你敢相信！毛絨玩具，一年能爆賣18億？

不知道大家有沒有在網(wǎng)上刷到過店員假裝給玩偶擠奶油的視頻

只能說，這世界終究是癲了？我怎么看不懂？

但看不懂不要緊，說明受眾不是咱們！畢竟，這種類似大型版過家家的沉浸式打包體驗(yàn)，真的還就俘獲了不少人的心。

這個(gè)品牌叫Jellycat。你看人去年的戰(zhàn)績。營收為2億英鎊（約合人民幣18.5億元），同比增長37%；毛利潤高達(dá)1.3億英鎊（約合12億人民幣），同比增長46%。

而且jellycat在今年前7個(gè)月的中國市場銷售額，在毛絨玩具細(xì)分品類中位居首位，增速高達(dá)126.7%?？胺Q毛絨玩具的頂流了！

那作為頂流，價(jià)格當(dāng)然不便宜了！單件成交均價(jià)在300-400元之間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他毛絨玩具。

不光貴，還經(jīng)常漲價(jià)。其中，熱門款活潑茄子，售價(jià)從300多元漲至600多元，在幾個(gè)月內(nèi)漢堡包也已經(jīng)漲價(jià)了三次。

就算是這樣，Jellycat的玩偶還是供不應(yīng)求！到底為啥呢？

因?yàn)椋思屹u的不是玩偶，而是情緒價(jià)值！

據(jù)了解，Jellycat為每只玩偶量身定制了專屬的人設(shè)與故事背景，讓它們擁有自己的身份、性格甚至是興趣愛好，還會(huì)定期發(fā)布以玩具為主角的定格動(dòng)畫和趣味短視頻。

通過給玩偶賦予獨(dú)特的靈魂和個(gè)性，從而與消費(fèi)者建立起情感連接。Jellycat的創(chuàng)始人William就曾說過：我們不是在制造玩具，而是在創(chuàng)造能引發(fā)情感共鳴的作品。

簡單來說，這幾年不是都流行什么飯搭子、旅游搭子嘛！那Jellycat就是成年人的情緒搭子！

這些年的盲盒到卡牌，年輕人的消費(fèi)理念已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變！都在追求滿足自己心理慰藉的東西，讓我開心了，情緒價(jià)值拉滿了，那我就愿意為此買單！所以，Jellycat能爆火，不是沒有理由的。

而Jellycat的爆火，也讓其他品牌意識(shí)到：在物質(zhì)需求得到滿足的時(shí)代，情感價(jià)值和體驗(yàn)式消費(fèi)將成為新的增長點(diǎn)。

這不，最近Jellycat的風(fēng)已經(jīng)吹到了奶茶界。比如滬上阿姨上線的琥珀桃膠、厚芋泥桃膠大滿貫、板栗系杯，都推出了相應(yīng)的毛絨玩偶。還打造了滬上毛絨甜品鋪，請(qǐng)來甜品師現(xiàn)場表演沉浸式打包。

奈雪的茶也加入了行列，推出周邊——抱抱元寶毛絨公仔。

不止是奶茶，還有火鍋甚至是地方城市的營銷，簡直萬物皆可jellycat！

你看，于品牌而言，通過個(gè)性化營銷，拿捏住了消費(fèi)者的情感需求。而消費(fèi)者呢，能從產(chǎn)品中獲得情緒價(jià)值，以及獨(dú)一份兒的沉浸式體驗(yàn)。也算是雙向奔赴了。

畢竟，在這個(gè)什么都泛濫的時(shí)代，獨(dú)一性才顯得格外珍貴，大家覺得呢？

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。

標(biāo)簽： 標(biāo)簽 內(nèi)容 隨筆