未必能輕易成功。這個月初Game Duo繼續(xù)迭代出《Little Piggy Defense 》，在塔防玩法的基礎(chǔ)上融入了機關(guān)攔截和RPG要素。目前《Little Piggy Defense 》在韓國當(dāng)?shù)剡€未見起色。

從大多數(shù)出海廠商的角度來看，中輕度類型的產(chǎn)品要相對容易找到機會。三七互娛投資副總裁在產(chǎn)業(yè)年會上對小游戲分析道，國內(nèi)游戲市場正在往兩個極端方向發(fā)展，重度游戲更看重沉浸體驗、輕度游戲更看重爽快感。這一發(fā)展趨勢放到海外市場來看，說不定也同樣適用。

結(jié)語

現(xiàn)今游戲出海的需求依然旺盛。當(dāng)市場增長力度回歸常態(tài)之后，游戲廠商們需要另謀出路，才不至于在出海潮流中被沖退。

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標(biāo)簽： 出海 韓國 收入 隨筆